玺承电商（ID：xcds--）
作者 | 擎天
整理 | 十三
2024年开年，一场变革风暴席卷而来。
最近，淘天电商卖家应该都关注到了三个重磅新闻：
一、淘宝宣布升级价格力竞争机制，部分非消费者强比价心智的商品将取消五星价格力比价；
二、淘宝要将淘特上的部分商家和商品有序迁回淘宝，商品保留曾经的销量、评价等各类数据标签；
三、有消息称淘天集团搜索考核将全面回归GMV，不再看订单量和DAC（千次展现带来的购买用户数）。
这三个动作，看似各自独立，但实际上背后有着重大的关系。
它们之间到底传递了什么信号？又会给商家带来什么影响？
接下来，我们一一来分析。
先看看淘宝价格力和搜索权重考核的变动。
在此之前，我们需要了解下淘宝之前的低价政策。
去年下半年开始，淘宝强化低价策略，在“价格竞争力”等政策的加持下，订单量更大、购买频次更高的低价商品和店铺，更容易获得免费的搜索流量和推荐流量加权。
为什么会这么做？
把时钟拨回到一年前，去年年初，抖音推出了一个新加权考核标准——OPM指标。
所谓OPM指标，即千次曝光成交订单数；而之前的GPM指标，是指千次曝光成交销售额。
相当于，对以前的指标做了补充和升级。
这在当时抖音商家中掀起了轩然大波。甚至有传言，平台要用OPM取代GPM，让许多抖音商家非常恐慌。
因为一旦平台开始追求订单数拉转化率，那就意味着抖音要走低价策略了。
要知道，GPM是代表直播间商品价格、人群质量、经营能力的综合表现，往往GPM越优秀，品牌直播间的经营表现越好。
而去年抖音平台新增OPM指标后，就是从销售导向变成单量导向。
大家明白了吗？平台之间的竞争和策略，如出一辙。
回过头再来看最近淘宝被爆出的一个正在出台的“新规”——搜索权重的调整。
通过与多位小二确认，这个政策应该已经开始实施，但通知还仅限于个别类目的商家，或者与一些商家点对点沟通。
所以，目前应该还是在灰度测试，局部范围的跑模式。
如果后面开始大面积实施的话，GMV将成为影响店铺搜索权重最重要的因素。
那就意味着高客单商品、品牌商家、高溢价高毛利产品，或许会在今年迎来重大利好机会。
而据我们部分参与测试的学员反馈来看，效果也确实明显。
大家也可以在生意参谋、市场排行榜的商品榜单里，看下自己类目最近一周的搜索流量，都优先倾斜给了什么产品。
红利稍纵即逝，关于新规新变化以及针对性的新打法、新体系，大家一定要及时把握住！
说到这里，有些商家可能迫不及待的要开始行动了。
但别急，有两个错误的判断和操作大家要先搞清楚。
第一个错误判断，以为“刷单时代”又回来了。
有些人一看到搜索权重“回归GMV”，就开始蠢蠢欲动、跃跃欲试。
我们先不说这样考虑对不对，你看现在的时间点——3月份。
每年3月份会有什么事情发生？
没错，3·15马上要到了，上半年各平台的一次很重要的严打，又要开始了。
准确的说，已经开始了。最近，已经有商家在后台收到了处罚通知。
现在正值风口浪尖，你还要在这一条道上走到黑吗？
况且，SD既不能给平台带来实际价值，又不能给客户带来优质体验，平台还有各种大数据模型进行稽查，你认为自己靠SD真能行得通吗？
那除此之外，还有没有别的路提升GMV吗？
当然有，大家再仔细看下这个通知：
正是付费推广！这是我们主动放大流量，提升成交的好武器。
一说起推广，很多商家就开始摇头：效果差，砸钱狠，还亏损。
那大家有没有想过，这背后的原因何在？
我在这里，提出了六个问题，你们想清楚了，就不慌了。
1 、在单一推广工具上。
比如：关键词推广——直通车，有没有做正确的优化？有没有搭建标准的系统？有没有在核心指标上超过行业平均，接近或者达到优秀？
2 、在推广工具的选择、组合使用上。
有没有搭建好流量的矩阵？有没有做到序列化投放？有没有掌握普通对手还不会用的各种核心“武器”？
3 、有哪些高投产，甚至是赚着钱投的工具、方法？你是否掌握？
如果现有计划中，已经存在这样的好板块，你是否会有效的放大？
4 、行业里优秀的头部商家，同层级的优秀竞对，你是否会定期研究、分析他们的推广数据？
