创业公司的融资，可能让人感觉是一件需要费力“推动”的事情。你推动别人将你引荐给投资人，你推动投资人给你安排一次会面，你推动他们相信你，你推动他们给你出一份投资条款清单。推动、推动、推动。从历史经验来看，对于大多数人来说，“推动”一直是默认的模式。
但是，我们生活在一个有趣的创业时代，创业者有更多的机会让自己处于“拉动”的模式，即一种投资人向你示好，并说服你信任他们的情形。显然，此时创业者的处境要好得多，尤其是当投资人的资历高到可以签支票的时候。
原因如下：
VC行业在过去几年发生了很大的变化。过去，VC是一种家庭手工业的模式，在与创业者的关系中，VC投资人占据上风，并且有能力让创业者来找他们。这个行业现状已经变得超级竞争性和全球化，现在的投资市场仍然火热，而且出现了很多新基金，涌现出了一些几十亿美金级别的基金，有大量的资金需要投资出去。初创公司的数量也在激增，独有的项目源基本消失，投资交易变成先到先得，优秀的公司不仅仅诞生在硅谷，也可以出现在全世界任何地方。
因此，VC们不得不加快步伐，变得更为积极主动。在寻找项目方面尤其如此，他们要能尽快识别和联系到潜在的优质投资标的。当然，寻找项目一直是VC业务的一个环节。但VC投资人现在已经建立了一套更加系统化、数据驱动的项目搜寻方法。
有趣的是，现在这个时代，与任何一家公司相关的信息和数据都在网上传播。尽管保密是可能的，但迟早任何初创公司都会开始生成某种“数字化排放”，比如LinkedIn上的简介、Github上的关注、Glassdoor上的评论、推特上的推文。
有很多VC投资人，包括初级的和资深的，都会阅读这些东西，搜寻与公司相关的信息，以及任何可能证实公司在加速发展的证据，努力找出最有前景的初创公司。有些VC机构已经将这一点提升到了一个新的高度，打造了数据科学团队，通过数据来识别最有前景的初创公司。但是，即使他们没有数据科学团队，在这个阶段，几乎任何一家VC机构都会做一些基本的项目搜寻工作，比如通过LinkedIn看看公司员工增长，或者搜索“创始人+视频”看看是否有采访内容。这种信息也越来越多地集成到一些工具之中，比如Specter。
为什么这对创业者很重要？
至少，你应该意识到这种事情正在发生。
然后，你可以决定是否要做些什么。当前的投资市场非常分化，有一些初创公司受到VC不相称的关注。这些创始人可能对下面的一些建议嗤之以鼻，因为他们不需要更多的投资。这些创始人可以忽略这些建议。但是我还是要说，如果VC去寻找你留在网上的数字化排放，并将它视为一种信号，你最好还是听一听为好。
但是，尽管有很多公司受到VC投资经理的追捧，但我看到有更多的公司在做有趣的工作，却没有被VC关注到，或者没有获得应有的关注，原因可能各种各样：没有处在正确的圈子里、地理位置或行业不突出、没有打造一些符合“当前喜好”的东西、没有去YC或其他著名的加速器、没有品牌的天使投资人参与种子轮之前的投资等等。
对这些公司来说，我喜欢一种“投资人营销”的策略。大致的想法，是通过为你的初创公司建立一个有吸引力的网络简介，增加你“被搜寻到”的机会，将投资人“拉”到你面前。希望VC能看到这些信息，然后来找你。随着时间的推移，给自己建立一个有趣的投资人渠道。
从战术的角度来看，网络简介是各种数字化“面包屑”的组合，它们共同证实你公司的市场影响力、品质和整体优越性。
首先，要包括所有显而易见的东西：一个漂亮网站会有帮助；所有常见的公关策略都适用；融资公告肯定会让你得到VC的一些关注；任何媒体的报道，甚至是本地媒体，都是很棒的素材。
其他的一些简单的想法：
任何能够提供社交验证的东西都很好。VC们会喜欢阅读第三方（理想情况下是用户或顾客）滔滔不绝地谈论你的产品的文字，尤其是这些内容让人觉得可信和自然的时候。这可能是在线用户评论，或者一篇介绍有趣公司的博客文章，或者是介绍超酷产品的众多推文中的一条。
在推特上发言，VC们喜欢推特。我当然不是说创始人应该把所有的时间都花在推特上，但某种程度深思熟虑和有规律的活动，确实有助于吸引投资人的注意。继续前进的最佳方式，通常是与其他创始人、行业专家以及偶尔的VC投资人进行深度的讨论（只是不要对后者过于明显）。
博客总是很好的手段。一篇疯传的博客文章（比如上了黑客新闻的头版）肯定会被投资人圈子注意到。
短视频现在显然很重要。无论你是创建自己的视频内容还是偶尔接受的采访。
偶尔在论坛的圆桌会谈上讲话也是不错的，只要能产生“数字排放”（至少有一些照片，或者更好是有公开视频）。
请注意，即便你的产品还没有面市，你也可以做以上所有的事情。你可以建一个网站，你可以在博客上写下你创办了一家公司的事实。
当然，上述这些内容的影响力，不仅仅是吸引投资人。很多时候，这也是一种常规营销，有一点委婉，对潜在客户和员工也非常有用。
以上建议都不属于科学的方法，但是我经常惊讶于有那多创始人（尤其是技术背景的）天生不愿意做这些事情（除非他们正在创建一个开源社区或类似的东西）。但是，快进几个月之后，他们就冷启动一个融资流程，涉及各种“推动”工作。如果你有一个很好的投资人渠道，有兴趣了解更多的投资人会来找你，事情就容易多了。
稍微考虑一下，建立这种“拉动模式”，会让你融资时的局面大为不同。
而这并不需要花费太多精力。
*本文系转载自天使茶馆，文章不代表本公众号观点。欢迎转发到朋友圈，转载请联系原作者
