玺承（ID：xicheng-edu）
作者 | 小玺君
你发现了么？最近，淘天集团频频大动作！
1、7月17日，天猫针对新商家招募启动了“蓝星计划”。
为2023年7月到9月底成功入驻的天猫商家，提供最高5万元的经营激励金，用于3个月店铺佣金抵扣；
提供从入驻到经营的1对1专属服务等，主推新锐品牌；
2、淘天集团品牌业务发展中心牵头各行业成立了“KA服务部”。
KA服务部会横向覆盖淘天三大业务发展中心的所有大行业，包括大快消、消费电子、服饰等近20个行业，助力腰部有潜力的商家；
3、8月2日，天猫宣布启动“千星计划”。
每年从新趋势品类赛道招募1000个成长型高潜力品牌，目标孵创出1000个成交过千万，100个成交过亿，10个以上过十亿新品牌。
天猫将为这些品牌配备专属的“3+1”护航服务，包括专属陪练、专属方案、专项保障等。
重点服务对象还是具有潜力的品牌。
……
我们并不难看出平台对品牌的青睐和优待。
而未来，更多商家想要获得平台资源的倾斜，必须明白一个道理：
时代变了，赚钱的底层逻辑也变了。
所以，全域电商时代，电商人的出路在哪儿？
电商下半场，电商企业该如何找到新的盈利增长点？
平台种种动作背后，商家脱离内卷的制胜法宝是什么？
什么是电商的下半场
电商上半场和下半场的赚钱逻辑是不同的。
电商的上半场是平台作为主角的开场，我们只要研究平台就能获得盈利。
上半场的增长靠的是什么？
靠的是对手的迟钝，没有入场；靠的是对手的弱小，没有难度。
靠的是用户的增长，纷纷触网；靠的是平台一家独大，充分聚合。
靠的是机制变化，规则漏洞；靠的是市场逐次发展，信息差广泛存在。
靠的是彼此互为对手老师，不断进化学习成长，一招鲜便能吃半年。
大家想一想，我们是不是在这样的开场中发财、增长、壮大的。
可是现在呢？
强大的对手入场了，不是品牌就是工厂。
弱小的对手成长了，庸者纷纷死去或转移，中坚者受品牌与工厂双杀。
用户的增长停止了，甚至开始分化到各平台。
平台的垄断结束了，再也没有充沛的精准流量。
机制规则完善了，再也没有什么黑科技黑技巧。
市场的发展都红海化了，再也没有多少秘密可言。
彼此的对手再也不是一点点成长了，反手都是降维打击。
时代的红利渐渐消失，少之又少。
而进入电商下半场，企业作为主角收场，只有修炼企业者才能从中获胜。
电商下半场增长靠什么
上半场，做对了事情就能赚钱。
下半场，做难的事情才能赚钱。
当下，各大平台的流量都优先给了大品牌和供应链工厂型商家。
因此，到了电商的下半场，我们必须要思考到底靠什么才能获得新的增长？
归根结底就是做好以下四点：
第一，靠品牌获得增长。
当平台在增长时，敢闯敢干的中小卖家，都能在偌大的市场里面赚到钱；
当平台不再增长时，大卖家要增长，势必会侵蚀中小卖家的市场份额。
所以，品牌商家将成为最后的赢家。
因为品牌商家一定可以竞争过那些杂牌商家，他们往往为了维护自己的品牌形象，不愿意涉及低价市场。
而所剩无几的市场自然也就留给了有着超低价供应链、扎实的低价商家。
第二，靠开发新品获得增长。
当平台在增长时，只要选到符合大众审美需求的产品，就能转化成大多数人群的爆品；
当平台不再增长时，一个既无特色又无核心价格优势的产品，就很难存活下来。
所以，只有那些拥有自己独立开发产品体系的企业才能活得久、活得好。
第三，靠资源合作获得增长。
当平台在增长时，商家只要懂一些运营技巧，学一些卖点提炼、视觉提升，就能卖得动产品；
当平台不再增长时，流量愈发昂贵，平台保大不保小保店不包款，优质的流量一定集中在少数人手里。
而这个时候如果我们不能与外界头部的资源合作，不能获得平台小二的资源支持，我们就很难和对手拉开根本性差距。
第四，靠社群私域运营获得增长。
当平台在增长时，背靠平台巨大的流量池，只要做好一次性的转化、一次性的成交就能赚到钱；
当平台不再增长时，只做流量的一次性转化显然是不长久的。
所有的企业要想把未来的生意做稳，必须要具备做私域社群的能力，或者把别人的粉丝、客户吸引到自己私域的能力。
