近两年，电商行业变化非常之快，很多电商企业老板时常都会感到迷茫、焦虑、不安。
而很多时候，这些内耗都来源于认知的局限、思维的固化，来源于摸不清未来发展的正确道路，来源于企业对经营决策确定性的缺乏。
与此同时，企业最重要也是最难的事情就是做决策，正确的决策会成就公司，错误的决策会毁掉公司，10次成功可能毁于1次错误决策。
老板的决策对了，一切才会更顺利。
为了帮助大家把未来看清，把决策做好，玺承集团联合创始人、玺承集团教研体系总负责人、大圣电商圈子创始人大圣老师于3月17—19日在广州，开展了第15期的《电商经营决策班》。
课程以线下授课+现场实操的形式，围绕“系统决策-规律决策-终局决策-基因决策-增长决策-发展决策”六大维度展开，为大家“开天眼”，带领大家站在后天看明天，洞察未来趋势布局。
许多电商企业主都带着伴侣、合伙人、核心骨干一起参加，以便沟通更加同频。
接下来，就让我们一起来对这堂课程的精彩内容进行一次全景回顾。
本次课堂从早上8：50正式开始，开课前半小时，就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处，在工作人员的指引下，签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。
课程正式开始的前15分钟，会有一场简单而隆重的开学典礼。
在现场，主持人会引导接下来 3 天 2 夜即将朝夕共处的同学们进行破冰互动，这可以让同学们彼此熟悉，同时也能更好地进入学习状态。
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这三天的课程，由玺承集团联合创始人、玺承集团教研体系总负责人、大圣电商圈子创始人大圣老师为大家带来分享。
熟悉大圣老师的都知道，他从事商业咨询行业多达15年，专长于商业模式策划，品牌策划、战略方向顾问咨询，服务咨询过3家上市公司，策划过60多家行业第一品牌。
是电商界思想集大成者，也是大圣电商圈子的内容持续输出者。
此外，他出版图书有《电商企业经营精髓》《引爆品牌卖点》《超级转化力》《电商84个关键思考》《写给电商企业的19封信》《电商老板管理精髓》上下2册，《电商文案写作与传播》，台湾地区发行《超爆点故事力》。
更编写有《爆款全程运营手册》《电商人才复制手册》《电商爆款群布局手册》《电商赚钱市场画像》等内部手册。
在我们还没有系统的商业认知，还没有摸清世事万物背后的规律的时候，我们往往很难做出正确的决策。
基于此，在第一天的课程中，大圣老师从以下维度带领大家打开认知，认清规律，让大家从“低头看路，负重前行”，到“低头看路，抬头看天”。
系统决策：决策模型
人生发展的关键决策
如何不做错误决策
人一生的成就模型
趋势决策终极系统
如何判别趋势规律
创业之顺势借势发展
规律决策：运营规律
发现规律与运用规律的能力
电商经营是有规律的
企业经营的规律
成为第一的规律
产品进化的规律
赚钱周期的规律
组织建设的规律
正确决策是暗合规律的决策
每个重大决定，都要进行策略分析。目的决定方式，目标决定配置。
当你目的清晰了，你的目标确定了，自然而然就知道怎么做配置了。所以目的和目标都很重要，目的要清晰，目标要远大。
你要捋清楚2025年你到底在企业确定了什么目的，从你个人来讲，这个目的与你孩子的教育、你的家庭生活有什么关系？
比如我的目的是为了锻炼我的团队，那我今年就会升级和复盘很多团队方法论层面的东西。如果你没有了目的，就想到要做多少个亿的目标，那你和去年没有任何区别。
虽然你可能把业绩从1个亿做到了2个亿，但其实本质上并没什么变化，无非是机器的叠加而已。
而且很多时候很多企业都是“只增不长”，规模上去了但利润却没什么增长。增加了产品，增加了推广，增加数据，增加了一个产品，什么都增加了，但唯独利润没增长。
因为目的正确才能让我们利润增长，空有目标很多时候只能让我们规模做大。
我们再来聊聊关于人这一辈子到底能取得多大的成就，我以前会经常思想这个问题，在大学里面思考的尤其多。
但人生下来并没有说明书，很多时候我们只能通过阅读，尤其是历史和人物传记，从别人的经历中汲取经验。
历史是事物的发展框架，人物传记是人生的决策导向。为什么起点相似的两个人，命运却不相同，这跟每个人的决策有非常大的关系。
有一套书叫《世界富豪全传》，对我的影响特别大，从大学至今，我搬了很多次家，但却一直带着它。（并不是建议大家买这类书，重点是想分享这本书带来的思考）。
第一点，厉害的人是从小就开始厉害的，他不是等到某一天才开始变得厉害。就像我们去看人物传记，我们会发现但凡是人物传记，从一开始主角就是与众不同的，他的目标不一样，他的脑子里面装的系统跟别人不一样，他思维是独特的。
