今年1月份，我们接到一个新客户的系统项目，专注实体门店渠道和健康产业的女性新消费品牌——玲御堂。
玲御堂成立于2018年，相对而言是个较为的年轻的品牌，主要做实体店加盟与品牌运营孵化，今年1月份时，两位创始人邝总与刘总来到海诚公司实地考察，通过这次会面与四个小时的深入沟通交流，决定与海诚签约系统项目合作。
到我们这篇文章进行案例复盘时，玲御堂已有 11842 推广员，超过6048代理商理商加盟，门店渠道加盟179家，综合统计效益超过300万/月。
在持续半年的合作中，我们来进行深度复盘一下，一个项目如何快速起盘和可持续发展？
1
定位的问题
现在是一个信息大爆炸的时代，市场上着大量眼花缭乱，鱼目混珠的关于营销与增长的理论，却在落地的效果上，常常不尽理想，有许多客户在与海诚进行方案咨询时，总是在寻找更好、更多的模式与销售套路，在多次试错后不仅花费了许多精力金钱、更重要的是丢失重要的时间窗口，这种是一种巨大的浪费。
这个问题解决不了，起盘的过程中就会陷入到虎头蛇尾，漫无目的，有力不往一处打的困境内，只有明确好公司的优势与方向，整理好公司的优势资源与市场方向，做好品牌、产品、平台的规划之后，面向市场进行推广，招商时，能够避免与市场上的其他品牌进行同质化竞争，迅速形成品牌宣传与业绩增长的拳头力量。
如何做好定位？
从自身的售卖产品（也可以是提供的服务）、客户的体验-成交-设计的业务流程，品牌和平台的规划方向上思考，回答自身三个问题：
1. 我是谁？
玲御堂-海诚的合作客户，致力于打造中国最具影响力的健康品牌。
2. 我有什么不同？
基于海诚系统平台，实现线下实体店-线上销售-代理模式结算-直播带货-短视频宣传的全渠道宣传运营能力进行承载。
主创团队长期在一线市场打拼，公司磨砺出一支强悍，高效，专业的招商、培训，店销讲师培训队伍，有能力，能打仗，打硬仗。
3. 市场展示？
玲御堂部分宣传短视频与海诚系统直播内容展示
2
复盘中独特的观点
也许，直播不应该只是用来带货？
直播是2020年电商中相当火热的一个风口，直播是解决传统商业模式中天地人三网中人网的问题，解决客情关系，基于人迷的互动，直播间的促销活动，帮助客户更加直观的了解产品，促成成交。
公域的直播主要是做带货，扩大用户群体，清库存，快速回笼现金流。
私域的直播不仅仅应该用来带货，还可以用来赋能与品牌背书直播赋能-代理商培优解惑，帮扶加盟店解决终端问题。
受制于产品的类型与服务的种类，不是所有的产品都能进行公域的带货直播，类似于私密或技术服务产品，单纯的带货也无法解决品牌的建设与分销渠道的孵化问题。
直播赋能的多种场景
第一种场景-模式讲解分析培训
痛点：部分代理，运营模式讲解不清晰，不敢讲，不会讲，讲不明白，执行力不强，导致意向客户加盟时犹豫，害怕。
解决方式：安排模式老师统一分析讲解，优秀代理讲解心得体会，加强客户信心。
第二种场景-门店运营赋能培训
痛点：门店渠道执行力不强问题，拓客效果不明显，缺乏有效的运营策划方案。
解决方式：由公司安排相关的拓客导师，优秀的店主进行直播，与直播间的观众们进行互动问答式、案例分析直播设身处地的帮助门店解决问题，分析拆解公司提供的策划方案如何落地使用。
第三种场景-拓客活动转化直播
痛点：意向客户犹豫，害怕，焦虑，缺乏信任感，不敢加盟成交。
解决方式：采取成交营销活动，直播间内举行成交营销活动，帮助代理成交客户，完成后，海诚直播系统能直接锁定代理利益链条，客户成交后，自动计算相关利益给推荐代理商。
痛点：渠道商，服务老师的技术手法，服务质量不稳定，代理渠道中一层层培训成本高，时间长。
