近些年来，在国内电商平台普遍流量见顶的情境下，你有没有想过出海闯一闯？
如果回答是，那亚马逊无疑是你的首选。
亚马逊是体量最大、覆盖国家最多、规则最标准的老牌跨境电商渠道。
亚马逊公司市值全球前五名，具有广泛的客户认知，平台具有规模巨大的用户流量，与此同时，亚马逊覆盖了全球主流市场，在主要国家是当地首选电商平台，客户基数大。
全部卖家在一套标准的规则体系之下，触犯规则一视同仁，认真做产品、认真服务的卖家有较纯净的成长环境。
其次，亚马逊的客户质量十分优质。不仅覆盖了美国、欧洲等主流发达市场，客户消费能力强，并且有持续的消费需求，卖家可以有更好的售价，中产占比还非常之高。
再而，亚马逊拥有独有的仓储配送体系。
亚马逊在全球分布市场自建有仓库，解决卖家仓储配送问题(FBA)，卖家只需将货物发至亚马逊仓库，平台一条龙解决仓储、配送和售后，亚马逊快递服务通常是所在国家最优质的配送服务，是其它平台所不具备的。
最后，客户对亚马逊平台信赖指数高，看中即下单，绝大多数为静默订单，无需卖家客服聊天式服务。
毫不夸张地说，在亚马逊，我们商家大有可为！
然而，在躬身入局时，你是否也面临这些问题——
跨境电商，有的高歌猛进，有的知难而退，当下环境，到底还能不能入局？
据说跨境电商要求很高，实际到底怎么样？核心关键流程是什么？
手握国内好产品，但在国外是不是也是好产品？该怎么判断？
跨境项目每个阶段对资金的要求如何？怎么才能确保资金安全？
跨境人才不好找，找到了对方看不上我，好不容易招到人没多久就走了，怎么办？
跨境出海既是风口，也是挑战。
为了帮助广大电商人解决这些问题，玺承集团特别邀请了深耕电商领域15年，稳定操盘多个亿级店铺的Logen老师，9月4日至6日，第20期《亚马逊出海特训营》在南京火热开课！
三天两夜，从亚马逊店铺经营、选品逻辑、Listing上架到商品广告投放、财务数据、组织架构，全链路覆盖，手把手教大家打通逻辑，扫清出海路上的绊脚石。
来自全国各地的电商老板和企业负责人，一边学习一边交流，收获满满，好评不断。
接下来，让我们一起对本次课程的精彩内容进行一次全景回顾。
选品就是选赛道，选品方面，Logen老师给出了如何避免材料、精准布局的实战宝典，详细讲解ABA搜索与商机探测器选品的黄金法则，总结出选品调研的十二步法，并教授如何利用AI选品，开启智能化选品新时代。
下面整理了部分现场精华内容分享给大家。
亚马逊店铺经营的三大红线
1、关联规则
亚马逊平台会通过技术手段来获取卖家的相关信息，匹配关联因素，然后判断这几个账号是不是同一个卖家的。如果是，就造成了关联，所以我们在这个过程中要尽可能避免账号关联的情况。
一旦被平台认为两个或者几个账号关联，就有可能引发账号的合规性问题。
可以通过以下四种方式来解决这一问题：
干净专属的硬件，比如电脑、路由器、网关、从来没有注册或者使用过亚马逊的账号......
