【洞悉】私域实现深度分销，bC不分家

在bC一体化的营销模式中，2b和2C是如何协调的？它们之间有什么主次之分？在什么情况下，哪个更重要？哪个更次要？本文将为你解析bC一体化下的bC关系。

在传统的营销体系中，2C和2b是各自为政的，它们各自有自己的营销目标。

2C主要是品牌动作，比如做广告、发布内容，提高用户认知度。2b主要是渠道动作，比如做分销、拓展合作伙伴，增加销售渠道。

2C和2b一般是由市场部和销售部负责的。市场部主要负责2C体系，销售部主要负责2B体系。

这两个体系虽然各有侧重，但是要想达到最佳效果，必须实现两个体系的交叉配合。简单来说就是会出现这种情况：如果没有强大的品牌力（2C），那么就很难打开渠道（2B）。

bC一体化是一种新的推广模式，它打破了传统的2b和2C的界限。

bC一体，意味着2b和2C同时进行。正是因为2b和2C同时进行，bC一体化才能发挥出强大的效果。正是因为2b和2C同时进行，掌握bC一体的要点才不容易。

要解释清楚bC一体是什么，确实不简单，特别是用文字解释更加困难。这也是很多企业一直在思考的问题。在六个核桃经销商会议上，范召林总聊到了bC一体化，他的一句话让人深受启发。

他说：以2C为主可以实现0到1，打开市场比如创业初期；以2b为主，可以实现1到100扩大规模就像创业后期。真的是有实力的人，再复杂的道理也能一句话醍醐灌顶。

深度分销是大众产品上量的最佳途径，这是我一直强调的观点。而对于新品和高端产品，bC一体化更能发挥效果。bC一体化的核心价值，在于推动新品和高端产品的市场接受度，这应该是我们工作的目标。

我们不能把bC一体化当成老产品上量的手段。渠道对新品缺乏信心会导致消费者“不感兴趣”。因此在推新品时，2b的工作难以进行。

为了让渠道（2b)对新产品有信心，需要让消费者（2C)先体验新产品的优势，这就是场景化体验的作用。但是消费者太多了，不可能每个人都能亲自体验，我们也不能搞过多预算。所以要让渠道（2b）就能感受到消费者对新产品（c端）的需求和认可，这就是bC一体化的策略。

我把向b端传达信心的过程叫做b端激活。只有b端激活了，才能开展深度分销的“分销”环节。所以，从b到C，是一个创造市场的过程（0-1），是2C认知的范畴；而从C到b，是一个扩大市场的过程（1-100），是2b激活的范畴。

bC一体化，是一种让b与C之间互相促进的工作模式，不只是2b或2c某一方的工作，主要分以下四步：

要做到bC一体化，就要在四个阶段中不断地进行2b动作和2C动作的互动和支持。

如果只有2C动作，没有2b动作，就无法触达更多的客户；如果只有2b动作，没有2C动作，就无法激发更多的购买欲望。

整体营销的概念，是把品牌（2C）和渠道（2B）结合起来，实现认知、交易、关系的一体化。这样，品牌和渠道就不会分离，不会有人只看重2C或者2B。bC一体化是整体营销的一个重要应用。

它是从渠道关系出发，让厂商（F、B）和b建立联系，再利用b和C之间的天然联系，形成一个完整的关系链。这样，认知、交易、关系就可以一气呵成，效率自然高。

场景化体验是的有效实施就基于上诉关系。利用关系的力量，促进认知和交易的转化。当用户在场景中产生认知，他们更容易进行交易，从而建立和加强线上关系。这样就形成了一个良性循环：关系→认知→交易→关系。这也是施炜老师所说的“认知、交易、关系，三位一体”的核心思想。

与传统营销相比，bC一体化的优势在于，它能够缩小认知和交易的距离，让b与C之间直接形成闭环，实现变现。这就是为什么在推新推高的过程中，bC一体化能够取得最佳效果的原因。

深度分销工作看似简单，已经广为人知。然而，在20年前，要让人们接受深度分销概念，却是一件艰难的事情。

这是因为人们对新概念往往有抵触和排斥的心理，更愿意坚持自己熟悉的内容，对于新的推广方式人们自然排斥。

bC一体化是快消行业的新趋势，很多头部企业都在探索实践。bC一体化的核心是深度分销，它需要有成功的标杆案例来引领。几年前，我就提出了bC一体化的概念，但是效果不太理想。从2023年开始，情况有了改变，相信不久就会有很多优秀的案例出现。

推广bC一体化的关键在于培养种子团队。种子团队要掌握bC一体化的动作，并且通过裂变的方式，把动作传播给更多的人。这样就形成了一种动作模仿的学习过程，让新手能够跟着老手学习。

种子团队的裂变是基层推广新动作的有效方法。它能够让更多的人参与到bC一体化的实践中来，老带新提高推广效率和效果。