玺承电商（ID：xcds--）
作者 | 小玺君
编辑 | 小玺君
“电商这么苦，你们女人能干的了吗？”
“你就在家瞎倒腾吧，这么多衣服没卖出去够你穿一辈子的！”
“娶你回来就是为了生孩子、照顾老人的，你去开店了，这个家谁来料理？”
……
创业维艰。
有数据显示，97%的创业者都会面临至少1~2次的失败，而女性常常会面临比男性更多的困难和挑战。
提到女性创业，许多人会认为，女性要生孩子、照顾家庭，往往没有足够的时间和精力投身于创业之中。
甚至有人认为女性脆弱、敏感、天生不敢冒险、不适合做管理……
但是，在电商行业，有这样一群女性创业者，她们凭借过人的智慧和敢打敢拼、不轻易认输的精神，在商海中不断拼搏奋进，开辟了自我的一片天。
选择创业，少不了压力和挑战，但她们却勇于突破世俗的刻板偏见，活出了属于自己的滚烫人生。
正值国际妇女节，玺承采访了3位女性电商创业者，一起来听听“她们”的声音。
姜总 17年电商皮草卖家
“凭什么女人只能在家洗衣做饭、带孩子，我为什么不能有梦想、有自己的事业呢？”
2006年，刚刚大学毕业的姜总对自己的未来还充满迷茫。在还未找到人生的方向时，便想着先把婚姻大事定了下来。
可没想到结婚后的日子，比之前更加难熬。
姜总说，“当时婆家说嫁过来就会给我们一两百万，今后就可以躺着吃银行利息。但实际上什么都没有，我的生活只有干家务、伺候孩子和买菜做饭，最后过的连保姆都不如。”
从小到大都很优秀的姜总当然不甘心，于是选择一边带孩子一边考研，结果考研也失败了。
要不选择创业吧，但创业要从哪里开始呢？
正当姜总苦恼时，她偶然听亲戚聊起单位的同事，在网上买纸尿裤一买就是好几箱。
她突然灵机一动：我为何不自己开个网店？
然而这个想法很快被家人否决了。
“婆婆很生气，她觉得她儿子把我娶回家就是生孩子、做饭、照顾老人的，当时内心受到了很大冲击，我想我一定要摆脱这样的生活。”姜总说道。
不管反对的声音有多大，姜总还是坚持自己的想法。
因为没有资金、资源，姜总便选择了内衣这个成本不是很高的赛道。
“设计、拍照、写文案，所有都自己干。我是设计师出身，这方面有一定优势，而且我能吃苦，打包什么都没问题。当时进了一批货，我丈夫说这些要是没卖出去够我穿一辈子，结果一个多月就卖完了。”
这给了姜总莫大的信心。
但光做内衣还不行，于是她又去找各种货源，先做一些衣服的代理，慢慢生意就起来了。
接着，姜总利用自己设计师的优势，开始自己设计皮草，想办法找加工厂加工，没想到一年后上架，靠两个爆品卖了几百万。
这在2007年是一笔不小的数字，很快姜总便发现丈夫有了想“躺平”的想法。
但姜总却越干越投入，
“我每天就睡三四个小时，每天就想着怎么拓展销路、上什么新品。生我家二胎时，凌晨2点生的，凌晨12点我还在工作。当时自己开车去生的，生完几乎没做月子。”
对于姜总来说，这不仅是一份工作，更是她的人生目标。
如今，姜总的天猫店铺早已是行业top级，但她依然坚持学习，坚持更新自己，坚守着创业的初心。
别人能行我也能行！
周长菊 49岁二胎妈妈 内衣电商8年
“49岁了还出来创业，很多人都劝我不要这么拼。”
2016年，在踏入电商行业前，周总也没想到自己这个年纪会出来创业。
刚开始做电商时，团队只有四个人，周总、丈夫、弟弟和一个客服。
“那个时候员工工资给的也比较低，客服是3500，我丈夫和弟弟一人3000，给自己定的是2000。”周总笑着说。
但是开弓没有回头箭，周总暗自下决心，一定要拼搏到底。
因为之前没做过电商，周总在起步阶段就遇到了许多困难，没有固定的供应商，货源不稳定，销售额和利润也提不起来。
“货源紧缺的时候真的很着急，但是很无奈，完全不知道该怎么办。”
周总说，“供应商也不相信我们，担心我们的资金链问题，每次需要带着现金去采购。我就想也许这笔资金投进去就好了，押这个生意会好起来。”
最困难的时候，周总把家里的房子、车子所有财产都押注在电商生意上，可以说身无分文。
有一年负债100多万时，周总一度濒临奔溃，丈夫安慰她说，“别担心，做什么都得有基础，我们会好起来的。”
