大数跨境
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2025全新升级!玺承淘天特训营,揭开电商企业盈利突破的奥秘!

2025全新升级!玺承淘天特训营,揭开电商企业盈利突破的奥秘! 玺承集团
2025-04-03
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导读:团队升级+内容升级!带你系统化、有方向、有条理去做好电商!
2025年的电商市场将彻底告别“单点突破”的时代。

随着流量入口分散化、用户需求圈层化、消费场景碎片化,任何依赖单一平台或单一营销手段的企业都可能面临增长瓶颈。

未来的竞争不再是某个渠道的“爆款逻辑”,而是考验企业能否在全域生态中精准连接用户、高效整合资源,最终构建可持续的竞争优势。

显然,全域布局与营销不再是“可选项”,而是企业生存的“必答题”。

为此,2025年伊始,结合颠覆式的行业变化和迫切的电商企业发展需求,我们再一次对课程体系进行了全新升级——

团队升级+内容升级!!!

玺承邀请了一支指导过多家知名品牌的战略顾问,针对小微企业从0到过亿的一线操盘手,包含多渠道的顶级专家导师团队驻场6天,专家导师将为现场企业提供全方位的一对一诊断服务。


在这个全程定制的课程中,专家导师将深入了解您的企业,逐一分析您的业务模式、市场策略、运营流程以及人才管理等关键方面。


他们将帮助企业提供流量获取、营销、组织建设等建议并及时发现企业潜在问题的根源,提供精准的解决方案确保企业的发展和可持续增长。


2025年2月25日-3月2日,全新升级后的第238期《淘宝天猫盈利突破特训营》在南京展开,获得近500+电商企业老板的好评,大家都直呼太干了!


接下来,就让我们一起来对这场特训营的精彩内容进行一次全景回顾。


DAY1
电商经营决策

Part1 总裁交流会

6天6夜作为我们的王牌课程,前一晚都有着举办“总裁交流会”的传统。这次也是一样,24号晚上7点,我们邀请了所有参会企业主们和所有诊断老师们一起来到会议现场,提前开启破冰之旅。

很多人都知道,玺承的1对1诊断是6天6夜的核心价值之一。在总裁交流会现场,企业老板也是第一次接触到你的诊断老师,正式建立交流圈,开启6天6夜的学习!


企业导师将为现场企业提供

全方位的一对一诊断服务



Part2 签到

本次课堂从早上8点半正式开始,不到8点,就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处,在工作人员的指引下,签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。



Part3 课程分享

伴随着简单而隆重的开学典礼和破冰仪式之后,学员们正式开启6天6夜的学习之旅。

第一天的课程,由玺承集团联合创始人、玺承集团教研负责人、大圣电商圈子创始人大圣老师为大家带来分享。

“电商经营决策”是关乎每个电商从业者长久持续发展的课题。玺承长达13年的咨询经验,接触过无数电商企业,他们成长的核心原因是什么?他们是如何一步一步从0做到几亿几十亿的?

大圣老师围绕【电商经营的本质规律】的主题,通过以下6大维度一一拆解,帮助电商企业老板解开阶段性企业瓶颈的困惑,找到破局的关键。

  • 从0做到1000万关键决策

  • 从1000万做到3000万关键决策

  • 从1个亿做到3个亿的关键决策

  • 从3个亿做到10亿的关键决策

  • 从10亿做到100亿的关键决策

  • 电商企业的死亡地图


下面摘取了一部分精彩内容分享给大家:


电商每个阶段的发展重点

我们的所有困境,都是源于我们用过去思考现在,用不变应对改变。所以我们要建立电商企业在不同阶段,作出不同关键决策的前瞻性。


在销售额<3000万阶段,公司的重点在于四个板块:


市场分析

赛道选择

需求洞察

视觉塑造


从细分市场中找到高利润的存活机会,具备获得点击与转化的能力,存活下来。


从3000万到1个亿阶段,公司的重点在于2个板块:


