获取一个新会员的成本是保留一个老客户成本的5倍甚至更多。私域运营究其本质是为了挖掘客户的终身价值，反复、多次、一直卖给客户产品；一般来说20%的优质会员贡献80%的利润。可见开发会员制度培养优质客户就显得尤为重要，通过会员制可以绑定用户在未来很长一个时间段内的长期价值。
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为什么要建立会员制度？
建立会员制是为了找出这20%的优质客户，并且把他们服务好，然后结合会员权益制度，让更多的客户愿意成为优质客户。这样的话能让客户享受更多服务的同时，也为企业带来更大的更长久的效益。
既然有了会员制那么就要将会员系统运营起来，过去我们说过，会员画像是会员体系的基石，海诚除了能为客户提供60+种条件自动打标签，今天再为你介绍在建立会员体系必不可少的功能——“会员价”，会员价是一个能起到活跃老会员，转化新会员作用的功能，也是会员权益的一种。
什么是“会员价”
“会员价”既然属于会员权益之一，一般来讲要和会员等级结合使用，会员等级越高，享受的优惠力度越大，那么会员要放弃会员身份的可能性就越低，他们对品牌的粘性就会越强，从而产生更多买买买，无形之中提升复购率。
当然，会员价除了在分类页和商品页显示外，DIY页面也能通过商品组显示会员价。
会员权益更多玩法
1
开会员立享：开通会员后立马享受优惠券、包邮券，就像山姆，普通会员卡开通年费260元，开通后立马能获得价值超过260元的优惠券和免邮福利。
2
福利优惠：会员专享的会员价、多倍积分、生日福利等。比如麦当劳的职场卡，每天两张外卖免邮券和代金券，提高客单价。
3
活动权益：定期举办会员活动，养成消费习惯，让会员有专属感和荣誉感。
4
会员特权：加入会员后有专属的特权，比如一年内包换新、极速退款、退换包邮等等。
5
拉新：用户成为会员后将得到N张N天的会员体验卡，可以赠送给好友，好友成功入会还能获取一定的积分奖励，促进口碑裂变。
6
会员免费新品体验：招募会员免费体验新产品，拉高会员的价值，也能为新品发布营造营销热点。
会员制的目的是为了实现锁客，如果你产品足够优秀、会员权益价值相当高的话，那么你完全可以提高会员加入的门槛，但前提一定要让会员感受到物超所值，这样他加入会员才会顺理成章，记住，每一个新会员加入就意味着你的竞争对手可能面临流失一个老会员，所以好好经营你的会员体系吧！
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