初级运营才看涨粉，专业运营只看转化。
裂变套路看似多，总结起来就一个！
不得不说，作为目前市场上最有效的推广方法，裂变涨粉的效果绝对是一流的，现在能打败它的方式就只有微信把这类玩法封禁掉。如果你是裂变营销大咖，或许你实操过海报裂变、群裂变、个人号裂变。如果你是裂变营销小白，或许你看过各种裂变文章，比如：
有没有发现一个规律，所有的裂变活动都是同一个套路：
一份诱人的奖品，无论是课程还是产品，总之这个东西相当诱人，能够帮助解决各种问题，或者带来一些好处，或是超低价享受服务；
一张精美的海报，上面有着一个大标题，告诉你能帮你解决什么问题，快速提升技能，还有一个权威机构做背书等；
一套流畅的流程，流程上的每一个环节都被精心设计安排了，但是不变的都是你必须分享给好友（无论是朋友圈、群），一定数量的好友帮你助力后才能完成任务，然后最后落到某个公众号、微信群或者个人号上领奖。
有没有发现，所有的裂变活动都是这个套路，再加上每个活动都需要一定数量的种子用户，总结成公式就是：裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。只要清楚这个公式，人人都能够做出各种刷屏的裂变活动。
裂变准备：结合做活动的经验与裂变公式，发起一场刷屏的裂变活动之前，你要准备这些东西
明确活动目的：通常情况下，这类裂变活动都离不开两个核心目的。
1、涨粉
微信公众号（服务号、订阅号）涨粉；微信个人号增加好友关注；吸引更多人加入社群。
2、引流
给售卖的产品、课程、店铺进行曝光引流，促进销售转化；APP引流，促进下载激活。
在杨飞的《流量池》中不断强调品效合一的作用下，目前很少只是单纯的为品牌曝光做裂变活动的，因为在裂变传播的所有环节中，你的品牌都在无时无刻的进行曝光。
确定活动奖品：选择一个合适的奖品作为活动诱饵，将是整个活动的核心关键，如果你选择的奖品不够诱人，你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话，那么注定是一场失败的活动。
选择诱饵有四个基本要素：
如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的，完全可以从企业的产品中去选择，那些销售得比较好的产品、服务，或经过市场调查后，明确准备打造爆款的相关产品或服务。
你需要裂变的人群都跟你企业业务相关，才能够在未来进行转化成你的终身客户。举个比较夸张的例子，假如你是做宝妈服务相关的企业，结果设计了一个送营销相关课程的活动，活动结果基本不会很好。
活动一定要真实，说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。虚假活动的后果大家可想而知！
这是控制整个活动成本的关键。如果赠送的产品成本过高，特别是实物类产品，还需要算是运费。那么需要助力人数必然就比较高，这将会大大增加用户参与活动的门槛。一般建议实物类产品成本不超过15元，算上运费不超过20元。那么邀请人数可以设置在10人以下，4人以上。当然最好的还是虚拟产品，比如电子书，线上培训课程之类的。没有成本，数量还能够设置无限多。
需要数量多的主要原因是，能够让活动持续进行，以达到指数裂变效果，否则都还没裂变开来，奖品送完，活动就结束了。
比如活动选择了40包小零食，成本才15块，一天带来了9000多粉丝
梳理活动流程：最好的办法就是把活动路径图给画下来，用户在哪里参与活动，如何参与活动，每一个步骤如何操作，放在路径图中画下来，清楚的知道每一个环节如何实现，用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题，流程中可能存在的问题。
选择合适的工具：根据你的活动流程，选择是否需要自己开发某个功能，还是市场上已有的工具就能满足你的需求。
比如下面这些我常用的工具：
玩法：参与用户前一天支付参与活动金（自定义），次日在规定的时间内打卡便能随机瓜分奖金池内红包，早起前三名更有大额红包奖励。连续的打卡行为不仅提升了用户对平台的粘性，使追求健康的用户更加稳定沉淀于平台，同时还提高了公众号的被关注度与曝光度，为后续销售提供了更多机会和可能。
随着互联网时代从读图时代、向视听时代的转变，直播电商已成为互联网营销的有效手段。直播功能不仅能增强商户与粉丝之间的零距离互动，作为时下最流行的营销模式，更能高效刺激消费行为，让商户以更亲民的方式进行品牌宣传和营销推广，并进一步提高公众号的关注留存率，为企业构建多样化商业生态提供了有效工具。
活动发布：实时发布线上&线下活动，简洁的活动编辑页面，简单操作易上手
红包发布：可选择口令红包&手气红包，发放福利让粉丝更愿意关注互动
微帖发布：用户可随时发布微帖讨论，还能匿名发布，发起悬赏等
自定义广告：后台可以根据喜好自行设置社区主页面的广告
签到获积分、关键词搜索：类似贴吧的签到升级功能，跟搜索帖子功能
聊天系统：独有的聊天系统，加好友后可在社区论坛上聊天，帖子可用语音，图片，表情评论回复
悬赏与打赏：用户发帖后可设置帖子悬赏，其他用户也可以对该帖子打赏
设计传播海报
设计一张富有创意且深抓用户痛点的海报，将为这场裂变活动的传播装上增长引擎。市场上所有成功裂变的活动海报，总结下来为一张成功的海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销。
在海报设计合理的情况下，尽量多的选择加上找7个元素，因为每一个元素都将是给与用户参与活动的理由。
文案：
海报测试
建议多准备几张海报，前期对海报进行测试，不断优化选择传播效率最高的海报。
测试小技巧1：给从未见过海报的同事看7秒钟，然后问看到了什么？是否能了解到海报所传达的信息。
测试小技巧2：找几个渠道做小范围测试，统计出海报的裂变率，裂变率=裂变参与人数/活动推广人数。根据行业大量测试效果来看，裂变率大于1.2，则可以全力推广此海报，否则建议优化海报后再测试裂变率。
种子用户推广：下一步只要将你的活动海报传播出去即可。
前2个渠道不用说，基本都会用起来。但是付费购买社群与自媒体号可能很少企业会使用，其实只要找到与自己用户想匹配的相关社群与自媒体号，跟群主或账号主谈好按效果付费即可。
风险控制：裂变活动中的一些细节问题需要在执行中不断优化，做好风险控制，防止意外导致活动失败。
• 保持系统的稳定，活动前提前和软件方沟通好，预估活动参与量和活动相关设置，让他们给与一些建议。
• 如果活动预估的参与量可能非常大，也提前与软件方沟通好，让他们提前为你预留宽带内存；
• 活动负责人实时盯着活动数据与公众号后台，做好客服咨询准备；
• 文案得反复修改，不能设置“分享”“返利”“关注”等诱导性词。
优化优化再优化：所有的裂变活动，成功与否的核心都是优化细节。尽量去考虑到活动中的每一个细节，落实好每一个环节的内容。
前几次做活动肯定会遇到许多坑，不用担心，在每一次活动的时候不断复盘优化细节，每一个人都能做出刷屏活动。
总结：裂变只是增长的开始，之后更需要关注的是激活与留存。在增长的过程中，最应该关注的是留存。而裂变只是AARRR中的拉新环节。任何公司都需要盈利，哪怕一次活动做出了十万流量，没有转化也是枉然。
记住：初级运营才看涨粉，专业运营只看转化。
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