【热点】@全体营销人员，11月热点营销日历看过来

关键词：趣味捣蛋、惊悚、南瓜灯、糖果、派对、鬼怪、狂欢

营销启发：万圣节，这个源自西方的节日，在年轻人中越来越流行。每年的这个时候，大家都可以放飞自我，和商家一起玩个痛快。许多品牌也不甘示弱，利用万圣节的特色元素，展现出自己的创意和风格。商家们如何借势万圣节，打造出令人印象深刻的营销活动呢？以下是一些值得借鉴的方法：

1.利用万圣节的惊悚元素来营造气氛，比如南瓜灯、鬼怪、糖果等。可以通过谐音、变形、拆分等手法，设计出有趣的海报、H5、装饰等;

2.挖掘万圣节的文化内涵，将其与本土文化相结合，创造出有地域特色的品牌形象，比如沉浸式门店设计、艺术展/秀场元素融合、线下装置等;

3.与年轻人喜爱的动画、游戏、影视、潮玩等IP合作，推出联名产品和周边，利用话题互动，与消费者共同创造文化;

4.以“趣味捣蛋”为关键词，进行反转营销、元宇宙营销等，与消费者“开玩笑”，打破品牌常规印象，建立品牌俏皮形象。

适合品类：儿童服饰、文具、玩具、箱包鞋服、日化家清、日用百货、家居家纺、教育培训等全品类

推荐玩法：换装大赛、拆盲盒、推三返一、整箱特价、代金券、平台红包、抽奖、拼团、助力、投票答题;

关键词：饺子、鸭肉、养生、节日、保暖

营销启发：立冬是中国传统的二十四节气中的一个，标志着寒冷的冬季即将到来，万物收敛人们也要注意保暖和养护。在这一天，有些地方有吃饺子或者吃鸭肉的习惯，寓意着温暖和丰盈。同时，立冬也是一个重要的节日，有些地方甚至比春节还要隆重，人们会和亲友团聚，共享美食，祈求来年平安幸福。因此，商家可以利用这些特点，设计一些与”饺子“”鸭肉“”家庭“”节日“相关的营销活动，吸引消费者的注意力和兴趣。

适合品类：餐饮、食品、美妆、保健品、家居、出行等。

推荐玩法：立冬大礼包、满减优惠、团购折扣、分享赢好礼、口令红包、会员抽奖

关键词：国货自强、打骨折、懒人经济、新潮、复古、清空狂购车、小众、买买买、剁手、购物节

营销启发：双十一已经成为了一个社会现象，各个行业都在此期间展开激烈的竞争，双十一活动也不再局限于一天，而是从月初就开始了各种预售、保价、直播等方式来吸引消费者。然而，随着消费者对造节营销的审美疲劳、大促时间的无限延长、以及直播带货的泛滥，“无趣”成为了双11的标签。消费者已经对过去传统的营销方式失去了兴趣，因此品牌需要从新的角度出发，打动消费者的心。以下是一些

营销建议：

1.从消费者情感需求出发，通过日常画面/文案展现品牌与消费者的共鸣，从而将[贩卖商品]提升为[贩卖情感]，以情动人，触动消费者心弦。

2.与消费者同频共振，提供双十一[省钱]攻略，从侧面证明品牌优惠力度;

3.结合文化IP进行国潮营销，赋予品牌文化内涵，塑造品牌形象。

4.重新定义“双十一”，通过反向营销/公益营销，倡导消费者理性消费，传达低碳环保理念，提高品牌在消费者的喜爱。

5.将品牌文化融入互动玩法，比如答题送福利、抽盲盒、分享故事等等，抓住消费者心智，加深消费者对品牌的记忆。

适合品类：全品类

推荐玩法：推三返一、抖音同城直播引流、限时秒杀、充值返利、拼团、砍价、拼团、秒杀、优惠券、平台红包、积分商城、图文、H5、小游戏、借势海报、直播、短视频

关键词：学习、青春、年轻、活力、未来、学生、青年、校园文化、大学生活、梦想、

营销启发：学生节是一个庆祝学生运动历史和成就的节日，也是一个维护学生利益，增进学生沟通与协作的平台。在中国，大学生占据了很大一部分人口，他们年龄在18到24岁之间，这些年轻人有着旺盛的消费需求，校园市场是一个潜力无限的市场场景，也是未来最有消费力的群体之一。那么，各大品牌应该如何根据自己的品牌定位进行校园营销呢？ 

