

【热点】传统企业如何转型做私域？

海诚系统开发

2022-10-27

导读：在我们过往的客户案例里面，传统企业占大多数，企业主有做私域的想法，却往往受限于产品思维、项目、团队和流程，因

在我们过往的客户案例里面，传统企业占大多数，企业主有做私域的想法，却往往受限于产品思维、项目、团队和流程，因此很多时候只停留在“想”的层面，而没有上升到行动。市场瞬息万变，当你停在原地多一秒，你的敌人就早一秒跑在你的前面，所以今天想给大家分享一下，如何从想到行动，如何迈开第一步？

改变思维——

老板的思维是企业发展的天花板

老板思维的高度决定企业能走多远，传统企业要转型，首先，需要从两个思维上作出改变：

从产品思维到流量思维的转变

传统企业有一个特点，就是老板都希望做一个老品牌，品牌效应能吸引更多的客户实现更高的利润，那么他们一定是一切从产品出发，把产品往“高、精、尖”去做，因为在他们的思维里，只有把产品做得足够好，我才能脱颖而出，顾客才会来选择。但现实是，我们的产品很好，但同行竞品也很不错，如此看来，单靠产品来打动消费者变得相当难，这让你在市场上变得很被动。随着市场商品的日渐丰富、竞争的加剧，营销所面临的主要问题是如何解决好所需的流量问题。

从流量思维到用户价值思维升华

当我们从产品思维上升到流量思维时，企业主意识到要结合电商平台，这个时候又会面临另一个问题，获取流量成本原来越高，流量思维的营销体系也逐步在变成一种相对低效的营销方式，加上品牌本身是无法做运营的，流量来了客户买完就跑了，你没有跟他发生链接，因此我们开始思考如何把客户留存下来，这就是用户价值思维的升华，这就是我们为什么要做私域的原因。

海

诚

案

例

御盛堂

这是我们一个典型的传统品牌转型私域运营的客户案例，御盛堂背靠百年国医馆，十多年来一直专门做线下的招商代理和门店加盟，因此他们擅长各种各样的会销和培训代理商的会议，靠着招商和代理的供货去支撑。自从和我们合作陪跑转型后，我们给御盛堂做了私域运营方案。用一个月的时间，线上运营的业绩超过了600万，吸引会员超过一万人。

我们做了什么

1、保持战略不变，灵活调整战术

传统企业转型私域，并不意味这要对原本的模式做颠覆性的创新，因为牵一发而动全身，对于御盛堂来说，战略是代理拿货的体系，代理业绩的统计，代理折扣差奖金的方式，拿货折扣等，如果这些模式一下子要推倒重来，原本的代理商和渠道商肯定无法接受，干得好好地为什么要我改变？改变也意味着要重新适应，这样强拧的瓜不甜，企业痛苦，也没有做出成绩。

那么可以改变什么？战术！仅仅把我们原本线下的模式微信下单的模式全部搬到线上统一体系，以往代理商微信下单，现在线上一样下单。

线上系统

“

看似一个很简单的改变，但却轻松地朝着打造私域池的方向去走

”

2、打造零售裂变差价动销模式

通过会员的和代理端的差价平级奖励去实现，以前微商那一套交代理拿货，现在直接面向C端，在所有的将近体系不变的情况下，让我们的代理无需囤货，降低加盟的成本。

大家可以看看上面的图片，比如我是总代理商，我拿货是89，我下面的代理商拿货是119，中间差价30元，假设我的代理商推荐的批发商或二星会员或者VIP会员，只要他们下单，都是按照套餐价统一和我结算，中间的30元差价反哺给到代理商。全部线上统计，减轻代理商囤货压力。

3、团队裂变，帮代理商赚钱

相信大家都感受到做减肥、私密、美白、祛斑等美容实体店，但凡有点仪器有点技术有点产品的都能取得消费者非常强的信任感，这种实体店做裂变是非常容易拿到不错的结果。因为他们的客户群体已经不需要被教育，对品牌十分信任。因此我们下一步就是运营好这群人，帮助代理商去做裂变赚持久的钱。针对C端用户做持续的背书，策划一场裂变活动，让他们来参加，本身消费者就相信你，加上有好处给他们的加持，他们一定会帮你裂变。

裂变两部曲：

①产品好到无与伦比，价格低到难以抗拒

②针对C端消费者，告诉他们有这样一个活动：你下单我们的399超值礼盒，推荐一个朋友来，我们奖励你50元，推荐第二个朋友来，给你100元，推荐三个朋友来，你原来购买的399元全额返给你，消费者既赚了产品又拿到了钱，而且奖励不设上限。