会不会拆解、探查他们的计划结构？
5 、在推广和爆款打造过程中，大部分卖家，经常需要经历一个“先亏后赚”的阶段，我们称之为“战略性亏损”。
那你有没有对行业爆款的数据进行复盘，核心竞品的数据进行对比，然后做一下路径规划？有没有算过这样的战略性亏损，自己能不能承受？
6 、有没有使用工具计算，预估出上面这些阶段的情况？是否做好数据分析、资金准备和利润规划？
总结起来，就是六句话：
推广优化做的如何？
各种武器会不会使？
赚钱模块是否放大？
优秀对手有无学习？
战略亏损能否承接？
利润规划严不严谨？
那第二个错误判断是什么？
有人认为既然要回归GMV，不看单量，那么价格力、订单数这些指标，是不是就不重要了？
回答这个问题前，我们先回顾下前不久后台推出的关于“价格力”的通知。
通知中提到，平台要取消部分非消费者强比价心智商品的五星价格力比价及赋星动作。
很多人一看到这句话，就说“你看，平台玩了大半年，发现在价格、低价战略上，还是玩不过多多，所以放弃了，取消了价格力。”
平台要取消价格力？
不！恰恰相反，淘天最近半年的时间里，通过在全类目种试验田，跑模式，其实已经积累了大量的核心数据。
哪些类目玩价格力最有效？哪些商家适合得到流量扶持？哪些产品高价、高利润也有很好的发展空间？哪些是非消费者强比价心智的商品？……
这些问题，平台都已经弄清楚了。
所以，大家明白了吗？现在这个节点，就是最好的红利期。
还有人替平台担心：
现在减少了价格力导向，阿里今后还怎么和拼多多抗衡啊？更不用说它的老对手京东、新对手抖音，今年在内部都强化了价格力的战略任务。
这里，我们就要说到上面的第二条改变——淘特迁移，回归淘宝！
之前我们的文章也报道过，阿里官方回应了淘特并非如坊间传闻般要关闭、退出历史舞台。
而是从以前的“分兵作战、独立阻击”，转变为“联手抗敌、各司其职”。
这几年，在阿里的扶持下，淘特不仅为阿里迅速拓展了下沉市场，也为阿里带来了大量的新用户。
从0到3个亿的年活跃买家数，淘特只用了2年时间，外界更视其为拼多多的最大对手。
这么重要的一步棋，阿里怎么可能说撤就撤呢？
之所以要这么做，说的简单点：
与其让淘天商家费力不讨好、怨声载道的拼命内卷“价格力”，不如把这两年在外重点作战，深耕下沉市场的“特价王”召回合并，担当重任，力挑大梁。
总结来说，这就是阿里下的一盘大棋！
淘天新一波红利来袭，
商家如何把握新机会？
说了这么多，很多商家也想问，我们到底该怎样做，才能抓住这一波未来的“泼天”红利呢？
这里面涉及的细节太多，我给大家用一段话来概括：
销售递增，螺旋重现。不求单量，要看坑产！
做高客单，机会变大，玩价格力？红利削减！
店铺产品，梯队规划。链接裂变，极致展现！
无界推广，妈妈消耗，序列投放，更多加权！
对标竞品，做好压制，严密监控，打对节点！
成长逻辑，已经改变，五力加持，用好标签！
还不够明白，想了解更多？
那再给大家展开一些建议：
平台千人更千面，别在一条道上卷。
比价心智强不强？产品分层走两端。
若是要玩价格力，先看咱的供应链。
成本优势有没有，比价分析三方面。
行业爆款大流量，定价情况看一看。
核心竞品和同款，对标sku细盘点。
还有多东抖平台，核心爆款都去看。
定价之前要算账，利润分析别偷懒。
运营助理有事干，每天五分钟巡店。
查看后台賦星级，降价提示仔细盘。
有时降个几毛钱，搜索流量翻几番。
若是提示降的狠，也别着急也别烦。
付费也能带搜索，爆款规划做上前。
甚至有时涨涨价，适当推广更划算。
某些产品和品类，深挖价格是必然。
也有很多好市场，价格确实不敏感。
合理企划做布局，利润还有大空间。
提到价格竞争力，其实还有非常多值得大家关注的点。
比如，品牌控价怎么办？降价亏损怎么玩？价格星级没显示，流量只涨一点点怎么办？……
更多细节和最新的策略、方法，我们会在线下课为大家解读！
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