有古惑仔和太妹标签的 Supreme 与 LV 扯得上关系吗？两者还真跨界了。Supreme 帮助 LV 打开了年轻人世界的大门。
35 岁还是滑板少年吗？Supreme 中国消费者年龄层差不多是在 18 岁到 35 岁这个范围区间中。只能说，很多人 35 岁，照样有一颗少年的心。
Supreme 在中国低龄化的趋势也很明显，更多的 95 后甚至 00 后，他们现在购买 Supreme 的兴致更浓，购买超高价单品的概率也会更高。
购买 Supreme 单品真的需要有一定的经济收入的。小到一两百的钥匙扣，牙刷，大到上万元的 The North Face 联名冲锋衣羽绒服，T恤差不多五六百，帽衫今年贵点，两千起。一家上海的 FMU，客单价达到了惊人的 5000 元。
01
小茗同学的目标客户应该非常清楚了，但是，谁又能说只有 95 后是它的消费者呢？反正我就经常喝。
小茗同学，正如它的品牌故事所讲，“只要身边有一个小茗同学，就再没苦恼。他，释放冷笑话，调剂疲惫，轻松一会；他，用逗逼对付苦逼，用冷幽默带来一丝欢乐；他，用鬼马的冷知识，调侃所有囧事!”
类似小茗同学的精神需求，难道只有小茗同学才有吗？其实在成人的世界照样如此。
02
江小白，一款定位于 “四小场景”（小聚、小饮、小时刻、小心情），在我的朋友圈掀起的话题，丝毫不亚于 90 后。
哪些人在喝江小白？各种说法都有。有说 60 后、70 后为主的，有说 80 后为主的。一个有朋友在我的公众号留言，经他调查，江小白的消费者，80% 都过了 30 岁。
每个人被互联网圈层化了，每个人都从圈层中看到了江小白。
难道只有 90 后才喜欢江小白的文艺情怀？不是，我一个没有文艺细胞的人照样喜欢。正因为没有文艺细胞，我才更喜欢。
03
小众是精神认同，大众是功能满足。Supreme 的版式取样于美国大牌，小茗同学的 “低调冷泡” 技术应该不是专门针对学生，江小白的小曲清香原来是区域性香型。
小众，在精准定位之初，目标群确实不大，但是，小众成功后，消费群不再仅仅是小众，即使没有从小众变成大众，也形成了两个放大：一是消费群体被放大了；二是购买力被放大了。
消费群体被放大，扩大了销量。购买力被放大，支撑了小众的价位。两个放大，让小众的体量并不小。
04
我曾经运营过一个针对 80 后的潮牌服装公司，目标消费年龄是 15-25 岁。后来，我们发现大量的 25 岁以上的妈妈们在逛卖场。
她们逛商场干什么？虽然不适合买那么潮的服装了，但她们要回味那个时候的味道。发端于滑板精神 Supreme ，长大后仍然有。智慧又调皮地对抗权威，学生中有，职场中也有。希望简单、纯粹的人际关系，年轻人中有，被职场的复杂搞得难受无比的人心中照样有。
所以，小众的商业模式一旦形成，原来精准的目标群就会向周边延伸。正如对江小白的争议一样，不是你的菜，却被你尝了。
05
小众群体的购买力让人吃惊。
都是目标精准的年轻人，小茗同学每瓶比大众茶饮料贵 1 元，有人说江小白拉抬了光瓶酒价格，有些 Supreme 的客单价达到 5000 元，不可思议。即使是已经进入职场的年轻人，Supreme 的客单价也是要咬咬牙的。只能说，小众产品的购买力与收入有背离倾向。大众是功能满足，所以，替代品、性价比很重要。
小众是精神满足，所以，组织归属感、标签很重要。这需要付出代价。在中国，60 后的钱，90 后花。60 后是中国家庭净资产最高的群体，而 90 后的存款竟然只有 00 后的三分之一。看到这个数据，我吃惊了好一阵子。仔细想想，合情又合理。
一代人的消费能力，从来没有像 90 后这样被放大。
最近倍受争议的拼多多现象告诉我们，该省的时候，有那么多人特别能省；该花钱的时候，也真有人特别能花。
把钱花在刀刃上。对年轻人而言，刀刃可能就是小众。小众，寄托了他们的精神满足。
在今天这个信息时代，小众人群并非生活在孤岛，通过互联网手段，大家很容易走到一起，把同好变成一种行为，也就是兴趣小组，然后形成强关系。所以小众并不小，看起来一个城市只有十个人或一百人喜欢这样东西，但是今天互联网可以把一千个这样的城市串联起来，瞬间就有了一万人甚至十万人。
过去无小众，所谓的小众不过是“销量较小的大众”；未来无大众，所谓的大众 “不过是跨界流行的小众” 。所谓大众、小众，产品买否能卖出去，都取决于人买不买！喜不喜欢！小众精神更侧重物以类聚，更注重产品个性化、品牌人格化，不在乎别人怎么看，不比在乎别人怎么看，这就是小众市场。
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