电商文案，作为电商营销环节中不可缺失的重要组成部分，它的写作好坏程度直接关系着电商企业的营销情况，好的电商文案能够直接为商品导流、促进成交，而坏的电商文案则让人生恶，直接影响消费者对于商品、品牌的印象，不利于商品的销售。
如何才能够写出好的电商文案呢？海诚君分析了一些做内容电商的自媒体公众号，发现好的电商文案，通常有这5点构成：
开篇就是卖货的文章不是好文章。
在开始介绍产品卖点之前，总要铺垫一下，给用户一些做心理准备的时间。所以开篇的内容要选择好话题，让用户更容易过度到产品卖点介绍上来。具体的方法有以下几种：
1
通过某一件事情来描述自己的感受，并乘机提及读者，让读者感觉到参与感，减少卖货的功利性。如：
2
如果要介绍读者不熟悉的产品，应该怎么做呢？
作对比，通过类比读者熟悉的产品或者类目，帮助对于这个理解，就像是之前很流行的同时给几款智能手机做cpu处理速度比较的评测。
3
如果这次的产品和之前的卖货文章具有相关性，那么不妨在回顾一下之前的文章呀，既可以让老读者感觉有情景带入，又可以为之前的文章带去新的读者。
介绍产品的卖点，也是要讲技巧的，根据不同产品类型选择不同的介绍方式，更能够帮助读者了解产品的基本情况。相对于枯燥的文字表现形式，偶然搭配图片来配合说明情况，更容易让读者了解产品。
1
一千个读者，就有一千个哈姆雷特。且不说文案编辑的文字表现功底如何，就只是说读者对于相同一篇文章都会有不同的理解倾向，所以在介绍产品多个卖点的时候，如果只是简单的罗列出来，容易让读者忽略某些重要的卖点，形象的搭配图片说明记忆一下子就加深啦！
2
图片也不是说什么时候都好用的，毕竟有些时候静态图片很难说明产品的卖点，这个时候如果能够来一张动态图或者小视频，那就完美了。
只是空口说白话，很难让读者信服产品的卖点，所以在写卖货文的时候，还要为产品的卖点进行背书，让读者信任产品的质量和作用。
信任背书的形式有很多种，包括介绍生产者/作者地位、产品获奖情况、用户评价、名人评价、笔者使用情况、品牌故事等，海诚君就简单的说一下媒体/机构背书吧。
在中国，由于国家对于媒体、机构等的管理相对来说比较严格，所以大家对于媒体、机构都是非常的信任的，这一点就能够很好的成为信用背书了。如果品牌有被哪些媒体报道过或者获得过什么机构的证书、奖项，肯定是要放到文章上面秀一秀的了。
对于陌生的商品，由于读者对其重要性和适用场景不是很了解，所以很难引起读者的购买欲望，这个时候发现读者的需求，唤醒需求就显得特别重要了。
1
结合日常生活场景点出痛点，并给予解决的方法，让有潜在需求的读者一下子就被带入其中，自然就会想购买产品尝试用一下了。
2
通过把使用场景描述出来，让读者感受到商品在日常生活中的作用，也能够让读者发掘商品的更多用途。
3
难以被理解的东西，用颠覆人们以往认知的方式去写，更能够让读者产生兴趣，想要去探寻原因，或者更多的发现自己还有哪些认知出现偏差。
“逻辑思维在销售《经济学通识》时，做了一个这样的问卷：
1. 高峰期打车难的根本原因是出租车不够；
2. 要减少失业，就必须创造更多的职位；
3. 大部分人在大部分时间里是正确的。
如果你认同这些观点——抱歉，以上都是错的，强烈建议你阅读这本书。
（《<经济学通识>：给我一双慧眼吧》）”
4
通过文字告诉读者如果没有这种商品会有怎样可怕的问题，激发读者对于这个问题的恐惧，进而引导读者进行商品购买。
“对我而言，最恐怖的牢笼是蒙昧。而最恐怖的蒙昧是按照直觉生存，无知而不自知。
有一种书，它们能唤醒我们的不自知，把我们引上一条理性的逃生之路。
今天我推荐的这本轻松的小书——《一课经济学》，就是这样一本书。”
以蒙昧为开头，进而描述蒙昧的可怕性，让读者一步步的加深对于蒙昧的恐惧感，在最后提出消除蒙昧的方法，让读者在恐惧的驱使下进行商品购买。
这个方式适用于文章结尾，在经过整篇文章的产品介绍之后，读者对于产品的卖点和作用已经有了相当的了解，这个时候，放出一些优惠措施，能够有效刺激犹豫的读者进行购买。
不管怎么说，所有的文案写作技巧都是建立在小编对产品和用户的了解基础上进行的润色加工，只有对产品和用户有足够深入的了解，才能利用产品的卖点写出能够触动读者的文章。
且这两年，“内容营销”已经成为电商领域营销推广的主要方式，如果说现在电商企业还不能够高度重视内容营销的价值，那么当别人一篇公众号文章就卖货上百万的时候，你就只能抓着销售经理问为什么销售额那么低了。
全国招代理商
咨询热线：020-29830198
张小姐：18927519111
