随着流量价格一路攀升，裂变这个词让无数互联网人趋之若鹜。
类似裂变引爆的标题每天充斥着网络：
是不是做了小程序以后，真的能引流？这个效果真的有那么惊人吗？许多人对此表示出了困惑。
小程序背靠微信爸爸，从面世起就直接坐拥10亿客流，商家企业直接站在流量的金矿上，这么厚实的基数背景，赚个盆满钵满那还不容易。
小程序裂变很简单，但也不能盲目去做，要根据裂变场景进行选择。
微信生态内做裂变主要就两个场景，一个是朋友圈，一个是社群。朋友圈裂以利己为主，社群裂变以利他为主，这两个场景做裂变的思路完全不同。
朋友圈裂变，一般以趣味性或展示用户的独特性为立足点，比如你经常看见朋友圈有人转发性格测试的结果，这就是用户想显示自己的独特性。比如网易、搜狗做的营销，大多都是测试类的模型。这种营销效果可以产生很好的裂变，因为许多人是孤独的，他希望别人能更了解自己，不管是测试还是星座，都能帮用户生成一个形象，而朋友圈正好是展示这个形象的舞台。测试类是最好的介质，因为这些东西是你选的，测试的答案又全是夸你的，你会不转发？
像搜狗那个“每人送你一首诗，符合你气质的是什么诗”。网易云做的是“你喜欢什么样的音乐、你是什么样气质的人”。
社群裂变可以采用利他原则，但也要注意人群。如果社群成员定位较高，分享一些高质量内容，裂变效果会比较好；如果社群成员大多为“五环外人群”，那分享优惠和福利更深得他们的心。
他们拥有更窄的社交圈子，朋友圈可能翻个几分钟就看到昨天的内容了，因此他们就更孤独，时间非常多，所以他们就需要非常多杀时间的产品。小游戏为什么突然之间有这么多用户，绝大部分都是这些人群。
而遵循利他原则的营销裂变，正好适合他们：不仅可以消耗无聊时间、还可以得优惠还能进行社交。让他们去“送福利”、“送红包”最合适不过了，他们也有动力和欲望去发送这个东西，用利他去包装利己。
像以前的投票为什么到后来就走不通了？因为投票是赤裸裸的利己，本质上是在消耗他在熟人社群中的人情，所以他们基本上还会额外去发一个小红包补贴这个东西。
而我们要做的，就是将利己的活动包装为利他，以他的名义在群里面说，“我给你们发红包”、“我告诉你哪里有便宜的东西卖”，虽然说本质上还是拉新助力的模型。
这种模式不仅能减少转发者的心理负担，也能吸引新用户点击，从而提高裂变率。
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