小红书电商，终于想开了。
这个月初，小红书与淘宝天猫签订战略合作，打造「红猫计划」，表示将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路。
此次合作的重点在于，双方将首次打开效果广告链路，共同新增笔记下方“广告挂链”功能。
当时这事在电商圈就掀起了不小的讨论声浪，没想到还没过多久，小红书又与京东敲定了合作!
合作模式与此前小红书和淘天类似，小红书内的商品链接可以直接跳转至京东页面。对此，京东已证实该消息属实。
在 618大促这一关键节点，一向积极探索电商业务发展的小红书，却出人意料地选择将站内流量导向外部电商平台，由此也引发了业界的诸多猜测。
不少人纷纷表示，“小红书是不是要放弃自己的电商了？小红书电商又妥协了？”
那么，小红书这一招到底在下什么棋？给我们商家，又释放了什么信号？
关于外界的猜测，小红书早就用行动给出了答案。
首先，小红书并不是第一次开放平台生态。
从去年年底开始，小陆续与京东联盟、唯品会、淘宝联盟、美团等平台建立合作关系，并推出小红盟（京东）、小红链（唯品会）、小红星（淘宝）、小红团（美团）等产品。
只不过在这一阶段，双方的合作重点主要集中于商家的种草营销环节，尚未真正完成从种草到购买的全链路打通。
时至今日，小红书相继与淘天和京东达成合作，才算是小红书首次实现从种草到购买的全链路贯通。
不过，就拿已经公布合作细节的「红猫计划」来说，当商家投放“种草直达” 后，其对应的广告笔记可以添加外链跳转至天猫等电商平台，同时交易相关数据也会回传至小红书。
而且，小红书这次的开放，是有限度的。
虽说相比之前，这次合作更开放，包括种草笔记、KOS、广告素材等在内的渠道，都支持外跳平台App。包括这次合作还打通了双方人群，能让投放更加精准。
不过需要注意的是，目前商家使用“广告挂链”这一功能仍有类目限制，并对店铺资质有一定要求。
根据小红书官方资料显示，目前能参加红猫计划的仅限大快消、运动户外、大健康这三大行业中的部分类目，且天猫店铺综合体验分要大于等于4.5 。
而这些都是天猫的优势类目，目前试点的品牌也都是邀约参加的。
虽说小红书此次暂时没有公布与京东的合作细节，但想必也是会有一定门槛。
此外，截至目前，除通过“种草直达” 投放的广告笔记允许外链跳转站外电商平台外，平台内的自然流笔记、直播挂链等核心场景，均仅支持跳转至小红书站内链接。
由此可见，与淘天和京东合作，对小红书自身电商业务的影响并不大。
其次，实际上，“种草直达” 只属于小红书推出的商业广告产品范畴，与小红书站内的闭环电商业务并不存在直接竞争关系。
小红书的业务版图主要涵盖社区、商业化（广告营销）、电商三大板块。从“种草直达” 的功能属性与覆盖范围来看，其本质是效果导向的商业广告产品。
相反，与淘天和京东合作，反而会回哺到小红书的电商业务，这直接表现为商家能够减少广告费用的浪费。
此前，商家们在小红书投放广告时，因为平台缺失足够的商家和用户信息数据，所以效果衡量相对困难。
而“种草直达”的广告笔记外链至电商平台后，会将交易相关情况回传给小红书，包括商品店铺点击、商品成单、访问成本等，商家也能更清晰地评估营销效果。
进一步看，小红书其实是商业化和站内电商两手都要抓。
上个月，小红书就上线了“评论区挂链”功能，允许博主直接在笔记评论区嵌入商品链接，点击即可站内购买。
而且该功能还是向平台内所有用户开放，不仅普通用户可以挂载已购商品链接，商家也可以关联自有店铺商品。
此前，带货链接通常以小弹窗形式出现在图文或视频左下角，许多用户对这种明显的广告形式较为反感，容易直接跳转离开。
而将链接置于评论区，从视觉呈现上更显自然友好，用户跳转至购买页面的操作也更为便捷。
前不久，小红书电商还接连对产品进行了一系列更新。
在商品详情页的呈现上，小红书做出了创新性调整。商家可在详情页的核心位置，将高质量的商品笔记以及用户真实晒单笔记整合为合集，同时专门开设穿搭/开箱精选模块。
如此一来，用户进入商品详情页，便能直观看到商品在实际场景中的穿搭效果或开箱过程，对商品有更具象的认知。
此外，店铺入口也被前置至账号主页的核心区域，方便用户快速找到心仪店铺；对商家企业号绑定关联账号的限制也进一步放宽，为商家运营提供了更大的灵活性。
此外，小红书还拿出了真金白银加码电商业务。
5 月 19 日晚，小红书面向商家推出长达 40 天的流量与现金激励活动。
规则显示，活动期间商家设置商品 8.5 折直降且满足 30 天最低价，每周达成指定销售额，可获 “周周返” 流量激励，笔记单周最高曝光 15 万、店播最高 2 万。
商家若为 85 折商品额外设置赠品，且在笔记场域成交达标，可再获大额流量奖励。
此外，活动期间使用乘风后台投放广告的商家，还可以通过三种玩法叠加激励，累计消返最高 10 万元，首周激励会于 5 月 26 日下发。
与此同时，小红书电商透露，将会在6月上线“友好市集”活动，“叠加更多平台大额券补贴、流量算法加权等前所未有的激励与扶持政策，近期也会集中官宣。”
显然，小红书正着力探索契合自身特色的商家营销活动模式，通过扶持平台内优质商家，力图走出一条差异化的电商发展路径。
总的来说，小红书已经想通了。
它已清晰认识到自身作为国内头部种草内容平台的核心优势—— 凭借强大的种草属性，平台正致力于更高效地释放流量价值，将种草流量以更精准的方式转化为商业收益。
这种认知觉醒得比我们想象中的更要超前。
去年年底，小红书商业化业务就明确了2025年三大方向，其中就包括“生态上走向更大开放，未来将直接与更多平台、不同行业商家品牌、MCN机构等形成连接。”
同时，小红书也深谙如何借助自身优势来补强电商业务短板。
通过将社区流量、用户信任、内容创造力与电商交易环节深度绑定，平台正试图在“内容社区” 与 “交易平台” 之间找到平衡点。
既不放弃赖以生存的种草属性，又通过电商业务提升用户生命周期价值，最终走出一条“以内容驱动交易、以交易反哺内容” 的特色路径。
对商家而言，小红书的选择释放出明确信号：在内容电商时代，单一平台的流量独占模式正在瓦解，跨平台协同种草将成为常态。
显然，品牌和商家需要更加注重内容价值的长效经营。无论是通过站外跳转实现即时转化，还是依托站内生态沉淀用户信任，优质内容始终是撬动流量的核心杠杆。
未来，能够在“小红书种草-多平台成交-私域复购” 链条中形成闭环的商家，或将在全域营销中占据先机。
从行业层面看，小红书与电商巨头的联动，也标志着“内容电商 2.0 时代” 的到来。
当其他平台还在纠结“流量该留在自家池塘还是引入活水” 时，小红书已经搭建起贯通内外的 “水渠”—— 让种草的归种草，让交易的归交易，让数据的归数据。
这种差异化路径不仅可能重塑平台竞争格局，更将推动整个电商行业向“去中心化、内容驱动” 转型。
不久的将来，“在哪种草，在哪下单” 将不再是用户的选择题，而是内容生态与交易场景无缝衔接的新常态。
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