

【深度】全民分红时代要赚钱，就要做离钱最近的事情

海诚系统开发

2022-10-27

导读：做企业一定不要以做善事的心态来经营，你可以有社会责任感，但做生意你一定要明白赚钱的真相是什么？而且对它从一而

做企业一定不要以做善事的心态来经营，你可以有社会责任感，但做生意你一定要明白赚钱的真相是什么？而且对它从一而终，要赚钱，就要做离钱最近的事情，很多老板意识到自己的企业不好做，要转型，想要重新孵化自己的项目，进行二次创业。

那怎么做才能离钱最近？你在设计商业模式和营销模式里面的每一步都要离钱最近，很多老板花费大量的人力物力财力在讲故事，做产品研发，而忽略了对消费者“人性”的“贪/嗔/痴”的深挖，如此一来，在赚钱的路上可能会越走越远，越走越累。

“人性”的贪嗔痴，首要是“贪”，消费者越贪越好越赚钱，像我们的【推三返一】就把消费者“贪”的痛点拿捏的死死的。同时它也是一套成熟的裂变模式，无论什么行业都能复制。

推三返一用什么推？怎样推？

How？

用什么“推”？

既然消费者都有贪小便宜的特点，那就用奖励来推，这个奖励可以是实实在在的钱，也可以是积分，优惠券等等。只要一个“支点”——诱饵，你就能撬动整个地球——裂变。如果没有，那证明你的支点没有足够的“诱惑”。

怎么“推”？

推三返一的选品很重要，它是用来启动裂变的爆品，在裂变模式里，爆品打造得好相当于成功了一半，它必须具备几个核心逻辑：

火过的产品一定会再火

如果数据准确，之前推荐的产品火过但没有爆，很可能再推一把用户增长就爆，竞品用户增长的爆品你也可以作为参考，互联网很大，用户接触你的竟品不一定接触你。

把握好顾客价值和顾客成本的差值

顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品作为优先选购的对象，爆品的选择也应符合这样的条件为好。

稀缺独家高价值产品

稀缺、独家、高价值不一定三个条件都要满足，满足其中一个或两个也可以，比如说某高档品牌的产品。

玩法解剖

Operating instructions

启动产品——“爆品”：售价50元

只要直推客户下单的商品数量加起来满3件，就可以获得60元奖励，另外每满3件另返50元，相当于返还原来购买产品的50元。

推得多赚得多

以利益为奖励，增加客户的粘性，提升客户的裂变活跃度，直推客户买得越多，客户赚得越多。试想一下你是客户，不仅免费领了推广资格，而且还能赚到钱，很难不心动。如此一来，1个客户裂变3个新客户，3个客户再裂变9个新客户，以此类推，解决流量问题的同时，还解决了客户增购复购的问题，延长客户的生命周期价值。

优势亮点

Vantage point

无门槛限制，所有客户都可以参加

一旦客户购买了产品，就自动进入了裂变奖励循环。获得推广资格，或者商家也可以设置所在等级会员自动获得资格，无需购买商品。

无参与次数封顶限制，无收益封顶限制

没有参与次数和收益封顶的限制，直推客户数量越多，商品卖得越多，客户赚得越多。

案例

你的企业无论是b2c或者b2b，还是b2b2c，面对的是消费者还是代理商，做离钱最近的事情就是告诉你的消费者，你推荐朋友来，你买的产品免费还能赚佣金，面对你的代理商，只要做我们品牌代理，产品你可以先拿去卖，把分红机制告诉他们，如果及2b又2c，那就要告诉他们我们给你赋能，带上c端给渠道帮扶，跟他们一起赚钱，赚长久的钱。

END