商业环境催生的转型升级
变革都是这样，任何一次变革都伴随着大量的被淘汰。
传统企业为什么现在日子难过？这其中最重要的原因，是近几年的零售业态对专业能力的要求，已经超过了传统企业的承受范围。传统企业的销售能力范围，基本包含在传统大流通、KA门店、终端和自建终端这几个方面，一部分企业达到了平台电商的要求，但平台电商中心化流量竞争太激烈，真正能受益的企业非常少。
传统企业长期以来分销体系，无论是大卖场体系，还是深度分销体系，都是长期建立在厂家和经销商的协同关系之上的。物理渠道是传统企业长期以来最大的依赖。这应该是传统企业的阿喀琉斯之踵，一旦这种分销体系受到威胁或者失灵，传统企业很快就会万劫不复。
但近些年商业业态的变化速度非常快。除去平台电商之外，微商、社群电商、内容电商、直播电商这些业态已经高速崛起，这些商业业态对营销带来的改变、对专业人才的要求、对作业工具的要求，已经远远的超过了传统企业的专业能力范围，大环境已经要求传统企业不能再继续做看得见摸得着的渠道了。电商之后，随着渠道工具发生的变化，而大部分传统企业的老板自己已经没有办法再升级了，出现了差异和断档。
这个因素带来了很多悲惨的结果，其中最重要的就是，由于传统企业自身跟不上，那么在这个过程中，催生了很多商业机构（微商、社群电商、直播电商）获得了巨大的红利，让很多传统企业，已经沦为新生商业机构的供应链。
失去了品牌附加值的保护，就相当于传统企业被攻破了城墙。
传统商业的红利期，已经彻底结束
虽然现在传统企业处境悲惨，但他们也是踩着一波又一波的红利迅速成长的。
流通市场的红利没有享受过？没有流通市场的红利哪里来的双汇这种巨无霸的企业？KA卖场的红利没有享受过？没有KA卖场的红利，哪里有三全这种企业？电商的红利没享受过？没有电商红利三只松鼠、卫龙这样的企业哪里来的呢？历史发展的潮流注定是公平的，赶上了就迅速做大，赶不上就会被淘汰。
新模式多如牛毛，电商，微商，社交电商，抖音快手带货，直播电商，五花八门，已经让很多企业老板觉得无可适从。但很多老板还觉得本来还可以凭借过去这些年积累下的家底，想个办法挖个人开始干，但很多新商业的从业者，公司规模已经干的比传统企业的规模都大，而且模式轻，利润更好。
人家凭什么跟着你干？
传统商业的红利期，已经彻底的，彻底的结束了。
应该认真思考如何才能建立新的零售体系
在开始新的营销体系建设之前，应该有几个核心问题想明白。
消费者在哪里？原来的消费者在渠道上，因为每一个渠道都是分散的中心化流量节点。现在的消费者在哪里？现在的消费者在线上。手机上的各种应用已经占据了用户绝大多数的时间，人们变得越来越懒，能不出门的就不出门，能在网上买的就在网上买。
新的营销体系建立的目的是什么？为什么要有体系？营销体系的核心价值就是保护品牌价值不受冲击，如果分销分散了品牌价值，那对传统企业一定是灾难性的。所以，新的营销体系的核心，也是要从品牌打造的角度来出发，如果没有变法获取附加值，品牌将没有存在的价值和意义。
线上的营销体系，应该是往“渠道”还是“零售”？新商业环境下最核心的事情，就是从强调“渠道”到“零售”。强调“渠道”的时代，品牌靠传播。强调“零售”的时代，品牌靠内容，这是两个阶段最基本的差异。
新的营销体系构建的工具是什么？如果是从零售的角度来说，则更需要品牌去保护附加值，否则在流量时代，很容易变成供应链的比拼，所以，“看得见，买的着”、“产品植入心智”将成为考量营销体系是否成熟的关键因素。
新的营销体系，应该使用什么样的营销工具？
传统企业之所以在今天的营销环境下会变得慌乱，主要是对工具的理解不清晰。今天听说抖音卖货，都去干抖音，明天听说快手效果好，就都去干快手，这里边有一个很大的原因，就是听到有人说，抖音快手的流量很好。
流量好就可以卖得动吗？流量好就可以建设品牌吗？并不见得，准确的说，可能是一定不会。
▮从流量基因的角度来看工具的选择
如果流量大就可以卖得动货，那么微信流量最大，微信为什么不自己干一个商城呢？他客户最多，但微信为什么不做一个商城或者电商平台直接搞淘宝？
事实显然不是这个逻辑，微信的流量是社交流量，微信具备最大的社交流量，但是社交流量不是商业流量，或者说社交流量的商业属性并不明显。从社交流量到购买流量，这中间需要一个转化的，转化的方式有很多，其中我们最熟悉的就是爆品引流和微商教育，但转化这一下，就让流量的商业价值大了很大的折扣。微商一天比一天不好干，就能很深刻的说明这个道理。
所有的流量，都有它的基因。
微信是社交基因，他的流量是社交流量。
淘宝、京东是商城平台，所以他的流量是购买流量。
百度、360是搜索流量，所以他的流量基因是搜索。
今日头条、抖音、是短视频信息流平台，所以他的基因是传播。
只有流量有了基因，我们才能知道它们扮演什么角色。
想卖货，去购买流量最大的地方，这显然是淘宝京东。想做传播，去传播流量最大的地方，抖音，今日头条，各种短视频平台一定是传播的最佳舞台，只要你内容做的足够好，一定会有人看到你的作品。想做会员管理，想做CRM，那么一定要用社交工具，微信肯定是不二的选择。
这就是在互联网环境下布局新零售的核心逻辑。并且在现在的工具条件下，从传播到销售可以直接跳转，非常直接，抖音可以连接淘宝、天猫、京东，就相当于传统零售传播的散弹打鸟，新零售的传播会非常精准。
传播的专业干传播，因为抖音快手已经几乎很大比例的占据了大家的碎片时间，在这个时间空间里，传播效果最好。卖货的专门干卖货，是因为在专业的卖货平台，你的所有的销售都会有沉淀，有反馈，有评价，还可以帮助继续经营站内流量。
▮关于传播零售一体化工具
由于技术的进步，现在很多传播工具都具备直接销售的功能，可以直接带货，比如抖音和快手的带货。今日头条的商城和抖音的小店。很多企业会在投放这些传播平台的时候会去想要一个好看的ROI。
我们要知道，这些平台虽然可以卖货，但他们本质上并不是电商平台，这一点我们一定要有清晰的认识，我们应该把他们定义成为“传播零售一体化”工具。但他们首先传播工具，其次才是零售工具。这一点一定要明确，他们可以作为线上零售所布局，但一定不是最后的主战场。考量新媒体平台的ROI，如果能够达到盈亏平衡，就应该是很好的业绩，因为如果体系得当，这种传播一定会在电商平台带来大量的免费搜索流量，这相当于传播没有花钱，已经是很好的效果。盲目的追求新媒体ROI，是本末倒置的做法。
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