揭秘 ▏如何利用一个小小的拼团融资1.1亿美元的秘密

成长飞快，稳居移动社交电商第一

据小编了解，拼多多移动社交电商平台是主打拼团，于2015年9月正式上线。在几乎没有广告推广的情况下，拼多多却能在不到一年的时间走完了唯品会四年的路，上线初期的表现更是超越了当年同时期的淘宝和京东。

品类齐全：经过对比小编发现，拼多多的商品种类多——除了水果生鲜之外，从海淘到服饰箱包，从数码电器到家居生活，从美妆护肤到母婴玩具，几乎覆盖全品类

名品繁多：目前，平台上已有像花王、水宝宝、罗莱家纺、周黑鸭、韩都衣舍……数百个国内外知名品牌纷纷上线，也有像网易考拉海购、麦乐购、飞牛网、55海淘、辣妈帮、丰趣海淘等国内知名的平台也先后入驻，目前拼多多的入驻商家已超万家。

团队是何方神圣？

据拼多多方面介绍，拼多多的创始人名为Dora，她带领创始团队并肩奋斗了十多年，在电商和游戏领域连续成功创业，成员之间高度互信、分工明确、默契十足。为拼多多项目积累了宝贵的经验和广阔的人脉。

成功的关键是什么？

现阶段，电商在步入“红海”的竞争阶段之后，将面临新的整合，而拼多多却在这个时候抓握住了移动端这一历史性的超车机遇——在购物行为中添加游戏的味道，让原本单向、单调的“买买买”进化为朋友圈里有互动、有乐趣的“拼拼拼”——以创新的形式开启了真正的社交电商新时代，在红海之中挖掘出独属于自己的新蓝海。

以生鲜作为 “起手式”：据介绍，拼多多是以生鲜作为“起手式”，这也是拼多多社交电商棋局的重要招数。生鲜电商作为下一个千亿级市场，吸引了众多创业团队，也包括拼多多。

拼多多生鲜类目负责人表示，基于社交关系进行裂变式传播的拼团行为，不仅极大地降低了拼多多平台的拓客成本，同时还可以使生鲜单品需求迅速达到百万斤量级，规模化操作使交易和采购的成本降低了50%，而营销成本几乎为零——发展至今，拼多多生鲜类商家已基本处于盈利状态。

对于拼多多来说，不断地拿钱去补贴顾客是行不通的。而比起“渗透到生产端改进农产品质量”的长远计划，加大在中间端的投入则是拼多多生鲜类目当下工作的重中之重。

力倡“轻物流”：拼多多对商品新鲜程度直接负责，但自建冷链物流成本居高不下。根据这一特殊情况，拼多多采取的方法是“轻物流”方式。

与全国数十个原产地、平台五百多个一级进口供应商、以及社会化物流资源达成合作，通过C2B预售方式提前确认消费者需求，水果进入全国多地的自建分仓并立即分拣配送，结合同城物流，最大限度减少水果损耗，提高配送水果质量。

另外，据介绍，目前拼多多已跟国内领先的生鲜仓配服务商途鲜物流合作，全面提升生鲜冷链产品的服务质量和消费体验。

其中，拼多多与生鲜仓配企业在自建仓库和冷链合作方面都有广泛的合作，在降低成本、改善服务等方面提供一系列的优化方案。