产品规划

定价组合


从游击战走向运动战,具备价格战应对能力,实现不同产品间的利润组合,以价值战做利润,以价格战做规模,以价值战与价格战做组合。


从1个亿-3个亿阶段,公司的重点在于3个板块:


完成大店布局

重视产品开发

核心人才复制


一手抓产品线的关键词布局,一手抓产品开发。通过大店布局滚层级,拉高层级打弱者。一手抓爆品率,通过产品开发打强者。


实现多个关键词排名头部的态势,构建大而稳的流量入口。这期间需要建立人才线的腰部力量建设,做好拓产品拓项目的人才储备。


从3个亿-10个亿阶段,公司的重点在于3个板块:


人才梯队建设

品牌建设


在这个阶段的业绩增长已经没有什么压力了,只要不断地复制即可完成业绩增长。在这个阶段,需要重点强化的是人效与品效两个指标。


因为人多了会导致高成本。产品多了会导致大库存。


不管是高成本还是大库存都会容易导致死亡,有规模无利润,所以很多企业在做大的过程当中会死亡的原因就是品效和人效不够高。


人效品效如何才能变高呢?就是体现在精细化的管理,把四级运营架构体系、人才梯队的建设尽量标准化,从【选品-塑品-打品-布品-开品】5个标准体系上,形成滚雪球的业绩增长体系,以这5个标准严格的筛选人才,实现人品高效合一。


需要注意的是,这个业绩雪球系统,大家一定要建立适合自己类目的标准。


这五大板块非常重要,选品决定了生死,塑品决定了利润,打品决定了效率,布品决定了规模,开品决定了持续。


这些工作不是你到了三个亿之后才开始做,而是从你做电商的第1天开始,你就应该不断地进行需求洞察、市场分析、赛道选择,建立详细的选品标准,建立一整套的塑品方法论。


不断地升级自己的打品策略,不断地思考自己的布品体系,站在全网视角树立开品原则。


同时我们通过品牌建设,建立品牌扩张的高度,依靠团队组织瘦身、团队产品瘦身、品牌高度提升就可以使我们再一次有高回报地走向10个亿。



学员反馈

Student reviews

跟随着大圣老师独特的视角,学员们重塑了对电商经营的认知,大家纷纷表示受益匪浅,打开了新世界的大门。

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Part4 咨询诊断

同时,第一天晚上开始,我们的诊断导师们也正式开启企业一对一诊断服务。

现场学员对导师的知无不言、言无不尽纷纷表示感谢,有学员开心地说道,“和老师聊聊天,看看后台,学费都省回来了!

左右滑动查看更多诊断现场



DAY2
淘天平台付费流量获取全案讲解

2025年对于淘宝天猫平台来说是一个巨大的变革之年。

过去一年,生意参谋免费,商家可以获得的数据进一步收缩,直通车推出了全站推广,众多平台获取流量的方法都在大更新,平台在2025年对商家的付费考评机制也发生了巨大的变化。

接下来我们如何在淘宝天猫平台上获得流量,新的工具又如何应用?

金刚老师围绕【淘天平台付费流量获取全案讲解】的课题,通过以下7大主题为大家带来精彩分享。

  • 关键词推广利润测算及底层逻辑;
  • 关键词推广流量漏斗及矩阵布局;
  • 关键词推广前期准备及三选策略;
  • 关键词推广运营目标序列化投放;
  • 关键词推广优化策略及进阶方式;
  • 关键词推广智能更新及版本迭代;
  • 关键词推广和达摩盘标签化应用。

下面摘取了一部分精彩内容分享给大家:


推广底层逻辑公式

我们都知道在电商里面,公式是我们思考的一种方式。

1️⃣个公式我们必须要知道的叫销售额公式,销售额公式是我们在电商里面最底层的一个逻辑公式。
 

销售额=客单价*转化率*点击率*展现量。

那在这里我们要知道,客单价是起什么作用,客单价在销售额公式里面它是非常重要的一个指标,决定我们的利润,转化率指标是决定承接流量,也就是说我们这个产品能不能承接住流量。

