[案例精选] 如何让分销商对你的产品爱不释手？

对一个微商城而言，分销是最重要的获利模式之一。

分销的价值在于门槛低、无需太高的成本费用，而且模式简单，能协助商家快速转化流量和宣传推广，达到全民分销的局面。

今天我们实战运营的主角是自然港商城，教你如何玩转分销体系，轻松月销4000+！

很多人都没有搞清楚产品定位和市场定位的区别，以为两者是一样的。想要运营好一家商城，就需要先把定位选好。

首先是市场定位，考虑清楚商家企业对目标消费者群体的选择。

再而是产品定位，企业用什么样的产品来满足对应目标消费者群体的需求。

定位选错，继而想做好营业额，就千难万难了。

这个漫画虽然是个段子，但也告诉了我们两点：

①首先要了解市场的需求和痛点
②再针对痛点去推出适合消费者需求的产品

自然港主打的产品是营养早餐，这个定位就相当不错。

每个人都需要吃早餐，无须担心受众群体，男女老少都有需求。其次，针对现代人生活节奏快的痛点，一冲一泡即可食用，无须耗费太多时间。

产品质量必须过硬，货源必须稳定充足。一件产品如果连你自己都吸引不了，又如何去吸引用户和分销商呢？

质量大关把好后，就需要通过包装将产品的优点全部放大化，在消费者心中竖立品牌性。

如自然港这款营养早餐，通过多点放大，一款时尚健康又便利的早餐就此诞生了！

Product composition

产品成分

Without addition

    Product value

产品价值

Health care

Product authority

产品权威

Artisanal product

03

赠品

产品再好，也需要配合一些营销活动，来推动消费者购买。

自然港营养早餐，用户购买后即可成为商城会员。会员除了拥有分销资格外，而且每月还能免费领取面膜。

其实就是利用赠品引流的简单套路，但自然港赠送的面膜，却不会让消费者觉得这是"赠品"的感觉。

与其都是送，为什么不好好包装一下，营造出价值感呢？价值感越高，消费者的购买欲也自然越高。

总结

想要做好分销这一块，首先得在产品上下功夫，针对市场需求和痛点去选择对应的产品，然后将产品的优势放大化，在消费者的心中打造一种比同类产品更高级更可靠的感觉，最后配合不同的营销活动，以利益去推动消费者进行购买，让更多的消费者成为你的分销商。

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