玺承电商（ID：xcds--）

作者 | 大圣

编辑 | 小玺君

曾子曾经说：“吾日三省吾身“，意思是每天多次地自我检查。

其实电商人也需要时常反省：在过去的一到两年中，你做的最重大的一个决定是什么？它是如何改变你的企业的？

在产品把控的过程中，只有通过不断的反思，才能及时纠错、纠偏和止损。

产品把控是大活、重活，同样也是关键活，除了要克服一系列的瓶颈问题，还有一套自成的规则体系，这套体系在无形之中制约着卖家，提醒着卖家有哪些禁忌。

选款达人，为何负债800万？

先来看一个经典的案例。

有一个卖家，最初是在内蒙古做羽绒裤，做得非常好，因为他本身的选款能力特别的强，并且在选款这方面积累了相当丰富的经验。

任何款式只要他来把控，就知道能不能爆，不说百发百中，基本上也是八九不离十。凭借这个能力他赚了不少钱。

后来他转战到了福建，什么样的创业环境就会影响一个人做出什么样的创业决策。

到福建以后，他身边很多同行做的产品都是内裤、文胸、袜子之类的。在当时环境下，这类产品算是炙手可热，利润也比较可观，加上他之前在内蒙古搞线下渠道的时候也做过类似的产品，因此他很快也投身到了这些产品的市场当中。

但是过了一段时间之后，他发现自己的业绩远远比不上其他同行，久而久之这一块业务竟成了尾大不掉的鸡肋。

这时候他有一个朋友，觉得他做电商的经验和能力都不错，就拉他入伙一起投资了一个新项目：拉杆箱。

你以为他手头这么多项目，东边不亮西边亮，无论如何都不会亏钱吗?

恰好相反，事实上他经营这些项目后不久，资产就开始不停地缩水，他开始负债，最高的时候负债达到了800万，在银行的信用都出现了问题。

而这笔巨大的负债带来的直接恶果是每年100多万利息。拆东墙补西墙，他陷入了一个恶性循环当中，每天都感觉特别焦虑。

好在后来他把自己的项目进行了一次大的收缩，把文胸、内裤、袜子、拉杆箱这些业务统统放弃，还是回归到他最拿手的羽绒裤市场，这才慢慢地扭亏为盈。

项目聚焦

这个卖家以巨大的亏损为代价，换回来一个宝贵的经验，叫作项目聚焦。

十指有长短，任何人都不可能成为全方位领域的全能手。

在项目扩张之前，尤其是中小企业，组织的扩张、人员的扩张、能力的扩张等各方面都还没有达到多元化，人对商机的认知能力还不成熟，这个时候如果贸然进入别的类目，你的成功基因、经验要素无法被复制，结果必然是显而易见的巨大亏损。

也就是说，当能力还达不到扩张条件的时候，应该学会尽量聚焦，聚焦做一个好的产品，聚焦管理一个部门，聚焦带一小队的员工，聚焦先形成自己的一个骨干团队，聚焦先形成一个优势.......

此外，应当牢记的是电商有五不做：

第一，对手不弱的类目不做：敌强则我弱，这种情况进场相当于跟刘翔赛跑，和泰森打拳；

第二，利润不高的类目不做：利润稀薄说明市场竞争激烈，此时进场就意味着要从别人的钱袋里面抢钱；

第三，大盘不升的类目不做：行业大盘下沉代表整个市场无法持续，这个无须多言；

第四，没有灵感的类目不做：如果你的灵感特别好，类目怎么搞、视觉怎么搞、产品怎么搞等都能驾轻就熟，那么恭喜你，老天爷赏饭，给你额外开了雷达，你只管放心大胆去做，一定不会差到哪里去；

第五，没有优势的类目不做：类目优势也就是供应链优势，这是资源问题，不具备的话也不要做。

这五不做是选择类目扩张的重要标准，也是产品把控环节中的禁忌。

以上五条只要具备其中任意两条，不管是什么类目进去都有80%的概率会被强势攻破。

电商企业在扩张之前，一定要学会项目聚焦，而决定扩张之后，更要牢记这五不做的禁忌。

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