点击率是我们获取流量的一个核心,展现量在这里面和其他都不一样,前面几个指标都可以放大,但是它有天花板,而展现量是在这里面唯一一个可以无限放大的指标。

同时我们也知道,客单价和转化率的乘积是等于 UV 价值,点击率和展现量的乘积是等于 UV 数,那么 UV 价值和 UV 数的乘积也是等于销售额公式,那这个是我们必须要了解的。

2️⃣个,我们刚才说的UV价值,为什么等于客单价乘以转化率?其实算出来也很简单,所谓的UV价值,我们叫访客平均价值。

 
访客平均价值就是一个访客给我们带来多少销售额,那你就直接用销售额除以我们的访客数就可以了。那销售额是等于访客数乘以客单价乘以转化率,这下面的访客数不变,上下可以约掉,那就等于客单价乘以转化率。

也就是说要提升我们的 UV 价值,实际上就是要提升我们的客单价,或者提升我们的转化率两个指标。判断一个产品 UV 价值高不高,也是这样子的,如果一个宝贝 UV 价值高,要么它的客单价高,要么转化率高,要么两个都还不错。

3️⃣个叫投入产出比,投入产出比也就是 ROI ,ROI是等于我们的销售额除以我们的花费。

销售额在推广里面是等于点击量乘以转换率乘以客单价,在推广里面的花费是等于点击量乘以我们的平均点击单价,上下点击量一约掉,就等于转化率乘以客单价除以平均点击单价。
 
这个公式在推广里面对我们的帮助影响是非常重要的。首先说要提升我们的投产比,也就是提升我们的ROI,那要么你提高客单价,要么你提高转化率,要么你降低平均点击单价,这是三个核心的指标。

当然在这里我们也可以看出来,UV 价值在这里是等于客单价乘以转化率,也就等于 UV 价值除以平均点击单价。

所以我们在前期选款的时候,为什么说 UV 价值这个指标非常重要?

因为要想UV 价值这个指标高,要么客单价高,要么转化率高,同时我们从这里可以看出来,前期你在选择 UV 价值高的产品的时候,在同一个行业、同一个品类和其他条件相同的情况下,往往 UV 价值越高,你越赚钱,我们在推广的时候就能够获得更高的ROI。

ROI等于转化率乘客单价除以PPC,也等于UV价值除以UV成本。


学员反馈

Student reviews

听完金刚老师一整天的干货分享,学员群里同学们的好评直接刷屏了。有同学当晚回去落地实操,次日投产就翻倍了,业绩得到了实打实的增长!

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DAY3
淘天爆款打爆全链路全案讲解

2025年平台大变天,随着平台对商家付费考评的要求变化,千人千面变成亿人亿面,商家的流量进一步碎片化,过往的爆款模式还有效吗?我们如何在2025年平台的变革之下,再一次实现爆款突围?

课程第三天,无涯老师围绕【爆款与爆款群打造】的主题,从以下维度出发,为大家呈现完整的方法。

  • 精准市场洞察与选择:什么样的市场更容易成功

  • 竞品全链路深度剖析

  • 如何制作高点击率图片

  • 高转化率的核心步骤

  • 产品力全案塑造标准

  • 爆款阶段性营销布局

  • 数据化监控及优化

  • 爆款群梯队矩阵打造


下面摘取了一部分精彩内容分享给大家:


如何做一张高点击率的主图

在爆款打款流程里面,我们要知道,一张高点击率主图很重要,能让你的产品销量翻番。

如何做一张高点击率的主图?

