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【技巧】直播带货私域化，发挥直播最大效能

海诚系统开发

2022-06-11

导读：2020年开始，直播带货使得直播这一形式不断“破圈”，从疫情期间头部KOL直播带货的火热，到万物可直播的“全

2020年开始，直播带货使得直播这一形式不断“破圈”，从疫情期间头部KOL直播带货的火热，到万物可直播的“全面直播时代”直播的出圈意味着新的商业模式正在形成。

而同样炒得很火的还有私域流量的概念，当下很多商家都在通过发展私域流量来快速提高产品销量，私域的本质就是可以低成本反复去触达属于你的客户，那么我们来个大胆的猜想，我的私域能不能结合直播带货，产生1+1大于2的效能呢？

私域直播的优势

1、通过直播更直观吸引用户关注和下单。私域流量池为直播提供用户，从而形成一个良性的循环。

2、同时兼顾B端和C端。直播是少有的同时兼顾B端和C端的付费方式，C端用户愿意为实时互动付费，同时给链条上的B端商户赋能，通过多种渠道帮助他们快速流量变现。

3、提升商家和会员的粘性。消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到“云逛街”式的无目的性的消费，从“人找货”过渡到“货找人”，让消费者体验更加视觉化，情感化和互动化。

今年年初，微信小程序直播组件开启公测，对于商家而言，微信在小程序生态内开启直播入口，意味着直播带货又多了一个前沿阵地，但小程序直播功能受限于微信小程序直播开放接口。

为了让大家赶上私域直播的红利期，今天海诚带来了一款带货直播模块深度结合社交电商系统，链接微信私域流量，达到粉丝共享的产品。与小程序直播相比，具备以下优势：

// 无限直播间数量

小程序直播最多只能创建50个直播间，而带货直播可无限扩展直播间数量。

// 无限主播数量

小程序直播需要通过微信官方后台添加授权主播，而且受限于直播间数量，主播数量也受限。商城带货直播平台设置成为主播条件，满足条件申请后即可成为主播，可以通过销售主播权限、开放门店/供应商直播权限等方式赋予主播更多意义。

// 一键开播，自主选择直播商品

主播通过主播APP可一键创建直播间，无限制选择平台销售商品，不需要通过微信官方审核。

// 直播间直接锁客

用户分享直播间，会员进入直播间授权登录即可成为分享者下级粉丝；

而小程序直播间锁定下线规则：需要通过直播间列表或装修页面进入直播间分享才会锁定下线；新会员需要点击商品授权登录后才会锁定上线

1，A通过直播间列表/装修页面进入直播间分享给B，B上线为A
2，A、B都为推广员，A通过直播间列表/装修页面进入直播间分享给B，B进入直播间后直接分享或点击了商品授权登录后再分享给C，C锁定的上线还是A
3，A、B都为推广员，A通过直播间列表/装修页面进入直播间分享给B，B进入直播间返回商城，再通过直播间列表/装修页面进入直播间分享给C，C锁定的上线为B。

// 主播分红

商城带货直播除了可以使用商城原有的奖励规则外，通过直播间转化成交的订单，主播可以获得一笔额外的主播分红。

// 直播间分享海报

所有用户可以在直播间生成锁客海报，分享海报可以直接锁客。

// 直播间营销活动

支持设置基于观看时长、购买转化等条件的直播间营销活动，给观看会员/主播奖励积分、余额、爱心值、优惠券、现金红包等。

// 无限制回放

小程序直播回放功能限制较多，商城带货直播可无限制回放，回放的直播还可以进行打赏操作。

// 打赏

可设置打赏，会员可以使用积分、爱心值、余额给主播进行打赏。

// 更深度的展示功能

商品详情页、供应商店铺页面、门店店铺页面、主播名片页面、店铺装修DIY等页面均可根据关联性显示直播间，实现更好的带货能力。

可实现多种直播商业模式

品牌传统电商带货直播（如格力总裁直播）

直播带货服务平台（如特抱抱、有播、有鱼等）

综合电商平台带货直播（如淘宝直播、京东直播）

O2O联盟直播平台

厂家联盟带货直播平台

区域性产业联盟直播（如区域特产直播带货平台）

教育培训直播课程引流直播

写在最后

疫情之下，没有一个人能独善其身，公域直播带货做的都是雁过拔毛的生意，而从公域直播带货到私域直播带货的转型，基于私域流量为基础，解决的核心问题不是拉新，而是转化和留存，商家打通直播带货和私域流量池，实现了强真实场景、低成本转化、高效率互动，强私域链接，通过私域直播商家同样可以形成直播带货能力，并将这部分直播流量转为私域流量。