流量红利消退，
电商行业价格战吸引用户是否可行？
通过降价吸引来的真是目标用户吗？
无促销不电商！想要做好一次大促活动，是一个复杂又琐碎的事情，小编榨干脑浆总结了一些在电商平台做活动的经验，把大概的框架梳理了出来，有需要的筒子们也可供参考。
1
整体节奏规划
这里需要考虑两个方面因素，一是平台的促销时间安排，二是自己公司的人员安排。
一般情况下，年终鏖战这种大型活动应提前两个月开始规划，各平台一般也会在11月份开始宣传和商家报名。不同的阶段对应不同的工作内容，所以先做好时间上的大致规划，才能更好地调动各方面的资源与人力。
2
确定玩法（销售目标、具体方案）
1、确定销售目标
销售额=流量×客单价×转化率，可以从三个方面进行考量，对于比以往的数据，得到预估销售额。
2、销售目标分解
这里便涉及到玩法的问题。我接触过两种不同的策划方式，一种是品类多品牌多SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位），一种是品牌少SKU，不同的货决定玩法也会大不相同。
对于品牌少SKU这部分，活动上最重要的是创意。如何做出一个好的策划，也是有一定的方法论的。简单总结为：先发散思维，找到促销节日本身的特点，再考虑产品本身的特点，以及产品想要传达的信息，将两者契合起来，最好在social端有一些空间。
如果是多种类产品，那玩法会更多。从营销线索上来讲，无门槛的满减增，有门槛的满减增，光这几点就可以玩好久了。
抛开这个不说，在玩法上也是有很大空间，跨品牌的合作，结合当下热点的限量款，明星站台，只要敢想，真的是应有尽有。
3
执行和沟通
运营的工作内容大致分为两部分内容，一部分是创意，也是比较有意思的。还有一部分则是比较接地气的，将创意落地的过程，这部分相对枯燥一点，却是保证前者实现程度的必要条件。执行和沟通则属于枯燥的后者。
（一）沟通
沟通基本分为两个方向，一是向平台争取资源（如果是自有平台，则需跟其他品类协调资源），二是公司内部沟通，活动方案落地。
1、资源争取
其实，在做目标分解的时候，我们就应对所需资源有一定的评估。拿着自己的优势去找平台的小二沟通，当然是争取到的资源越多越好，越优质越好。
一般情况下，平台的促销活动带来的UV（Unique Visitor，独立访客）会比较多，搜索流量也很可观；从质量上讲，自主访问的质量会更高，平台活动流量也不错（具体情况可能会根据产品和平台的不同而有所不同）。
也就是说，不管从质还是量上讲，平台活动的流量都是兵家必争之地。
对接商家，其实是一件比较琐碎的事情。因为平台本身的架构也很复杂，再加上PC端和APP，大部分需对接的商家都不只一个人。这里最好的方法就是将所有渠道汇总成一个表，按照位置、尺寸、大小、文案要求、时间、特殊要求等进行填充。
几个元素缺少一个，后续的沟通成本都会加大。再将促销活动，产品本身的利益点进行总结，形成可重复使用的文案。做广告的时候就会轻松很多，万变不离其宗。
另外一个比较重要的是，把待沟通的人事按照部门职能罗列一张沟通表。这样你就再也不怕找不到对接人啦！
2、设计需求
因为电商活动的所有呈现都是在页面上的，所以活动落地效果的好坏，跟设计有很大的关系。要来了资源位，就要和自己的设计提需求，按照你的汇总表，按照重要程度和紧急程度，填好你根据利益点模板改变好的文案，发给设计，确定收图时间结点，剩下就是催催催（跟踪）了。
3、客服
活动开始后，客服会是第一个直面用户的人群，很多规则和细节他们必须了解的很清楚。所以在做好了规划之后，一定要和客服提前进行沟通，将整个活动的概况和需要注意的点交代清楚，包括所需人数的预估，以便客服组能更好配合完成工作。
（二）预算
制定了销售方案，那么你的预算也应该一目了然了，哪里需要花钱，是需要请明星站台？还是需要买流量？还是需要做推广？包括赠品的总量是多少？多少钱能达到怎样的结果，心中都是要有数的，确定了之后带着方案去找上级沟通。
（三）社会化营销
活动的主题和玩法制定之后，就需要新媒体部门进行配合啦，一系列的社会化营销也可以带来可观的流量。
（四）执行
执行的好坏，直接关系到活动的效果。执行主要分为三个方面：
一是关于产品的检查，参加活动后一些信息的改变一定要确保准确；第二方面是关于广告图和活动页面的，活动什么时间上线，什么时间下线，都要心中有数，及时更换；还有一个，是关于活动的设置，在后台会进行系一列的操作，这部分也要事无巨细。
其实关于执行，没有更好的办法，只能每天根据进程梳理一下需要进行操作的事项，然后一项项去完成。
4
总结
迎战年终鏖战，先武装好自己。前期的整体规划要考虑周全，再细化销售目标和具体方案，保证策划案的创意和实际性，执行方案时要面面俱到，保证环节正常，全面跟踪数据。
当然，每个公司的具体情况都不一样，都要根据自身情况做出必要调整。
如果您想在年终鏖战杀出重围，但又没有相应营销资源，那就来找创瑞吧！
5
我们的优势
服务优势：12年行业经验，行业领导品牌
技术保障：7*24小时全年无休，实时响应
产品多元：短信、语音、国际通讯，一站式服务
安徽创瑞信息技术有限公司，自2005年成立以来，专注短信行业12年，赢得16万企业用户的信赖，业务覆盖全球231个国家与地区，自主研发短信平台，国家专业认证，正规的电信许可商，专业短信平台、短信接口服务，以质保证！