根据客户的需求点,制作一张点击率超过竞品的主图,标品客户往往最关心功能功效和利益点,非标品客户更在意产品的款式和模特。

怎么理解匹配需求呢?首先我们要把需求做一下分类,需求分为显性需求和隐性需求。

显性需求里边我们是可描述的功能功效,就是我们消费者能够通过产品功能的描述,能够感知到的产品本身的需求。

隐形需求就是向往成为,实际上就是我们的风格、款式,我们做出来的这个图片能不能成为消费者所希望成为的风格。在这里,能匹配用户需求的图,点击率就会高。

产品不同,呈现逻辑也不同。对于标品来说,我们的需求是相对唯一的。

你比如说铁锅,它的核心需求通常最关心的核心需求,比如说不粘锅是不是?那标品用户最关心的问题是哪些呢?那我们这边做了几个分类。

  • 品类需求:对产品的品类需求描述
  • 属性需求:对产品有明确的属性构成,描述
  • 人群需求:比如说老年、儿童、女、学生等等
  • 场景需求:对于产品有特定的应用场景的需求描述
  • 功能功效需求:对于产品的功能功效需求的描述
  • 品牌需求:对产品有特定品牌的需求描述
  • 还有其他的定制需求:比如说对这个产品它有一些定制需求的描述。

那么对于标品通常最关心的是什么呢?

功能、功效和营销组合。

标品7分靠排版,3分靠拍。实际上最主要的是把我们的逻辑给排出来,再辅之于我们产品的呈现就能做成高点击主图,而非标品需求相对定制化、多样化。

比如说红色连衣裙,那每个人想象出来的红色连衣裙它都可以是不一样的,所以它的需求一定是多样化的。

非标品主要关心的这个问题点在哪里?

先看我们的显性需求:

  • 品类需求:对于产品品类的描述
  • 属性需求:有明确的属性需要,如中袖、长袖、大码、春季新品、2017 年,或者说真皮、真丝等等
  • 人群需求:如老年、儿童、女、学生、男士、中年等
  • 风格需求:是用自我价值实现的需求
  • 适用场景需求:比如说上班族、学生、居家等等,我们有各种各样的场景描述
  • 品牌需求:当然是对产品有特定品牌的需求描述。

非标品通常最关心的点是什么呢?

款式、风格、创意、场景搭配。

那么隐性需求是什么呢?其实就是我们刚才讲的,综合各种要素,最后图片呈现出来,是不是消费者最终向往成为的这种产品。

最后,总结一下制作一张高点击图片的关键点:

1、点击率好与差,跟你理解需求有关,与买家共不共鸣有关(多抓问大家和评价);


2、关键词的点击率一直无法超越行业数据,是词、图、人、不一致;


3、行业热销元素是否能提前感知,踩一波风口;


4、高点击率的主图都是脚踏实地的测试出来的,不是仅凭自我感觉很好;


5、竞品的差评、问大家、买家秀图片,都是我们创意图核心素材来源地。



学员反馈

Student reviews


无涯老师寓教于乐的授课风格深受学员们喜爱,“无涯老师的课充满激情”、“对于无涯老师的眼光以及市场嗅觉无比佩服”、“老师讲得很接地气,激情澎湃,能量爆棚”......等评价不绝于耳。
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企业成长经验分享会

晚上,还举办了一场企业成长经验分享会。

会上大圣老师总结和分享了过往13年的电商企业咨询经验,用真实的操盘案例,传授了让企业快速实现销售突破、利润突破的独家秘诀。




DAY4
逆势增长的品牌突围之道

在全域营销时代,电商企业通过品牌建设构筑差异化竞争壁垒,已成为驱动业绩持续增长的核心战略。

品牌不仅通过精准的价值观传递与消费者建立情感共鸣,降低跨渠道获客成本,更能以统一的认知资产打通线上线下场景,在碎片化流量环境中形成用户心智聚合效应,从而提升转化效率与客群终身价值。

为此,第四天的课程,天蓬老师围绕【逆势增长的品牌突围之道】这一主题,从以下七大维度为大家带来干货分享。

  • 后电商时代的品牌之战

  • 什么是品牌?品牌的定义?如何成为品牌?