总结起来，电商下半场，就是靠品牌获得增长，靠开发新品获得增长，靠资源合作获得增长，靠社群私域运营获得增长。
只要把以上4点做好，不管是布局京东、拼多多，还是抖音、唯品会，抑或是跨境电商，你都能够占有一席之地。
仔细观察上述4点实现增长的底层驱动力，你会发现，最简单的其实就是产品开发。
前几年疫情期间，大家普遍流量下滑时，还在逆势增长的正是这些产品开发型的电商企业。
因为他们总能做出具有竞争力的新品，所以能获得流量，能有机会进入头部主播们的直播间，从而有机会打出高利润、高客单、高点击、高转化的四高型爆款。
但是我们也要知道，在电商下半场，虽然最简单的是做产品开发，可最重要的却是做品牌。
电商的下半场是品牌电商
零售的本质就是卖货，
卖货的最高阶段就是品牌。
做品牌不是为了砸钱，
而是为了更轻松的赚钱。
可以说，很多电商人之所以会在下半场被淘汰，一个非常重要的原因就是他们没有意识到做品牌的重要性。
等到被市场抛弃的时候，为时已晚。
而那些率先走品牌之路的企业，不仅赚得盆满钵满甚至还走向了上市。
原因在于，只有当你明确了品牌定位，才知道：
要开发什么样的产品体系，呈现什么样的视觉效果，做什么样的产品包装，和什么样的博主合作，用什么样的资源来放大自己的产品，以及如何做内容营销，如何撬动市场资源。
大家一定要明白：
做品牌是用赚到的钱去做连续性的投入，利用各方社会资源帮你带货、做企业，从而让我们实现高利润增长，彻底拉开与对手的差距。
另外，现在，不管是淘系、拼多多，还是抖音、京东，都用最大的力度在扶持品牌。
淘天集团最近的“KA服务部”正是如此。
面向新一轮有潜力的新锐品牌商家给予头号的专门扶持，为商家做好品牌、产品、用户等方面的全周期支撑。
换句话说，现在的行业趋势就是：
平台扶持品牌。
达人喜欢品牌。
用户钟爱品牌。
私域聚于品牌。
资源倾斜于品牌。
明星推荐品牌。
内容更赖于品牌。
新品统一于品牌。
利润守存于品牌。
由此可以得出一个结论：
电商的下半场就是品牌电商。
品牌电商的时代已经到来，未来，只有主动去做品牌的商家，才能活得更久、活得更好。
机会是留给有准备的人的。
如果你也想提升品牌化思维，打造属于自己的品牌，也想利用品牌思维快速占领客户心智，也想让品牌实现高价卖的贵起来。
那么，8月17-19日，在南京，由大圣老师带来的《电商新品牌策划班》，非常建议企业老板带着品牌团队一起来学习！
因为这门课程可以帮助你：
实现爆款产品打造的差异化；
分析出市场的更多机会；
把同质化产品卖出不一样的感觉；
打造高利润的竞争力。
更重要的是，这是大圣老师第五次讲品牌班。
不光对课程内容精心打磨，进行了全方位的升级，课程形式也会采用头脑风暴式、互动式的组合学习方式，沉浸式教学带你提升品牌思维！
一旦拥有了品牌思维，你的视野随之开阔，跨行灵感大爆发，产品的差异化也更易察觉，从而更易实现错位竞争以及降维打击。
许多学员反馈，通过品牌班课程的学习，对他们的营销提升、利润提升以及错位竞争打法的启示非常大。
做品牌一年所获利润，
胜过普通卖家卖货五年甚至八年。
所以，这次品牌班课程，如果你能和品牌团队一起来现场学习，一定能跳出“价格战”，找到和对手不一样的竞争力！
这是一堂把收费百万品牌策划公司做的事，
直接带到现场重新做一遍的策划课。
——大圣老师
8月17日-8月19日
南京 ·《电商新品牌策划班》
全国统一价：12800元/位
限时优惠：
9800/位
仅剩少量名额，
立即联系您的顾问咨询，
或扫码抢占最后席位！
2天1夜·线下课
南京市玄武区区长张志超一行调研玺承集团：推动新型数字经济发展，共建电商产业服务生态！
马云的“3个回归”背后，赤裸裸的揭露了电商企业的核心本质！
刚刚！蚂蚁集团被罚款71.23亿元，释放了哪些信号？
南京市委书记韩立明一行莅临玺承集团总部调研指导：助推“智改数转”，赋能电商企业
点击“在看”，销量翻番
