玺承电商（ID：xcds--）
作者 | 大圣老师
※全文节选自大圣内部信《2024年开年战略明晰》
做电商，必须要做大。
起步都要定一个亿的目标。如果做电商连一个亿的目标都不敢想，那你就不要做电商，因为你做的是全国市场。
做不到一个亿，你也在电商里面活不久。
小而美=小而没。
为什么我反复在圈子里给大家讲一定要做大店？
咱们圈子会员中，高层级的商家已经占70%的比例，低层级的商家越来越少见了。
不管是从事实层面，还是从发展的层面判断，我们都认为接下来大家必须要思考，在电商里面如何成为一个过亿级的企业。
成为过亿级的电商企业，并不是要不要成为的问题，也不是有没有能力成为的问题，而是必须要成为的问题。
因为，未来过亿级的企业在电商里面，只能叫做基本及格。
过亿仅仅意味着你具备了长期参与下半场竞争的可能性，死得没那么快，没那么容易。
如果你的体量连一个亿都没有，你又没有很高的壁垒，又没有非常丰厚的利润。这类企业，在电商市场里面基本上都是待宰的羔羊。
成为一家过亿的电商企业，难吗？
在过去以大爆款战略为驱动的电商经营逻辑里面是非常难的，电商单店过亿的企业在2019年之前，仅仅只有大几千家而已。
大多数店铺的年销售额都在三五千万。只有少数企业能够做到单店1个亿，3个亿5个亿。
而在2019年之后，电商企业成为过亿企业就变得非常容易了，甚至单店过亿都越来越多了。
因为大爆款战略失效了。我们的销售额不再依赖于某一款产品，某一个爆款，而更加注重的是我们的产品线的组合，流量体系的布局。
在《电商大店布局规划班》里面，我花了一上午的时间告诉大家为什么要成为一家大店？为什么下半场需要我们做大店？
做大店，是需要、精要、重要、所要、必要的发展战略。
如果我们现在不是一家大店也没有关系，但你要具备大店布局意识，能够赶上大店布局的红利。
去年，我专门开设了这门新课《电商大店布局规划班》，第一次开班就有三四百人参加。
很多学员带着公司四五个人一起来现场，头脑风暴，同频共振，收获满满。
课上，我把店铺从0到5个亿的大店布局的所有路径都给大家做了梳理。
大家会明显地感受到，成为一家大店，不仅仅是会打爆款这么简单就可以了，它更考验的是我们对流量关系的布局，对产品线密度的布局。
而这种布局红利，是肉眼可对比、可感知的红利。
在3月份，我希望咱们每一个老板，抽出1-2天，带着核心经营团队，做一件事情——大店拆解分析会。
不管你现在处在什么样的经营量级，都找5个比你的店铺业绩大3~5倍的店铺，进行深入的研究。
如果你已经做到你行业的第1名，那就找比你业绩大3~5倍的跨行业的店铺进行研究。
他们的产品数量和我们有什么差别？
他们覆盖的品类和我们有什么差别？
他们所覆盖的人群和我们有什么差别？
他们所覆盖的价格段和我们有什么差别？
他们在某一个关键词下面布局的产品数量和我们有什么差别？
他们所在的层级以及流量配比和我们有什么差别？
他们的付费占比和他们所在的店铺层级又与我们有什么差别？
当你花上一两天论证这些差别是不是造成我们店铺差距的原因的时候，你就能够明白：
为什么布局的红利远远大于爆款的红利？
为什么产品线的布局、价位段的布局、关键词的布局、人群种类的布局、场景的布局以及上新速度的布局，对我们流量之间的差别会造成如此大的影响？
你也就明白了，店铺与店铺间的竞争不再是点对点的竞争、单对单的竞争，而是整体竞争，这也就是我常说的8个字：
大店布局，整店竞争。
这个作业一定要去做！
因为不做，你就会在各种“点”的状态里面不断地乱忙，而你做完之后你就知道，如何系统的跟上对手、打败对手，我缺什么找什么，没什么补什么。
一旦你的布局之路展开之后，你就能够很清楚地知道我的业绩增长来自于哪里，我的进攻方向就在那里。
各位老板，
请把大店布局战略，
当做你长期思考的战略。
上一次开班在年末，很多同学说没赶上。
这一次，在开年之际，我专门用2天时间，在南京准备了这场《电商大店布局规划班》。
3月21-22日，
还有最后5个名额！
我希望你带着团队骨干一起，同频共振，开启新的一年！
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