【趋势】直播+短视频他们都在做了，再等等？蛋糕都分完了

“直播＋短视频”有助于弥补平台的短板，可以说短视频和直播相辅相成，最大程度的为平台带来流量，转化流量，所以未来直播将成为短视频的标配，短视频也将成为直播不可或缺的功能。淘宝天猫产业发展及运营中心、消费电子市场营销总经理彭艳萍透露，2023年整个阿里手淘的策略将由图文走向视频。“还没有开直播或还没有布局短视频的品牌要加快速度。”

我们大多数人目前在淘宝里经常使用的是搜索功能，而在不久的将来，搜索、推荐和直播会成为流量的三大巨头，而且之前推荐的东西70%是给到图文的，但是在未来这一部分会变为短视频和直播。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

直播+短视频解决方案

带货直播+视频号直播+营销短视频+社交电商模式，这个几个模式可以帮助企业快速引流，大大提高购买力，形成一个火爆的线上卖货的新战场。企业在做直播带货时，找好定位，要记住“三点一线”，三点：作品定位、直播定位、商品定位；一线：专注于一个领域，做好领域相关的产品服务。要知道短视频带货粉丝不在于多，而在于精准、在于消费能力。

传播快

微信视频号已经成了新营销阵地，利用直播+视频的强营销属性，我们可以将直播的小程序直接分享到门店社群。

变现快

这种购物体验会让你完全投入其中，企业可以根据自己商品的特点，设计出最适合他的直播场景，以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然相信你的产品，并产生相应的购买力。

然后快速实现变现。

用处多

缩短了商品和客户的距离，让客户能更深层的，更直观的了解产品；打破了传统的网上购物的疑虑，增强购买欲望；更好的宣传新品。

适用类型

国外代购、电商服务类平台等

让用户更直观的看到产品的信息，增强用户的信任感，大大提高真实性。

服装行业、美妆护肤类平台等

寻找大量的网红或者是时尚博主帮忙带货，通过主播的影响力让广告深入人心，让销售和宣传实现闭环。

电商产品、服务产品展现等

全方面的展示产品各种信息，以及使用步骤，更好地推进产品销售。

其他类型平台带货

O2O商家联盟平台、品牌传统电商、直播带货服务平台、区域性产业联盟、教育培训课程引流等。

三大案例轻松玩转

工具：带货直播+视频号直播+群活码

另外在直播开始之前，我们还可以利用门店自己沉淀的顾客资源，去触达告知直播信息。使用带货直播功能开启直播，推流到视频号，获得公域和私域的双倍流量，引流和转化效率翻倍。使用视频号直播间插件还能在商城首页、商品详情页添加视频号直播间浮动窗口，用户一键就可以到达视频号直播间。

直播过程中，员工可以把直播间里面的比较精彩的片段分享到社群里，吸引更多的人进入直播间；主播在讲解产品的时候，及时转发产品并且详细介绍；还应该及时引导已经消费的用户发布消费截图、活动海报等，这样一来，还可以起到潜在的宣传效果，提高社群里的其他的对直播间的好感度。

直播结束后，继续在社群中引导用户晒出自己的成交订单，及时复盘当天的数据，做好下一场直播公布的安排，环环相扣，节奏紧闭。

工具：短视频分享+红包+答题+投放广告视频

打造出商场里的线下场景，让用户感觉身临其境，通过红包和答题的方式，激起用户的兴趣，增加用户的互动和参与感，从而快速的提高产品的销量。找准时机弹出商品链接，用户可以一键到达商品的界面，简单明了，没有繁琐的步骤，促进顾客消费者的冲动消费。

同时为入驻的厂家、门店，增加宣传的渠道，在短视频和直播间发送广告，引导消费者进行消费，促进成单。商城设置奖励，比如如果用户看完整个视频可以发送小红包，用户也会因此对企业好感倍增，还有可能再次消费，这样不仅照顾了用户的体验感还有了广告的变现收益。

工具：多端分享+分销+素材中心+推客排行榜

商城系统支持小程序、公众号、APP端，我们可以将直播的小程序直接分享到门店社群（可点击开播提醒），也可以借助企业微信群发直播消息或者在企业朋友圈内，顾客消费的信赖感更强，可在小程序内直接加购，顾客操作成本低，而且目前小程序直播的功能地在不断完善，借助控制台和运营两个模块，我们也可以进行商品的上下架、抽奖、评论回复等内容，操作很方便。

同时商城要让主播/用户的推广操作尽量简洁，解决他们收集营销素材难、入手推广难等问题。主播/用户在素材库里挑选需要的素材后，简单整改之后或者也可以完全照搬素材中心提供的文案来分享至社交圈。

这样再也不用烧脑写文案，获取信息更直观，上个厕所的时间轻松推广赚钱，然后企业可以通过分销收入的排名给予适当奖励，提高大家的积极性，更大程度地提高产品销量。

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