  • 后电商时代下的松鼠独创的品牌确定性增长模型

  • 品牌商战战略模型1—防御战封杀品类

  • 品牌商战战略模型2—进攻战挑战冠军

  • 品牌商战战略模型3—侧翼战占据细分

  • 品牌商战战略模型4—游击战开创品类


下面摘取了一部分精彩内容分享给大家:


品牌如何用大单品留住消费者心智

很多商家属于中级品牌到高级品牌的阶段,我接下来分享3个内容,希望对大家有所帮助:


第一,用大单品留住心智。
第二,用美学留住用户的偏爱。

第三,用文化留住消费者的人心。


我们先就第一点展开聊聊。什么是大单品?

从不同视角来看,大单品可以理解为是引领创新的产品;可以理解为是有故事可讲的产品;可以理解为是满足需求+直击痛点的产品;简单来说也可以理解为是销量最高/卖爆了的产品。

不过从品牌角度来说,大单品是“品带牌”到“品代牌”,就是从“一个产品带动一个品牌的销量”到“一个产品可以代表一个品牌”。

大单品它有足够的销量支撑,可以代表品牌心智,可以延续品牌的生命周期,帮助你穿越周期。比如雅诗兰黛的小棕瓶、SK-II的神仙水、赫莲娜的黑绷带等等。

但是我知道很多电商卖家是没有的。可能有爆款,但是没有心智。

当我们服务的品牌,这些年成功塑造了一个又一个大单品的时候,比如吨吨桶、梦百合的三体智能床、泰兰尼斯的稳稳鞋、燕之屋的小燕浓和鲜炖燕窝等等。

我越来越笃定一件事:战略大单品可以帮助品牌快速实现品效合一。

大单品心智穿透怎么做?以下是四大要素。

第一个,一想就痛。

产品价值定位足够精确,当这个产品出现、需求出现的时候,用户觉得这个产品是我需要的,而且有这个痛点。

第二个,一看就懂。

营销过程中、货找人的过程中,消费者可以快速识别到这个产品,知道它的核心特性在哪里,快速勾起消费者的购物欲望。

第三,一听秒记。

当这个产品的营销词汇出现,消费者一听就能理解并记住。

第四,一用真爱。

这个产品用起来真的很难让人不爱,真的是为需求提供解决方案。

举个例子,梦百合的三体联名智能床。

梦百合,过去在传统弹簧床垫、记忆棉床垫领域竞争,但是在去年梦百合实现弯道超车,快速完成了品牌的高速增长。

其中一个非常核心的原因,是在去年打爆了一个品类大单品,就是梦百合三体联名智能床。

智能床品类本身是一个高增速、低市场占有率的品类,是一个趋势品类。它比传统床垫的优势在于:

很多老人孕妇起卧不方便,包括很多年轻人放假从早上躺到晚上,在床上可以完成全天的工作,吃外卖、看电影、干什么都可以。比传统的床更智能。

它的差异化价值竞争非常直观,床的异形结构,就可以让你看到未来智能感、科技感。

然后跟刘慈欣老师《三体》这部作品做联名,也是拉高科技感非常重要的一件事,解决消费者买智能床为什么不买别人而买你的过程。

一想到这个品牌,就能想到它代表性的产品是什么,这个非常重要,今天大部分的店铺我们根本看不到。

你想实现品牌周期的穿越,成为这个品类的代表品牌,必须要有一个绝对性的超级大单品。



学员反馈

Student reviews

天蓬老师的分享深入浅出,为在场的电商企业们提供了跨界思考、趋势洞察与认知升级,不少学员们都表示收获满满,受益匪浅。
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DAY5
深挖淘系全渠道流量密码

淘宝天猫平台除基础的付费推广工具获取访客以外,还有哪些方法可以获得获客,不同类型不同阶段不同类目获得访客的方法也有很大差异,哪些方法最有效,

第五天白天,大河老师围绕【深挖淘系全渠道流量密码】,为大家带来了一堂精彩内容分享,全面解答以上问题。

“2025 付费工具算法大升级、精准人群底层逻辑与应用、精准人群推广的模块讲解与计划搭建、其他场景投放的底层逻辑与应用和全站推与所有场景推广的组合拳打法”这5个维度解决电商企业流量获取难题。

