互联网的诞生，让人们的日常生活发生了翻天覆地的变化。而随着互联网的发展，也产生了越来越多的新潮事物。网络直播的兴起，让电商行业在流量红利期过去后，看到了一个新的趋势。
现阶段，电商的获客成本节节攀升，流量的传统渠道获取已经越来越艰难。而电商+直播这种链接人、货、场景的新模式，逐渐开始走入商家们的视野。
7月2日，知名女星柳岩在快手进行了直播，开播1秒，在线人数即10万+；开播1分钟，点赞数超100万；直播2小时，涨粉120万；而在直播中出现的18款商品，初步估算销售额1500万元左右。这就是柳岩直播的成绩。
不得不说，这体现了直播带货形式的巨大消费市场。
直播卖货的火热对于电商行业来说，或许是一次升级的尝试。直播自带的粉丝资源为电商频频告竭的流量红利注入了新的血液，一个已颇具规模且自带庞大流量的新兴营销方式的出现，对于社交电商乃至整个电商行业来说，都是一个让人充满遐想、可以期望的新方向。
而面对直播营销背后的巨大价值潜力，电商企业家们该如何看待，又该如何让自身营销与直播结合，抢占其背后的粉丝红利呢？
身临其境的场景化购物新模式
电商直播带货之所以能够取得重大成效，其最重要的原因便是消费模式的升级。传统的电商购物还停留在二维的平面形式。消费者能接触到的只有冰冷的图片以及空洞的文字。以图片和文字为主的形式过于抽象化，无法满足消费者对于产品更加详尽的了解，这使得部分消费者需要花费更多的精力去了解产品。而这中间，必定会有转化率的流失。
从商品展示的直观度来说，视频＞图片＞文字，而直播除了现场视频外，主播与消费者的即时互动、讲解产品也是传统营销手段无法实现的。信息的维度更加丰富，使得消费者可以直观、全面的了解产品以及商家品牌的信息。让消费者融入到场景之中。
电商直播除了营造出一种新的场景化购物氛围，还将社交的属性无形之中融入了进去。直播的互动属性可以极大的提升购物体验，也拉近了商家与消费者之间的空间距离。商家与消费者透过屏幕，达到了一种友好的联系。
感同身受的消费心理
当消费者在观看直播时，其本身更加处于一种感性的状态。而在感性的状态下选择进行消费，商家只需要适当的引导，便可以挖掘用户更大的潜力空间。
小H是一家文创公司的商务经理，因为工作原因，需要购买一款轻薄笔记本，但是还得满足他偶尔玩玩游戏的需求。于是，小H打开了京东，搜索轻薄笔记本，琳琅满目的产品，挑选了半天的小H还是没有办法下定决心购买哪一款。因为不是那么急迫，小H便暂时没有下单。有一天，小H在观看某游戏主播的直播时，主播推荐了一款他正在使用的轻薄笔记本，同时也满足了小H的所有需求，再加上对主播的信任。小H毫无犹豫的就购买了同款。
直播的感染力以及互动性会诱导消费者进行感性消费。感同身受的消费体验，再加上观看直播时就已经划定的精确用户，助力商家做到转化率的提升。
名人效应，流量变现
现在越来越多的明星与网红加入直播带货，通过自身的影响力，给商家带来了大量的人气与流量。往往此类直播带货的转化率都会非常高。其实，也不难理解，只要做到粉丝与商品的目标用户有着很高的重叠度，便可以做到精准营销。商家利用明星效应，将明星的自有流量变现。
商家在这一新风潮里该如何做好营销升级
社交电商在直播这一新风潮里如何找准自己的定位，是非常关键的一步。将直播与社交有机的融合在一起，将会带来意想不到的收获。
直播带货中，主体为主播，受众群体便是粉丝了。而观看直播的粉丝除了在直播现场的互动交流之外。在直播的过程中以及结束之后，如何将粉丝流量很好的把握住，这就要发挥社交的作用了。利用社交营销，将直播带货的行为继续延展。
商家可以将社交的入口放在直播的过程中，利用主播的号召力，将粉丝带入社交体系内。通过一次的带货直播，将这部分主播的流量转化成为品牌自有的私域流量，在进行社群和用户运营。
同样的，在传统社交营销运营的基础上，结合直播带货，给现有用户一种全新的体验。将直播的链接发送在社群内，将直播的预告通过公众号传递给用户，促成用户的多次消费。
就目前的情势看来，在传统电商的刚需之外，直播带货形式所带来的感性消费，越来越需要被电商朋友们所重视。在做好传统的营销之外，适时开启一些新的营销之路，也不乏是一个升级之选。
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