换言之，厉害的人从小的时候开始就与众不同，思维独特。所谓大器晚成，只不过是机遇环境不对，环境机遇对了，这样的人必成大事。所以我要成为一个思维独特的人，选择环境的人。
第二点，我们需要特别注重我们所选择的人生环境对我们带来影响。你在哪条大船的甲板上？这条船在哪里航行？
你所在的地方决定了你整个人生的布局。
所以我看完这本书之后还总结出了一个道理：人一生的巨大差别在于六个“shi”：
拥有何种认识，
在何种时机。
选了什么市场，
用了什么方式，
借助什么优势，
做成了什么事。
这些差异也促使我们做出不同的决策。而人的一生是由少数几次关键的决策，这奠定了基本的格调。
这些关键的决策，几乎都是改变环境和改变认知的选择。真正决定性的选择是升级环境的选择，但很多人是被环境影响着做限制性选择，只有极少人突破性的去选择环境。
人生最重要的能力，就是看见和看清的能力。看见就是要有终局思维、果因思维。
就像我们自己现在这盘生意，一定要看到终局在哪里，以终为始，才能知道现阶段我们应该做什么、怎么做。
就拿拼图来说，如果能先看参考答案，再去拼图效率会更高。
因此，第二天的课程上午，大圣老师从以下维度继续为大家打开“天眼”。
重大决策一定要看到终局
开天眼预演商业路径
典型路径与最优路径
以终为始的推演方法
企业经营的最优路径
从赚钱到持续赚钱预演
此外，今天绝大多数企业生存发展的路径，是被各种因素制约裹挟的修正路径。
但实际上，从科学发展观的视角来看，最优路径应当基于遵循事物本质规律，即通过优化先天基因来改善后天缺陷。
下午，大圣老师从以下多个维度出发，现场通过拆解工厂型/贸易型、代理型/品牌型、标品/半标品/非标品、高客单/低客单、高复购/低复购等各种类型的基因布局运营模型，让大家建立符合自己的决策系统，建立连续做正确决策的远见系统。
电商企业赚钱基因的剖析
工厂型/贸易型企业的电商赚钱模型
代理型/品牌型企业的电商赚钱模型
标品/半标品/非标品运营模型
高客单/低客单的基因布局模型
高复购/低复购的基因发展模型
品牌类企业的电商赚钱模型
我们玺承接触了成千上万的电商企业，发现绝大多数企业典型的发展路径是这样的：
有契机诱发创业/亲戚朋友班底创业——简易办公环境——节约人工成本求存——各种摸索经验沉淀——各种弯路和不稳定——出去学习提升能力——破除生存危机增长——管理规范内耗加重——成本上升利润降低——骨干创业人才流失——忙于人治疏于经营——越忙越累——骨干建设完成——初具规模固步自封
顺着这样的道路，很多人都感觉越来越吃力，也就越来越多人喊着“电商越来越难做了”。
但其实，企业发展还有一条更优的路径，是很多人都没有选择的。
学习创业进入圈子——高概率项目选择——创业项目顶层设计——确定目标愿景利润——确定短板和优势——吸引专长人才加入——高维进攻早期告捷——高层决策学习建设——高薪选人用人引人——人才梯队复制建设——文化建设组织健全——个人转向组织力量——多元业务——高层骨干思想管理——内部创业项目多元——创业团队孵化——对外业务辐射——生态集团企业——环境变化自我革新——企业新业务接盘
不过，这个逻辑是怎么得出的，很多人可能都不太理解。
现在电商已经走过了草莽阶段，学习已经是一件非常普遍的事情，想要不走弯路，就算不去培训机构学习，也要到圈子里多交流，先把眼睛擦得明亮，开了天眼再接着干。
走出来学习之后，你就知道项目的关键要素是什么，就能找到高胜率的项目，之后项目做起来就没有那么难了。
项目开始前做准备的时候，我们就可以知道要把资金投在哪里？项目该怎么规划设计？分成几个阶段？每个阶段应该做什么？在这个过程当中你就会明晰你的目标、对手、打法，确定自己的短板优势，从而也可以更好地发挥自己的优势。
比如我的视觉好，我就专门做视觉赛道，在丑赛道用视觉做降维打击。我是品牌，我就专门做非品牌赛道，专门打有利润的赛道。
根据自己的优势劣势做项目，你能快速的拿到结果，这个时候你赚到钱了，你想招人就不用过于顾虑成本，可以用高薪聘请专业人才。
就像很多企业回头一看，跟着自己七八年的老员工几乎都是小学毕业，想带他他又上不来，想教他他又都听不懂，关键他们占了好位置，新人也升不上来，他又不能走。
抛弃老员工不对，不给新人晋升机会也不对，而这就是我们过往发展的一个历史遗留问题。
这个时候我们就会知道，早期的人才结构非常重要。从早期的时候用高胜率的打法、确定性的进攻方式进入一个快增长的赛道里完成业绩之后，还要不断强化人才学习。
一方面，我们要根据每个人的岗位、未来的发展规划来训练每个人，进行排兵布阵，不能让一个没有能力、没有学习力的人长期占据主管岗位。
另一方面，我们还要带着高层同频学习，通过高薪提高人效，做出一套筛选人而不是培养人的系统，找出更优质的人，建立好人才梯队。
