2024，中国头部MCN机构集体出海掘金。
玺承电商（ID：xcds--）
作者 | 小玺君
最近，国内头部电商直播机构都在忙着“出海”。
据相关媒体报道，“疯狂小杨哥”背后的MCN机构三只羊网络，近期与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播。
一举刷新TikTok电商板块在该地区的新纪录，登上新加坡本地榜第一。
接下来，三只羊网络还准备进军马来西亚市场。
另一边，东方甄选也被爆出在海外供应链方面要与TikTok进行合作的消息。
有知情人士回应媒体称“消息属实”。当前在招聘网站上，东方甄选已经挂出了多个TikTok相关职位。
涉及店铺运营、内容运营经理、商务经理等岗位，月薪在2万至4万元之间。
国内头部电商直播机构集体出海，原因何在？大家又为何偏爱抢驻TikTok？国内中小商家现在入局TikTok合适吗？
头部主播借TikTok出海觅新机
2024年刚刚开始，国内这股跨境出海热潮比想象中来得还要猛烈。
在国内预期转弱、流量红利见顶的情况下，海外市场这片广阔无垠的蓝海，成了许多商家掘金的新出路。
以更低的价格、更卷的玩法，许多国内出海企业在TikTok、Temu、Shein、速卖通等平台上“大杀四方”，狠赚外国人的钱。
据阿里最新财报数据显示，2024财年第二季度，阿里国际业务实现营收高达245.11亿元，同比增长高达53%；
去年美国的“黑五”大促期间，TikTok Shop整体销售更是增长超215%。
与此同时，我国跨境电商还在继续保持快速增长。
根据海关总署的统计数据，2023年，我国货物贸易进出口总值41.76万亿元，同比增长0.2%。另外，2023年我国进出口规模达到了2.38万亿元，同比增长15.6%。
国内的头部MCN机构们都在纷纷宣布出海或加码海外市场。
除了上面的三只羊、东方甄选外，头部MCN机构遥望网络于2022年就布局了TikTok Shop东南亚站点。
一边招募国内的商家，一边与海外本土商家合作，对外宣称要在海外 “ 再造一个遥望 ”。
薇娅夫妇控股的谦寻文化，则瞄准Youtube 和TikTok两大平台，向国内的美妆、3C数码、个护日化、服装配饰类出海品牌进行招商。
同样押注海外业务的交个朋友，搭上了TikTok的快车后，“出海”成果显著。
还有交个朋友海外事业部负责人郝浠杰此前透露，2022年交个朋友海外业务单月收入环比增长50%至70%，个别月份达到100%的增速。
为何是TikTok？能让国内头部直播机构都积极布局的TikTok，到底有何魔力？
火爆全球，
TikTok成跨境电商黑马！
流量在哪儿，钱就在哪儿。
从2021年，TikTok在印尼率先上线，到2024，TikTok成为全球最火爆、访问量最高的社交平台之一。
官方数据显示，TikTok在美国的活跃用户数量已经超出了1.5亿——几乎占了美国人口的一半，且人们每天平均在该平台上花费的时间超90分钟。
因此，TikTok在东南亚、欧美等当地电商市场也迎来爆发式增长。
据外媒报道，TikTok计划2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。
大量商家跃跃欲试，而先行者们已经吃到了TikTok Shop的不少增长红利。
“在TikTok Shop平台，我一天就卖了7000单，而且平台现在还有邮费补贴，帮我们降了不少成本。”
厨房用品类目商家Karin告诉我们，今年她还准备加大在TikTok Shop上的投入。
另一边，从平台侧来看，为了招揽更多新商家入驻，TikTok不惜开出0平台佣金、0保证金、0流量费、0入驻费、0海外物流仓储成本等诱人条件。
来自中国的商家，在这其中扮演了重要的角色。
图片源于TikTok
拥抱跨境风口，
商家该如何布局TikTok实现爆单？
“所有抖音上的生意，都值得在TikTok上重新做一遍。”
在TikTok Shop越南站开店的Aaron表示，用抖音的经验做TikTok Shop就是降维打击。
TikTok Shop依托的是短视频流量，对于谙熟抖音内容电商玩法的国内商家而言，确实更有优势。
同时，TikTok Shop上目前的产品种类丰富度不高，不少品类还处于空缺状态，竞争力度较小。
但在TikTok Shop上开店并没有那么简单。
除了平台规则和玩法的不熟悉，让许多商家头疼的是不知道什么样的品类更适合在TikTok Shop上做。
结合多年来深耕跨境电商的丰富经验，玺承导师Alex给出了自己对于选品的几点建议。
第一类是轻小件。
目前平台有物流补贴，按重量来算，某些轻小件商品补贴完几近于包邮。
第二类是低客单。
以东南亚市场为例，许多单价在50元以内的商品转化率都较高。
第三类是刚需+新颖的产品。
比如从北美火到中国的Stanley 保温杯，下窄上宽的设计，既解决了许多人在车上喝水不好放杯子的问题，也提高了用户手持水杯的便利度。
总结来说，轻小件、低客单、刚需+新颖的产品更容易在TikTok Shop打爆。
对于国内卖家而言，TikTok Shop无疑是当下进军海外蓝海市场的“新利器”。
可想要吃到这波红利，实现生意增长，还需要掌握正确的经营策略。
为此，玺承专业导师团队利用自身10多年的跨境电商经验，综合各个主流跨境电商平台的特点，再结合当下最火热的两个跨境电商平台：TikTok和Temu的优势，系统的为企业量身定制了《TikTok电商盈利特训营》3天2夜线下课程。
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现场，我们专门邀请到3位跨境电商领域资深专家级导师：
Alex、Luna、Leo。
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