吸收完白天满满的干货,到了第五天晚上,金刚老师还为学员们分享了一堂精彩课程——【强大的客服销售团队打造与有效激励】

围绕“打造金牌客服团队的重要性、客服团队的招聘与标准化团队搭建、客服实战技巧演练和客服团队工作流程及绩效激励”4大维度,帮助企业清晰现阶段客服部目标,掌握七步面试流程和12步精英客服培养流程。

从客户模型分析到实战技巧演练,到客户话术养成以及关联销售客户技巧,课程中还总结了玺承13年电商咨询经验中的客服部门标准化工作流程,超级干货,细节满满。

下面摘取了一部分精彩内容分享给大家:



2025付费工具算法大升级

淘天流量获取的逻辑早就变了。已经从曾经的单一的流量入口升级到多类型的流量渠道、多元化的流量通路。

  • 什么叫多类型流量渠道呢?

就是除了搜索之外,你的推荐端有没有更多的免费流量、内容端有没有更多的免费流量。

  • 那什么是更多元化的流量通路呢?

就是从单一的爆款到小爆款群。小爆款群矩阵包括从爆款的模式到动销的模式、从单店的突围到店群的突围。

未来我们甚至还要去扩展很多的渠道,做更多的平台。

我们做所有的动作,目的都是为了店铺的流量增长。


生意参谋上有个增长因子,增长因子有很多维度,比如新品、趋势商品、内容、无界、价格竞争力。

这五个维度,也是2025淘天商家在流量增长、利润增长端口最大的红利和发力方向。

关于价格力,相信大家也都很清楚。有些类目商品,消费者对于产品选择有很强的价格心智,这类产品往往都是同质化十分严重,一个产品常年不做升级跟迭代,并且没有壁垒的话,一定会陷入价格战。

这个时候五星价格力就成了衡量商品价格竞争力的一个重要指标。

根据淘宝“五星价格力”比价体系,将商品价格和淘内淘外同款商品的价格做对比,综合各指标计算出来分为5个等级。

等级越高,意味着会获得平台更多定向流量支持和展示推荐。其中,只有五星和四星级会获得平台优先展示的机会以及低价标识。

  • 怎么才能达到四星、五星获得平台的流量扶持呢?

平台也给了我们方向:去降价。

很多商家一看到这几个字就开始头疼,认为这是平台要让自己以牺牲利润为代价。

但事实并非如此。我们要明白系统给我们降价建议时,是以Sku为单位做的一个降价建议。

假如说我们有个产品想从3星升到4星,现在价格是25块5毛4 ,平台提示你立减1毛钱,就可以升为4星,多百分之十几的流量加持。

这个时候你说你降还是不降?那么我们就可以算算账了,降1毛钱但每天多几百个搜索流量值不值。

怎么样可以抢占这块的红利?在这里,给大家三点建议:

1️⃣每日三五分钟,查看降价建议,选出机会产品;

比如,同款有流量加持的产品,趋势增长产品,让利幅度不大的产品,以及其他数据表现优秀的产品。

2️⃣若有机会出现,小组内部讨论,决策是否调整;

3️⃣若是采纳建议,后续连续几日,做好数据监控。

但要记住,我们千万不要三天打鱼两天晒网的做,要把上述动作变成一个标准化的流程。

当然也有很多类目,消费者对产品选择并没有很强的价格心智,这些类目往往产品都差异化比较强,同质化不严重。

这时候商家要做的就是视觉差异化营销,定期对产品进行微升级,在功能功效,款式、设计、外观等方面持续迭代。


晚上——金刚老师【强大的客服销售团队打造与有效激励】

培训精英客服12步

听完我们课以后,希望接下来除了重视我们的花钱部门,运营、美工、采购,我们同样也要重视挣钱部门——客服。


如何高效管理电商客服,打造一流的客服团队呢?

