5月仅剩最后一天，618还会远吗？伴随夏天到来的是人们火热的消费欲望，品牌商家也在摩拳擦掌。每一年的 6.18 电商大战，都是一场硝烟弥漫的厮杀，各个电商平台的商家们就早早地开始了狂欢前的营销造势。对不少商家来说，今年618既是一个“回血之战”，也是面向全年的“试水之战”。
虽然绝大多数商家也都已经投入到准备工作中，但具体该如何准备，怎么把握整个活动的节奏，很多商家都不是很清楚。那么创瑞今天就来和大家谈谈到底该如何全面布局天猫618，为品牌启动新一轮超级增长。
其实，无论是购物节还是平时的日常推广，广大商家的诉求始终是不变的：首先是怎样拉到更多的新客（拉新、引流），其次就是怎样实现用户下单（转化）。那么，我们首先就从卖家这两个核心诉求切入，从消费者（人）、产品（货）、场景营销（场）三个层面聊聊商家到底如何才能更好地收割618节日红利。
获取新客的途径就一种办法：让产品曝光在顾客面前。除了正常的店铺曝光外，商家还需要通过其他手段进行曝光，覆盖面广、又精准的短信营销，实现客户与商家的无缝连接，触达率高达99%，成为商家产品曝光的不错选择。
老客和会员用户作为商家拥有的最精准目标用户，唤醒老客和会员也是至关重要的。如今，获取新客的成本越来越高，维护好我们的老顾客，不让他们流失，也不失为一种“获客”的思路。我们可以制定各种营销场景解决方案进行唤醒。比如，用短信、语音等通知，唤醒会员和老客户。具体可以设置一些会员专属的福利，比如前XX名会员免单、0元抢XX等等。
总的来说，对产品的运营本质上是让货能够被客户看见，并且找准目标客户。
商家在大促之前要设置好主推款，它起到赚取利润和吸引流量的双重作用，毕竟，当一个用户决定买你这款产品，一般也会进店看看其他商品，所以主推商品的选择也至关重要，选择好的主推商品不仅能够促活老客户，还能够拉动新客户消费。
每一次活动或者购物节，都是新品成长的好时机，具体的做法可以通过主推商品庞大的流量来绑定新品做关联营销，利用大促期间的流量来辅助新品成长。在大促前期可以通过短信加智能短链的方式向会员进行推广，通过数据分析优化新品推广策略，从而促使在大促中实现爆单。
所谓的场景营销，就是推广和应用场景层面的营销，而随着时代的发展，场景营销的形式也在不断推陈出新。从最初的图文，再到今天的直播、短视频，而我们要善于抓住这些变化。而对于天猫618的场景营销，我们主要列举了以下几类：
比如淘宝平台618效果返优惠券活动、新客激励计划等，这个是平台营造氛围的活动，所有的商家都是受益方。
内容的付费渠道主要是短信营销，现支持图文、短视频等不同形式，同时能够实现最大的覆盖与触达率；另外，找达人推广也是一个做好内容营销的方式。
目前它无疑是最火的一种内容营销模式，但是想要提高直播带货的人气，但是头部主播费用高，这时我们也可以通过短信的形式，对会员用户进行直播提醒，提高直播间的人气，在直播间利用红包互动新玩法保障转粉和停留，也为之后大促当天的转化提供保障。
同时将直播间商品链接与正常店铺商品链接做区分，同时应用智能短链，精准追溯每一次点击购买数据，方便活动结束之后对效果进行统计分析。
在618大促期间，我们除了要从人、货、场三方面制定营销策略外，还需要分阶段采用不同营销方式，天猫618是一个持续、长久的过程，需要不断预热蓄水，才能在618实现引爆。整个618大促可以分为以下四个阶段：
预热期可以通过多品类、多创意、多方式的推广测试，找到最优投放方式、产品和时间，同时找到与目标人群相匹配的商品。在时间安排上商家应对重点关注5月31日晚上的流量抢量，可以在5月31日进行一次全范围的短信提醒，为6月1日开门红活动预热。
根据预热期的营销结果，对目标用户进行再一次的分类，对有意向客户进行优惠推送与目标产品优惠信息推送，绑定用户，而对于下单意向不明显的用户，进行新一轮的优惠推广，刺激用户消费。在时间上重点关注6月1日、6月5日、6月8日几个关键节点的流量抢夺。
这是活动的关键时期，使用预热期测试出的最佳营销策略，搭配“限时限量”等促销利益点，加大推广力度，除了对目标用户进行推广外，在高潮期间，也要对潜在用户进行推广，吸引潜在用户促成转化，时间上6月17日晚上和6月18日全天是推广的重中之重，所以商家一定要把握最佳推广时间，刺激用户成交转化。
在返场期，商家可以对已加购但未下单人群，通过“限时折扣、倒计时”等文案加上短信通知形式，促成客户在大促返场期下单；同时以“爆品排行榜”等利益点，营造“大家都买了，我还不买就是亏了”的氛围，促成热销品的进一步销售，实现新一轮业绩增长。
618大促作为电商最重要的营销节点之一，能否吸引到足够多的精准流量，决定了品牌能否在这场大战中脱颖而出。创瑞针对商家的营销需求及目标出发，全面优化营销产品，全力助阵商家提升营销推广效果、降低引流成本，为商家打赢618大战保驾护航，大战将至，祝愿广大商家能够在618大促中再创佳绩，冲刺新的销售高峰！
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