当你赚钱越多，你的格局越大，你的认知也越高，这个时候你知道一个人干不了这么多事，人人都是人才，我需要把我自己的个人力量转向成组织力量，从个人驱动变成组织驱动。
然后于是在现有的这么多优秀人才的基础上，你会提前布局多业务板块，提前布局多项目渠道。
因为项目赚到钱，骨干们经过学习后也更加同频，也会和你一起做整体业务规划，由此你的企业经营模型就能形成企业经营思想的沉淀，企业的指导思想、经营体系就会完备。
在这个过程当中你会发现人才很多，但都扎堆在了一个项目，这样是不行的，你就会意识到要鼓励大家做内部创业项目。
你会发现一个公司的不同团队，甚至可以做20个不一样的类目，你的项目多元化，团队一边对外做业务孵化，一边对内做内容创业，整个公司就会形成了多个利润单元。
不管市场怎么变，你这个时候要团队有团队，要自己有资源，要利润单元有利润单元。
就算市场变了，也无非是找对应的教材去干对应的业务，找对应的天赋去适应对应的环境。
这个时候如果你还能够通过学习提前看成功样板、方法体系，还有一套财务体系的管控，人才标签还符合这个环境，大概率你的环境就能给你带来正常的赋能。
最终你会发现你能够在新的业务、新的平台、新的组织框架里面继续获得发展，大家可以推演一下这个逻辑。
我们的所有困境，都是源于我们用过去思考现在，用不变应对改变。
所以，我们要增强电商企业在不同发展阶段作出前瞻性关键决策的能力。
增长决策：亿级企业
卓越的企业增长的共同规律
游击战阶段增长逻辑（1千万）
运动战阶段增长逻辑（5千万）
阵地战阶段增长逻辑（1个亿）
兼并战阶段增长逻辑（5个亿）
电商6组增长引擎系统
如何实现每年都能增长
发展决策：赚钱计划
赚钱-花钱-值钱的钱流
目标到结果的执行框架
年度赚钱规划现场方案研讨
高人-牛人-外人的发展节奏
计划落地搭档匹配计划
在做事情前，想要每一个决策都能更好地落地，就需要建立一套成事系统，有了它我们就可以一手掌握我们企业的命运。
这套系统包括目标、标准、策略、资源、能力、工具、路径、方法、监督、执行、计划、复盘、结果、调整等要素。
首先我们要确定我们的发心（目的）。凡事先从发心开始叫先作为，后成为，你想成为便能成为，你想都没想过，你就不会去做。
接下来要做好这件事情，那就要确定我们具备什么样的能力？拥有什么样的资源？需要什么样的策略？
比如我做的是标品，那么我必须要具备强大的供应链支撑产品开发能力、对爆品爆款的塑造能力，并需要采取爆款矩阵化的策略。
接下来要实现这个战略目标，我们就要去思考我们需要采用什么样的方法。
那我要完成标品的大爆款战略，我还确定了我的方法是趋势款×低价，进行跨类目的爆款经营组合。那么接下来我还要思考：我需要通过什么路径可以完成这一战略，是通过细分市场？还是通过趋势市场？还是通过现有的产品翻新？我要利用什么样的工具帮我加速完成？
为了完成这一系列事情，我们就需要制定一个计划。比如确定什么时候完成与工厂对接？什么时候完成产品方的提交？什么时候完成产品的更新？然后我们还要确定最后谁来执行？如何监督？这个过程当中我们有没有按照步骤来完成？没有的话又该如何调整？做好这件事情之后结果如何？这个结果是如何得到的？
赚钱要赚得清清楚楚，亏钱要亏得明明白白，我们要认真的复盘。得出反馈前，我必须知道我做对了什么，必须知道我哪里需要做调整和提升。
如果你之前做事情是盲目的、冲动的、无效的，建议大家回去把这些内容写在手上，在做每一个决策的时候，都可以看看这只手。
也可以找出当下的一件事情，按照这个框架拆解一遍，反复训练，思维自然也会变得厉害。
听完了3天2夜精彩的干货内容分享，在场的同学们纷纷表示收获满满，主动在我们“玺承学堂”上留下了情真意切的如潮好评！
最后，奉上我们第15期经营决策班学员们的毕业合照~
祝大家店铺天天爆单，订单发到手软；数据一路狂飙，业绩节节攀升！愿玺承一直陪伴大家在电商路上披荆斩棘，扬帆起航！
作为电商“黄埔军校”，13年来，玺承专注于全域电商平台的一站式服务，多维度满足电商企业快速发展的需求，致力于帮助电商企业成长。
这些年来，玺承累计服务企业超14万家，累计服务客户人数超70万电商人，覆盖淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、亚马逊、小红书、1688等海内外主流电商平台。
在积累了数万个企业成长模型后，深入洞察企业生命周期规律，结合万亿销售额验证的电商方法论，从电商企业全域布局全维度发展的经营思维出发，提出“1+N”以淘宝天猫为基本盘，全域电商综合盈利系统增长模型，匠心打造了一套系统化电商经营增长体系！
围绕这一体系，玺承300多位导师精心研发了一系列课程，覆盖全平台全维度全品类，包括全域平台课程和电商经营维度课程。