首先,我们要知道,如何从0起步培养一个专业客服。一个新人来到公司,我们该如何让他快速上岗呢?这里,我们整理了12个步骤。

培养精英客服12个步骤

①岗位职责:来公司,我做什么?
②产品培训:我们卖什么?
③岗位说明书、工作流程表、工具软件操作教程、优秀聊天记录本、标准化问答回复:怎么做?
④有问题找谁:各部门领导是谁?在哪?
⑤客服高压线、天猫高压线、工作违规、行政违规:哪些不能犯?
⑥奖罚条例明确:犯了怎么罚?怎么奖励?
⑦薪水:工作做好了有多少收益?
⑧绩效方案:如果我能力卓越能增加多少收益?
⑨上岗标准线与试用期:上岗标准线要求与时间?
⑩破格提升条例:破格提升条件与报酬?
⑪在公司长期发展能得到什么:升职路线?
⑫价值观、企业文化:公司的习惯与风气?

每个新人来到公司,都是一张白纸。不论他是售前客服还是售后客服还是客服主管,首先要了解自己的岗位职责。

  • 售前客服最重要的要回答客户产品问题,能够不断提高询单转化率+客单价,全力提高店铺销售额+利润;

  • 售后客服要负责处理售后问题,降低退款率,确保客户满意度;

  • 客服主管就要负责提高团队的作战力,管理的最终目的是为了提高效率降低成本。

当我们明确了客服的培训系统、流程职责之后,一个客服的基础培训就完成了。

那么当个人的业务技能培训结束,就需要考虑如何设定机制,培养人才,留住人才,搭建一个金牌客服团队了。


课程反馈

Student reviews

流量获取和客服转化都是与业绩增长关系最紧密的端口,大河老师和金刚老师密集的干货输出,让学员们直呼“玺承让我们'吃'得太好了,回去要好好消化消化”!
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DAY6
全域电商盈利运维体系搭建

2025年所有电商企业都有一个共识:单一只做淘宝天猫或者某个单一平台并不能满足企业的持续增长需求,个别品类更需要借助内容营销,短视频和直播来完成前期的市场破局,那么到底应该如何做好全域内容的运营?

在课程的第六天,青青老师围绕【全域电商盈利运维体系搭建】,为大家带来深度解读。

从“内容电商一全域玩家盈利的必经之路;KA企业的盈利流量密码;内容电商起盘思路;流量+营销—人群资产的收割利器;直播电商盈利新玩法”这5个维度,为大家带来课程分享。


下面摘取了一部分精彩内容分享给大家:


多平台布局低成本获客的秘密武器

多渠道布局并不是多一个平台卖货,而是有效利用不同平台流量生态扩大人群资产、市场占有率和利润,降本增效。

但在多渠道布局前,很多人可能会有这样的困惑:

“多平台布局最好要把货盘错位,但我产品成本不低,而且多平台布局团队太难培养,其他内容平台卷低价还得上付费,退货率也高,没性价比的事我不太想干!”

要解决这个困惑,我们先来思考三个问题:“性价比”就一定是低价吗?“付费”花在刀刃上还是刀把上了?“自然流量”是怎么来的?

我们来看一个案例。我们有一个学员,叫真维斯,在抖音有7个旗舰店。

我们先来看第一组数据,在去年的4月25号,他们打的是夏季的裤子,将近18个小时,广告跑了5,400 块钱,整体投产是12。

在4月27号的时候,它的综合投产整体干到了15广告消耗,整体投产还往上跑了。我问大家一个问题,你们觉得就短短的两天时间,他做了什么?