解决方法：总部统一培训，由公司老师来培训解决技术问题，直播间内答疑解惑。
赋能渠道，统一对外输出品牌形象与模式体系，海诚认为私域直播更应该做这个。
危机也是机遇
实体店越痛苦，商机越旺盛
“实体难做”这个是大多数行业的共识，客户不到店，到店不消费，消费不升级，升级不裂变，房租水电员工工资这些是巨大的成本，危机之处才见机遇，其实实体店的高昂成本实际上是获客成本（客户流量）+体验成本（客户体验）的均摊，当互联网增量市场彻底转化为存量市场后，线上获客成本接近甚至超过了线下实体店的时候，实体店在服务体验和客情维护方面依然有着巨大的优势。
关键就在于如何解决“实体店批量获客和成交”
玲御堂深度结合海诚系统与线下系统，通过“直播赋能+社交电商分红体系+门店拓客策划”相结合，帮助加盟实体店解决问题。
人单合一，流量和市场是做出来的，而不是说出来的。
“加盟实体店，每个月提供策划方案”结合线下提供的“战狼培训营”团队的执行力培优，这个是玲御堂一线市场团队的硬实力，市场的问题没有套路只有脚踏实地的干，同时采取海诚直播工具进行可批量的门店赋能培优转化，包含策划方案讲解，拓客门店策略落地分析，方案落地流程等。海诚直播提高培训效率。所有员工直接面对一线客户，必须要有开单与服务的能力。
促销活动永不过时，多方式尝试
“一店三开”是玲御堂深度结合海诚系统打造批量的业务模式，结合社群+海诚直播+促销活动+社交电商分红体系。
第一种“店”：
打好实体，地推客户体验+门店成交+平台锁定利益关系，只要客户扫码，门店内会赠送相关赠品，以后客户在线上购买相关礼包，会直接分配给门店奖金。
第二种“店”：
社群裂变店，客群活动，在社群内定期推出新品活动，采取“轻创业”的理念，比如说，购买98元礼包，获得价值288元产品礼包，当活动期内推广三套后，返回98元礼包，可获得额外推广奖金，当活动结束后，更能从奖金池内获得比例分红的“98k狙客”模式。同时社群内会员消费产品相会获得会员折扣分红。
线上引流线下店，线上通过营销活动，裂变渠道方式，帮助客户引流到线下门店，比如优惠券裂变卷，成为会员，每月获得1张线下门店高额优惠券，可到门店内消费获得会员折上折，也可转赠给朋友消费，朋友消费后可以获得推荐奖励。
以上分析的业务形式，主要是处理公司的团队运营中，会员与公司的项目的黏性问题，当客户从三种“店”的业务模式中，通过社群、直播、奖金分红激励等，随着公司的业务体系，在指导老师、团队领导的引导下，获得业务能力与奖励分红的双重收益，逐步加深对公司的信任，能力优秀的会员，能够获得逐步晋升，同心同德与公司一起进步，帮助个人与公司不断的持续增长。
最后，还是要感谢玲玉堂的邝总与刘总对我们的大力信任，得力于各自团队超强的执行力和项目推进速度，在商业模式上的各角色利益分配的探讨与系统开发流程的方方面面，都会被迅速安排落地执行，其实在项目起盘上，强悍的高执行力团队才是第一位的，没有执行，一切等于零，同时结合海诚系统进行成倍化的效益放大。
而我们也相信，目前的玲御堂的“打造中国最具影响力的健康品牌”的企业理念，不仅仅是天马行空。因为我们在创始人身上看到的，是强悍的“战斗意志”。
添加微信好友，了解更多行业方案
👇
海诚是一家致力于为广大中小企业提供电商解决方案公司
国内领先大数据平台服务商
服务客户超8000家
社交电商系统 | 商业模式设计 | APP系统 | 小程序商城
全国代理商加入
咨询热线：02029830198
张小姐：18927519111
长按识别下方二维码，一起了解更多
商城运营规范和商业模式打造
