【营销】摊牌了，六月这些热点是营销收割机

夏天悄然而至，同时也告诉我们，半年又过去了，6月是一个很好的时间节点，总结过去迎接未来，在这个月，我们可以复盘过去半年我们所策划的营销活动，总结哪些爆点适合自身的品牌做营销，哪些营销方法获的的效果更好。

在六月，又是一个对于各品牌商来说的绝佳的机会——618年中大促，还有大家关注的儿童节、端午节、父亲节，还有高考离别季等等，氛围感如此多元化的月份该如何借势让这些热点“燃”起来呢？我们一起来盘一盘吧。

六月一日  国际儿童节

关键词：童年、童真、童趣、成长、家人、亲子、陪伴

灵感来源：儿童节是一个充满欢乐和童真的节日，不仅是孩子盼望的节日，也是大人“装嫩”的一天，如今的儿童节营销，已成功变身营销爆款制造机，早已不再局限于单一的儿童场景，二是逐步扩展至成年人场景，形成儿童语成年人共融的双场景营销新趋势。品牌商可以和卡通，特别是怀旧卡通IP形象联名推出限量儿童节款，也可以通过视觉，音乐唤起客户对童年的回忆杀从而达到情绪共鸣。

推荐文案：不管几岁，童年万岁、重拾儿时时光、玩转六一、快乐特供、快乐没有高低分，只有大小份

玩法推荐：推三返一、幸运大转盘、随机减、限时折扣+优惠券、分享自己的童年趣事集赞

适用范围：教育，培训，汽车、旅游、母婴，亲子，服饰，玩具等

六月五日  芒种

关键词：谷类、高温、闷热、生态、养生、收获

灵感来源：24节气中的第九个节气，也是一年当中最忙碌的世界，北方再收麦，南方在种稻，虽“芒”碌，但有收获，趁着这个忙碌的节日，这一天主打一个“忙”，品牌商可以结合“收获”、“幸福”等关键词，传达节气的正向能量。比如商场清凉派送、户外的农家乐或者采摘体验活动等等。

推荐文案：有芒勤种，自有所得、努力耕耘，静待五谷丰登、所有的光芒都需要时间才能被看见、小芒碌熬出大收获

适合范围：全品类

玩法推荐：社群接龙、口令红包、一口价、分享有礼

六月七日 八日 高考

关键词：决战、未来、人生选择、毕业季、金榜题名

灵感来源：高考，十二年寒窗苦读，就为此一战。作为备受关注的全国事件，品牌们也马不停蹄为考生们送上鼓励和祝福。品牌商科研发布一系列以“高考加油”为主题的文案帖子鼓励考试，也可以以实际行动，比如线上课、为高考开绿色通道等行动给与支持，甚至可以通过一些减压活动、减压礼品或者健康心理讲座来给考生以及考生家庭提供帮助。

推荐文案：多考1分，干掉千人、保持好心态，才有好状态、高考灵魂拷问、高考加油站

适合品类：文具、休闲娱乐、教培、服饰、生活用品、餐饮等

推荐玩法：顺手一件、拼团、优惠券、盲盒、晒照抽奖

六月十日 端午节

关键词：粽子、屈原、假期出游、传统习俗、祈福

灵感来源：端午节与春节、清明节、中秋节并称为中国四大传统节日，端午节的缘起，常见说法为纪念爱国诗人屈原，持续流传为辟邪祛毒的节令习俗，端午节也是中国首个入选世界非遗的节，特色传统：吃粽子、挂菖蒲、烧艾草、赛龙舟。品牌可以通过海报、H5动画、GIF、话题等来营销自己的品牌，以“情感”和“趣味”作为切入点获得客户的价值观认同来获取关注

推荐文案：解开生活的结，才能尝到生活的甜，但也许是咸的、别争了，甜咸这里都有，生活与“粽”不同

适合品类：全品类

推荐玩法：甜咸粽子大讨论、趣味测试、小商品引流、砍价、社群里面接龙 

六月十八 父亲节  

关键词：父亲、父爱、爸气

灵感来源：在大多的家庭中，母亲往往承担了更多照顾家里的责任，而爸爸的角色总是进退两难，在这个节日里可以为爸爸们正名，给爸爸们拍拍彩虹屁了，父亲确实也是家庭里不可或缺的角色，既是顶梁柱，也是温暖的港湾，全世界都在催我长大，你却心疼我的小翅膀，我可以装作很小，你可以不可以不要变老。品牌商们在今天怎么煽情怎么来吧！

推荐文案：父亲的味道、父子同框、父爱如“衫”、父亲回忆录、“爸”气十足、炫“父”派对，超人爸爸

适合品类：全品类

推荐玩法：用钩子产品做限时秒杀引流，配合满减、套餐、充值返现等做好转化、提客单和留存、“爸爸专用”券、推三返一

年中大促销

关键词：剁手、购物、打折、狂欢

灵感来源：618是中国最大的夏季购物促销季，每年6月18日开启，持续数周，成为线上线下的购物盛宴。618既是电商平台和品牌商的重要销售节点，也是消费者购物的最佳时机，品牌商不仅要调整优惠力度，同时也要通过促销活动去达到提高品牌瀑光率和知名度，提升品牌形象和美誉度的效果。

推荐文案：不用等到双十一，现在就享低价、年中大促惊喜不断、好物疯狂抢购

适合品类：全品类

推荐玩法：直博带货，预售活动、跨店满减、品牌折扣、红包雨、限时秒杀、定金预售、会员优惠、互动游戏、推三返一

六月21日 夏至

关键词：节气、炎热、酷暑、防晒、立杆无影、清凉、消暑

灵感来源：“夏至无雨三伏热，暑热心静自然凉”，我们迎来了仲夏，也迎来了一年中最美好的节气——夏至。这天，人们都能真切地感受到夏天的炎热，空调、冷饮成为了人们的救命稻草，这也意味者暑假即将到来，品牌商们可以尽情激发年轻人的荷尔蒙。

推荐文案：夏至纳凉季，觅食远厨房、日长长至夏至，寻凉寻至心里、布局当“夏”，赢在未来

适合品类：汽车、餐饮、美妆、家电

推荐玩法：防晒为主题、新人免费领、0元试用、拉新活动为下半年蓄能、直播抽奖

最近运营圈有一个热词——嘴替营销，顾名思义，嘴替就是指能将我们的心声完美表达出来的人，现代年轻人虽然主张言论自由，但有时碍于场合和身份，难免有“内敛”的时候，所以需要品牌作为“嘴替”来帮助他们发出内心最真实的情绪。能被共鸣的情绪营销才是品牌出圈的制胜法宝。

那么怎么做到嘴替呢？我能想到的是以下三种

1、拉近距离：一本正经地讲述产品优势，发展历程的营销早已过时了，每个人都只关心自己，所以同理心的情绪传达更能拉近客户的心理距离。

2、适当发疯：利用一些玩梗的、诙谐的内容激起他们的新鲜感。

3、打造差异：不以主流方式进行营销，转而挖掘最真实的消费者内心。

当品牌回归真实，与消费者建立深层情绪共鸣时，传播的效果往往是出乎意料的，说明情绪价值正在成为促进消费的热点，营销风向正在从流量为王转为情感共鸣。