已经到了12月，2025年的最后一个月。这个时间点大家都在干什么呢？
有没有思考：你的企业要为明年做什么准备？
要知道，电商的一年之计不在于春，而在于冬。
从12月开始到明年的2月，这三个月可以说是电商企业的“生死”关键点，是电商企业能真正拉开差距的时间段。这个阶段最重要的，不应该用来筹备双旦节、年货节，而是认认真真做一次电商企业的整体复盘，带着核心骨干复盘整个业务，然后制定明年的发展节奏。
在我们的了解中也发现，有很多人已经开始为明年做准备了：
有人从11月就开始给工厂下单备货，筹备着明年“三八大促”的打法；
有人为了让明年的大店布局做得好一点，已经开始筹备建立全国的供应链系统；
有人明年要做新项目，已经开始调整相关岗位，规划接下来的学习课程和需要重点提升的模块。
......
这三个月，是企业进行深度复盘、能力升级与战略布局的关键窗口期，也是决定未来增长的“分水岭”。
如果能在12月制定计划，1月打磨计划，2月完成计划修订与确认，我们就可以提前准备好明年的供应链，规划好团队晋升，开展年底的绩效面谈，设计好产品布局......这样就能在开年的“三八大促”中抢占先机，弯道超车。
年底这段时间，我们要集中最核心的人力、精力，重点规划好这四件事：
我们要带领核心团队拆解出2026年的年度、季度、月度各个部门的关键指标，为2026年增长“打一场漂亮仗”做好准备。
第二，拆解组织，重点花时间“盘人”。
我们要带着团队拆解组织能力模型，完成全年的“排兵布阵”。确定哪些岗位需要替补，哪些岗位需要强化，哪些板块存在能力短板，整个组织如何支撑业绩发展。
这些都“盘”完了，组织明年才好打硬仗。如果整个组织比较松散，就很难获得更大的发展。
第三，带核心团队做好产品开发计划。
整个2026年我们准备开发哪些产品？重点围绕哪些关键词？哪些人群？哪些场景？产品体系如何构建？这些都要在年底定下来。
第四，学习品牌建设，做好品牌规划。
如果你的销售额已经做到两个亿、三个亿的规模，就必须推动团队从“运营思维”转向“经营思维”，从“推销模式”升级为“品牌营销模式”。这时候要适当投入一些品牌建设的学习成本，带领团队学习品牌的建设以及品牌级的产品开发。
此外，还要强化各个渠道的学习，准备带哪些人出去？学习什么内容？哪些人可以实现同频？第二梯队的人带出去学什么内容？
如果这些问题现在不准备，等开年就来不及了。
一旦年后要花很长时间“收心”，还有可能要处理人员流动问题，然后再开始思考年度规划，产品发展、业务体系，那么开年的第一个“三八大促”就很有可能赶不上，导致团队受挫，整个上半年都在赶工。在这个过程中平台又会产生变化，规则又做出调整，错失平台红利，这样很难做出大的业绩。
所以，为了明年上半年能够打胜仗，我们现在的核心任务就是要完成以上提到的这些准备和盘点。
一种是“电商卷死了，淘汰赛开始了，这两三年很多电商企业都会‘死掉’。”
我们之前在做类目盘点的时候发现，有些类目里确实已经有20%到30%的企业“阵亡”了。很多老板也感觉到了，头部几乎都在增长，而尾部却明显下滑。
现在的电商正处在一个广告非常贵，经营成本非常高，竞争非常惨烈的淘汰赛阶段，这是没有任何悬念的，我们要做好准备，迎接接下来的残酷竞争。
另一种声音说“电商现在变得越来越好做了，充满着机会。谁能在寒冬中看到春天，谁就能够在未来做得更好。”
这句话是有道理的，很多的黑马企业、头部企业也都表达了同样的观点。因为电商行业正处在一个“外无新增对手，内无恶性同行”的崭新局面。
但为什么会有很多人觉得电商做不下去，电商变难了，利润变低了呢？因为他们过去依赖的是红利、机遇和野蛮增长，而非系统能力。