首先他们发现 49 块 9 这个价格卖不动,因为这个项目启动的节点有点晚了。

毕竟一般在抖音想要打夏季品,基本上应该是开年前就应该测好款,然后跟工厂下订单。而如果打春款和秋款的话,无论是淘系还是其他平台,又都特别考验团队的库存管理能力。

所以他们又测试了别的价格段,发现 39 块 9 卖得动。

但是 39 块 9 卖得动的核心点并不是说要一味地卷低价,只是说这个价格段能够启动我们的直播间,能够让我们快速地在直播间做我们的人群密度,打我们的链接销量,打我们的权重。

那接下来他们是怎么挣钱的呢?很简单,他们通过抖音的词云,发现买他们家休闲裤的男性受众用户有一个共性,就是懒。很多男同胞,一件简单的白T恤都会一次性下单10件同款。

所以他们做了一个动作,增加了SKU。也就是 39 块 9 + 49 块9,消费者在这个链接里边一次性同时下单两件,立减 10 块钱。

这不仅让消费者对他们有了低价和性价比的认知,而且对他们来说利润和成本其实是一样的。

更重要的是,咱们淘系人都知道,有的时候价格锚点就在这个地方,所以他们用这样的方式把投产直接拉起来了。

但是这个还远远不够,为什么呢?因为他们发现虽然把这个价格拉起来了,但是不见得所有人在这个直播间都能感知到买两条减 10 块钱的价值。


所以我们再来看第二件事情,他们是怎么把自然流量拉起来的?

大家发没发现上图的这条蓝线,这个是付费流量,为什么他们就在晚上20:00—22:00左右这个时段去放蓝线?

有人说下班了。没错,他们发现连续一周在晚场这个时段,别人去买这个两件套的SKU出单比例高,所以我让他们在晚场疯狂地去放流量。

此外,这个时段他们还去抬高了出价,抢流量进来给主播做转化。

这时候有人就发现了,这个时段流量的进入和16:00—17:00左右这个时段相比还没那么高,效率也不高,因为付费在这撑着。

这其实是起量的正常反应。

跟大家说一下,在内容电商平台,尤其是像红书、抖音这样的平台,夏季起量的话,它往往蓄水周期要更久,因为教育用户是有一个过程的。

所以他们起量的时候是5月份,做了将近900万,然后在6月份的时候做了 1100 万。

在这个过程中,技术只是一个很小的点,重点是我们的布局能力、利用流量的能力和对工具的运用能力。

小结一下:

多平台布局时,想要低成本地获客,除了了解人群的属性,去拉高你的客单,拉高你的投产之外,还需要有很强的流量的利用能力。


学员反馈

Student reviews

青青老师的课程内容非常充实和全面,实战性很强。课程结束后,一众学员们都表示意犹未尽,一拥而上地围着老师交流!

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Part 现场学员好评

听完了全新迭代的6天6夜精彩的干货内容分享,在场的同学们纷纷表示收获满满,主动在朋友圈、小红书、微博等社交平台留下了情真意切的如潮好评,将课程“安利”给电商好友们!

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最后,奉上我们第238期淘宝天猫学员们的毕业合照~

photoplus
祝大家每一个产品都成爆款,每一笔推广都收获满满!愿玺承一直陪伴大家在电商路上披荆斩棘,扬帆起航!



写在最后

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这些年来,玺承累计服务企业超14万家,累计服务客户人数超70万电商人,覆盖淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、亚马逊、小红书、1688等海内外主流电商平台。

在积累了数万个企业成长模型后,深入洞察企业生命周期规律,结合万亿销售额验证的电商方法论,从电商企业全域布局全维度发展的经营思维出发,提出“1+N”以淘宝天猫为基本盘,全域电商综合盈利系统增长模型,匠心打造了一套系统化电商经营增长体系!

围绕这一体系,玺承精心研发了一系列课程,覆盖全平台全维度全品类,包括全域平台课程和电商经营维度课程。

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「品牌资讯」2024年江苏省民营科技企业 | 助推“智改数转” | 推动新型数字经济发展 | 推动产教融合 | 电子商务示范企业 | 2023中国(行业)创新品牌100强 | 中国经济十大领军企业 | 2023年度综合影响力标杆教育集团 

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电商增长,认准玺承。中国电商生态服务领军品牌,布局“教育+咨询+数智+产业+资本”五大经营战略,13年已服务70万+电商人,10万+电商老板口碑见证,助力4000+电商企业成为行业top。
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