1.线上传播，利用KOL和UGC。校园场景中，大学生是最具有影响力的流量入口，品牌需要与校园KOL和红人合作，通过发布优质的品牌内容，并引发话题讨论，利用校园表白墙、公众号、朋友圈等平台，实现品牌声量的提升和渗透。

2.线下曝光，打造事件。对于已经有一定知名度的品牌，校园营销的目的在于吸引用户的注意力，而品牌的校园事件可以激发学生群体的兴趣，让品牌价值深入到学生心中。

3.整合营销，内容为王。内容是品牌与用户沟通的核心，内容的质量和创意决定了大学生是否喜欢你的产品、是否会购买。要结合大学生群体的需求，营销更加新颖有趣，甚至为学生群体定制相应产品，达到最终的营销效果。

适合品类：教培、教育行业、学习用品、游戏、书籍、休闲娱乐、餐饮、零食等

推荐玩法：到店自提、爆客码、抽奖、PK比赛、学术交流、知识竞赛

关键词：保暖、降雪、温暖、糍粑、推陈出新

营销启发：小雪是中国传统二十四节气中的一个，它表示冬天开始下雪的时候，气温也会更低。商家可以用对比的手法，创造一些温馨、有趣的话题来做营销，比如“冰天雪地也有人陪你一起玩”、“雪花飘落，美酒相伴”等等。

1.抓住寒冷天气的营销机会。寒冷的天气给冬季消费带来了需求，企业可以根据天气特点推出适合需求的产品或服务。

2.突出产品的品牌和质量。除了产品本身的特点，消费者也会关注品牌的信誉和质量标准。因此，企业可以在营销文案中突出产品或服务的品牌和质量，强调产品的优势和与众不同之处，激发消费者的购买欲望

3.结合小雪节气的主题。小雪是一个有主题的节气，企业可以结合小雪的主题，推出特色产品或服务。

适合品类：餐饮、养生、美妆护肤、服饰、旅游等

推荐玩法：推三返一（抱团取暖）、会员价、优惠券、团购

关键词：感恩、回馈、赠与、宠粉、火鸡、爱

营销启发：感恩节是一个来自西方的节日，但它在中国也有了自己的意义和价值，它不只是一个感恩的日子，也是一个犒劳自己和感谢他人的日子，无论你想要购物、美食还是娱乐，都可以在这个节日里找到快乐，许多品牌都抓住了这个机会，用不同的方式展示了他们的产品如何给消费者带来幸福和满足。商家可以根据自己的产品和创意，以以下的方法进行感恩节营销：

1. 用“感恩”为主题，结合产品特点，感谢消费者、感谢员工、感谢亲朋好友，建立品牌与消费者的情感联系，增强与消费者的亲密度;

2. 关注生活细节，根据品牌/产品属性，创造温馨节日氛围，讲述温情动人故事;

3. 进行怀旧营销，回顾品牌和消费者共同走过的路程，突出品牌陪伴作用。

4. 要与产品调性相符，不要随意堆砌元素;要设定明确的主题，不要模棱两可;海报可附上购买小程序的二维码。

适合品类：全品类

推荐玩法：打包一口价、会员价、推三返一、众筹活动、感恩节特别套餐，赠送小礼物、积分兑换、满减优惠券

关键词：促销、打折、全年最低、海购、疯狂

营销启发：黑色星期五是感恩节后的第二天，也是全球最热闹的购物节之一。据统计，美国有84%的消费者、英国有73%的消费者对这一节日充满期待。无论是线上还是线下，卖家都可以在这一天获得巨额的收入。黑五对于企业和消费者来说，都是一场盛大的购物狂欢。它和中国的双十一一样火爆，也是年末最后一次大规模的促销活动。随着全球贸易的发展，黑色星期五也带动了跨境电商的增长，国内的品牌商也会在这一天推出优惠活动。

适合品类：全品类

推荐玩法：打包一口价、会员价、推三返一、众筹活动、进口、秒杀、优惠券、平台红包