干净专属的软环境，使用自己专属的网络环境，也可以多网络环境登录；
干净专属的注册资质，保证注册信息的唯一性，从公司名称、法人、股东信息、地址、电话、邮箱、扣款信用卡都要有一套对应的专属资料；
30%的专属产品，两个店铺里使用的图片、文案不能一样，比如拍图的角度、文案内容要保证有差异。
特别提醒的是，如果是老卖家申请新店铺，注册店铺的法人、股东、营业执照地址、信用卡、手机号以及邮箱一定是要全新的。
2、知识产权
关于知识产权，主要有三大板块：版权、商标权和专利权。
（1）版权：
如果是真实注册的版权，都是有版权编号的。在实际运营过程中，大家更多面对的是没有版权注册的，最常见的就是图片和文案，这也是版权侵权最集中出现的问题。
一旦涉及到图片和文案的投诉，先确认这个侵权邮件中提到的有没有版权编号，如果没有，只要重新拍图替换掉被投诉的，然后开CASE申请重新上架销售就可以。
要格外注意的是，换图要换整个图的构架、风格，整体做一个结构性调整，不能两次上传的图几乎一模一样。
如果确实触犯了真实注册的版权，不要认为这个事完全没机会了，站在商量的角度上，先找投诉方低头认错，聊一聊，做个协商，看能不能把库存先清理完。
（2）商标权：
亚马逊有一个跟卖规则：这个产品卖得比较好，我就跟在底下跟着卖，提供另一个价格。在跟卖的时候，如果你是品牌备案的卖家，系统会提醒，请获得批准才能发布。
从这个角度来说，有品牌的链接被跟卖的概率基本没有。
也就是说，假如你在写链接的时候不小心用了别人的商标名，系统能够识别并且屏蔽，所以商标侵权是比较少见的。
但如果两个卖家持有同一个商标的不同分类，备案都可能通过。这种情况下，如果你被投诉，反过来，你也可以投诉他，看谁的商标分类跟自己售卖的产品分类不符合。
为了避免这样的麻烦，我们尽可能在商标注册环节，就把能注册的都注册下来，这就叫“保护性注册”。
（3）专利侵权：
专利涉及到两种：外观专利和实用新型专利（俗称发明专利）。
如果是发明专利的投诉，那就说明是在功能上存在问题，这种情况比较“要命”。如果诉主是国内的，先认错，然后协商看能不能按照规定价格先销完库存；如果诉主是海外的，先看有没有可能申请专利授权，协商费用，或者按照中国分销去谈，看能否达成合作。
如果是外观专利投诉，这个还是可以解决的，先不着急认错，比如从形状、尺寸、颜色等找到5个外观上不一样，然后去主张就行了。
3、运营合规
这一点所涉及的是店铺的实际经营问题，主要有六个原因会导致产品的销售权限受限：
在沟通过程中，要避免太多利益交换的表述。比如说，包裹里的“留个好评”卡片，或者留个电话、邮箱等等这些都是不合规的。
其次，侵权问题要及时处理，如果你侵权不处理，那就肯定会被判为账号不合规。
对涉及到安全相关的产品，在包装上是要说清楚的，以及产品使用的安全性等等，都需要售后服务的。
对于listing的内容，产品与图片是否相符，有没有出现误导或者引导消费者的情况。
对于评论有没有恶意的操控评分，刷评论的情况。点到买家账户里看，他是不是所有评论都是差评，来判断他是不是“职业账号”，如果是，可以用这个进行举报。
配送绩效方面，更多考量的是“无货源模式”，也就是上架了链接，但是没有货，出单了我再从中国发出去。这里涉及到发货的及时率和物流的可追踪性，这是最重要的两个指标。
总的来说，我们只有知道了“红线”在哪，规范在哪，才能系统性的规避风险，在合规的范围内游刃有余，才能更好的将重心放在经营和增长上面。
Listing上架前的基础准备动作
1、产品定位
一个产品上线之前，要知道这个产品的定位，想清楚：主要使用人群是谁？主要功能是什么？产品特色是什么？
换到消费者角度上，目标用户买了我的产品会在什么场景中使用，他们用这个产品来解决什么问题。
2、顾客痛点分析