有些一年做到两三个亿的企业，居然没有自己的爆款复盘手册；有些企业的美工部门、视觉部门居然都没有案例库；还有很多电商企业至今为止都没有成立自己的产品开发部门；更多的人完全没有品牌的增长意识，根本不会做产品开发、精品创造。
而这些空白，恰恰隐藏着电商发展的机遇，是未来的电商红利所在。
我们研究了近些年能够实现连续增长、甚至增长了5倍到10倍的几千家企业，拆解后发现：他们之所以能增长，主要抓住了三大路径：
第一，抓住了电商的“命门”——流量少、流量贵、流量散。
在这样的背景下，靠单一产品已经无法获得更大发展。企业必须转向产品的组合、价格的组合和店铺的组合，变换不同的利润组合。因此，做大店布局、群店布局的企业会发现非常赚钱，这两年能够持续增长的，基本都是做大店布局的人。
第二，能够实现5倍到10倍增长的，基本都是专注产品开发的企业。
因为现在卖大众化流通货的商家越来越难做，价格低、同质化严重，还需要支付很高的流量费用。
要想破局，就得进行产品开发。因为每一个平台都需要新品；每一个平台都欢迎精品；每一个达人都更愿意推新品；每一个消费者也更愿意买新品。而且更关键的是，所有同质化的产品都在经历消费降级；而所有的新品都在涨价。
这几年陆续有很多人都拿到了新的定价权和溢价权，实现了涨价。能够做到“定价、溢价和涨价”三权合一的企业很难不赚钱。
第三类能够做好的企业，就是品牌型企业，他们愿意花更多的时间在品牌建设上。
要知道，现在的消费主力群体是00后，我们将会迎来全面的涨价潮，而价格要真正涨上去，靠的就是产品开发和品牌建设。这两年增长速度最快的企业，正是那些像小罐茶、三顿半、蕉内、铜师傅等品牌型企业，大量这样的企业在不断涌现。
反之，如果不做品牌，企业就只能依赖扩张产品线、扩张店铺、扩张人员、扩张渠道，而在这一连串扩张过程中，很容易积累并暴露各种潜在风险。
所以，正确的、确定性增长路线是这样的：
前期做大店布局的宽度，通过多店铺、多品类、多价格带组合打下基础；
中期聚焦产品开发的精度，打造独特、高复购、被平台和用户欢迎的新品；
后期拉升品牌增长的高度，建立认知、溢价能力和用户忠诚度。
未来能够活下来的电商企业，总共有四类——强规模、强供应链、强产品、强品牌。
第一，进行精细化运营、拥有大店布局的规模型公司；
第二，深耕供应链，并依靠供应链优势能够做价值战，不怕价格战的企业；
第三，拥有矩阵化、风格化、系列化完整开发体系的产品型公司；
第四，增长过程中，能够不断深挖、翻新优势的品牌型企业。
这四点决定了企业未来能不能迈向5亿、10亿、30亿、50亿乃至百亿。
2025年的最后一个月，不是收尾，而是起跑。真正决定你明年能走多远的，不是市场有多卷，而是你有没有在别人观望时提前布局、在别人焦虑时冷静复盘。
寒冬从不淘汰所有人，它只筛掉准备不足的人。提前行动，你就能在明年抢占先机，把“不确定”的行业，变成“确定性”的增长。
其实很多优秀的企业、TOP企业已经养成了习惯，每年到这个阶段，他们都会带团队重新摸排一遍市场，把这些年总结出来的体系进行流程化、标准化，把看到的一些成功案例进行拆解分析，来判断明年的战略规划。
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品牌课程：品牌已成为未来竞争的终极战场，大品牌加速横向扩张，新锐品牌快速崛起，平台资源向品牌倾斜，消费者和达人也更愿意信任和推广有品牌力的产品。
按照这一逻辑匹配自身发展阶段，就能高效、系统地完成从认知升级到实战落地的全过程，这也是众多行业头部电商企业持续学习、不断进化的关键路径。
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