创业这么艰难，为什么不放弃呢？
周总表示，“我觉得只有不行的企业，没有不行的行业，别人能行我也能行，只不过我现在没有找到合适的方法。”
有困难就想办法解决困难。
2017年，周总看自己的天猫店铺一直没有什么起色，决定再布局其他平台看看。
“当时很多商家都去做拼多多，我想我也可以。没想到拼多多店铺很快就开始盈利了，一下弥补了天猫店铺的亏损。然后我还做了很多社交平台，效益还不错。”
慢慢地，周总的生意步入了正轨。
周总说，“当时边带孩子边创业，每天早上五点半就起床了，什么都要管，全年无休，越来越累。有时候也想找个班上算了，压力不会这么大。”
创业是很磨人，但周总却从未放弃过。
“我觉得电商做好了，可以给我带来我想要的生活。有一天，我也要成为行业top级商家。”周总说道。
怀孕辞了年薪20万的工作，
负债200万，仍在坚持梦想
张瀚文 趣淘创始人
“创业前半年，每月只赚100块钱。我仍然干的很有激情，因为我相信只要不停下脚步，就一定会变好。”
因为怀孕辞掉了年薪20多万的工作，开始在家捯饬花园。
又因为打理的很漂亮被很多人喜欢，所以萌生了创业的想法。
2019年，在无经验、无仓库、无员工的情况下，张总就这样一个人开始了她的创业之路。
“家里人不支持我创业，最初，什么都是我一个人，拍图、摆货、上架、搬运都自己来。刚开始什么都不懂，以为只要把产品上架就可以了，也不去推广，就等着客户上门。”张总说道。
结果也不难预料，创业前半年，她的店铺每月只能赚一百块钱都不到。
但张总仍然信心满满，她觉得创业过程就是这样艰苦，自己可以坚持下去。
虽然不懂推广和运营，但张总知道当时淘宝直播火热，于是开始尝试自己直播。
“我一直坚持每天播12个小时，从上午十点到晚上十点，中午吃饭也是一边吃一边播。有一天突然能卖500多块钱了，当时就非常开心。”张总笑着说道。
后来赶上了疫情，在许多人都休息的时候，张总依然坚持直播，“年三十都没停过，这样大概坚持了半个月，日销售额已经能过万了。”
靠着苦干和蛮干，张总的店铺有了一点成绩，但很快又陷入了僵局。
因为店铺没有整体规划，以直播为主，张总的店铺搜索流量很少。
“直播我们从来也没有研究过，培训过直播话术之类的。进货也是，都是凭感觉，利润也没好好算过。感觉团队成员和自己每天都特别忙，但人效很低。”张总总结道。
问题也接踵而来，张总店铺的资金链渐渐吃紧。
直到2021年，张总的店铺很难再维持下去了。于是，她把房子抵押贷了款。
最困难的时候负债将近200万，张总说她把所有能借的平台都借了一遍，光利息每月就要3万多。
结果就是拆东墙补西墙，年底给员工发完工资，她自己口袋里连2000块钱都不到。
回忆起这段艰辛岁月，一向乐观的张总显得有些动容。
“有一次突然遇到大雨，外边搭建的仓库漏雨，所有货都淋湿了，我和所有员工把东西往两边搬，全身都湿透了，还在清货时，家里突然出事，要开车赶回家，车胎又爆了。”
长久积压的情绪一瞬间突然崩塌。
但她却不敢哭，因为在成年人的世界，哭，是不能轻易示人的。
收拾好心情后，张总决定继续向前行。
这一次，她不再只是凭着一腔热血，而是开始探索适合自己店铺的运营体系。
困难并没有打倒她，她用自己的创业经历诠释了“生命的毅力”，并告诉我们：
创业路上，从来没有一帆风顺，跌倒了爬起来就好，走出困境便是晴天！
了不起的“她”，
致敬每一位女性电商创业者！
何来天生无畏，只是有梦敢为。
在当下的电商创业领域，我们看到越来越多女性的身影，女性创业者已经成为了一股不可忽视的力量。
她们始终坚持梦想，用实际行动打破外界标签的设限，把自己活成了一束光。
对于女性创业者而言，创业不仅仅是为了追求个人的成功和财富，更是实现自我梦想和价值的重要途径，是一种活出自我的方式。
毕竟，人生只有一次，总要为自己赢一次。
创业无性别，女性无边界。在此，玺承向每一位了不起的女性电商创业者致敬！
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