把竞争对手的、体量比较大的listing评论区下载下来，做测评统计，看哪些词的出现频率比较高，再把这些词做归类，有涉及到人群画像的、产品设计、消费场景的等等去做归类分析。还可以用卖家精灵的AI智能分析，这些信息能直接看到。
3、产品定价
定价有两个维度：成本测算和市场行情的调研。
在进行市场调研的时候也可以利用卖家精灵，它可以完全抓取出榜单里所有链接的销量、销售额、价格等数据，帮助我们高效的把握市场行情。这样在新品上线定价的阶段，我们就可以直接在市场标价上给到足够大的优惠。
4、投产比及流资投入测算
在产品上线之前，我们要做到心中有数，货量要准备多少，需要大概多少的流资。我们一般需要对流量、转化率、广告成本、产品的情况进行预估测算。
5、关键词整理
整个list的画像靠关键词建立。关键词的属性很重要，最终我们分析的是一个产品有哪些属性词，所以大家可以在不同维度找到属性词并整理统计，然后在整理中找到高相关高流量（排名比较高、属性吻合）和高相关低流量（排名比较高、属性不吻合）的词汇，“对词下菜”。
6、listing基本功、视觉
listing要兼顾两个方面的作用：匹配搜索、转化顾客。
主图、标题和价格是影响顾客点击的最主要的要素，把重要的属性放在标题里，可以进一步影响顾客的决策。还有很多人会忽视的一点，在详情图中使用3D模型能够大大提升listing的转化率。
7、Asin流量结构分析
标品的打法就是争关键词排名；非标品的核心思路就是铺词低价。所以在广告的投法上，非标品的Asin定投上也建议投的范围要大一些，也就是“铺Asin”，而标品则通过“打”强竞品、投放互补品，形成自己listing的流量闭环。
对于亚马逊平台的卖家来说，Listing可以看作是亚马逊运营的“基石”，它能够决定产品的流量和转化率，所以了解清楚Listing上架前要做哪些准备，能够抢占先机，抓住流量机会，最终为产品的长期增长打下基础。
亚马逊的资金结算政策
关于亚马逊的资金结算政策有以下几条：
对于刚进入平台的新卖家，在账号启动的前14天，你的所有销售额要被预留在账户里；
超过14天的卖家会有两个预留资金的标准：
A、在7天以内，全部销售额会被预留在亚马逊账户内，7天以后，也就是14天-21天之后的结算金额要算作预留的一个金额。
B、过去的28天，也就是两个结算周期里，一个月额的5%将被保留在亚马逊账户里。
这两个值，哪个大，就按哪个预留。
你完全可以算的出来，亚马逊在结算周期的时候会给你回到多少钱。
所以大家要清楚一点，账户余额≠结算金额。余额是要有一部分预留，还有一部分结算。
亚马逊新政策——延迟交易
亚马逊在去年增加了延迟付款。标准的预留期限为送达后7天，延长后就变成了7+7=14天。也就是如果在1月1日送达，根据延迟新政策，1月14日起，我们才能提这笔钱。
延迟付款会造成我们账户的预留资金变大，资金周转周期加长。这也会导致一个问题：如果以销量作为核算，那么当月的资金结算加上延迟付款，会出现卖得很热闹，账面很繁荣，但是实际现金流为负的情况。
所以，我们的财务核算要以结算作为核算，而不是根据销量。
如果按销量，只要生成订单，无论收没收到钱，都会被计入账款，这种账面核算就是不准确的，最终我们还是要看收回来多少钱，基于结算的核算，才是更加准确的。
总的来说，深入了解亚马逊的资金结算政策，是高效管理店铺经营的基石、进行精准财务核算的前提，更是制定科学考核标准的重要依据。它贯穿于业务的全流程，是提升整体盈利能力和风险控制水平的关键一环。
END
听完了3天2夜的精彩干货，在场的同学们纷纷表示收获满满，留下了情真意切的如潮好评！
最后，为大家奉上第20期《亚马逊出海特训营》的大合照。
愿玺承一直陪伴大家在电商路上披荆斩棘，扬帆起航！
