【注意】实战经验告诉你：这6类社交新零售项目千万不能碰

随着互联网技术的发展，零售业也经历了从线下到线上，从集中到分散，从规模到个性的演变。我们可以看到，零售业的发展路径呈现出以下三个特征：商业效率不断提升、工具日益先进、主体由企业向个体转变。

在这样的背景下，创业的门槛也越来越低！当前的经济形势，要求传统企业寻找新的突破口和转型方向，单纯的升级已经难以应对市场的变化。重资产的模式正在失去优势，抖音的红利已经消退，社交新零售成为了零售和服务行业的新机遇。这也是为什么众多企业纷纷涌入甚至allin私域领域的原因！

然而，社交新零售并不是一蹴而就的，也不是所有的项目都适合起盘。有些项目虽然一时风光，但是很快就黯然退出，究其原因，往往是忽略了一些关键的要素。海诚世纪作为社交新零售的资深服务商，有着多年的实战经验，服务过上百个项目，就多年从业经验分析，项目有以下6类特征的不适合起盘社交新零售：

许多传统企业老板对自己的“产品”有着过度的自信和迷恋，用旧式的卖货方式把产品做到完美，却忽略了社交新零售的核心要素——招商、裂变和复制。这并不是说产品不重要，而是说产品只是基础，不是决定起盘成败的关键。老板如果过分关注产品和专业，就会让整个项目的文化氛围变得保守，缺少一股冲劲。社交新零售需要老板有开放的心态，敢于创新和尝试，能够把握市场的趋势和用户的心理。只有这样，才能在社交新零售的领域中脱颖而出，赢得用户的信任和支持。

有些老板会花费大量的时间和精力，去准备各种各样的事情，比如产品的设计、品牌的定位、渠道的选择、团队的建设、策略的制定等等。他们希望一切都按照自己的预期进行，没有任何的风险和不确定性。这样的老板往往会错过社交新零售的最佳时机，或者被竞争对手抢占先机。

如果你是一个想要把所有的事情都安排好再开始的老板，那么你可能不适合社交新零售。社交新零售的核心是一款爆品+一套模式+一支核心团队，这三个要素可以让你快速进入市场，抓住机会。你不必担心太远的未来，也不必等待所有的产品、资源、人手、标准都完美无缺。你只需要先从0-1突破，然后在实践中不断改进，用小步快跑的方式逐渐成长。如果你总是想得太多，你的行动就会变得缓慢，这就是船大掉头难的道理。

如果团队缺乏创业精神，没有足够的激情和动力，也没有足够的能力和经验。他们对社交新零售的方式不熟悉，也不愿意学习和改变。他们对项目的目标和方向不清晰，也不愿意承担责任和风险。他们只是按部就班地工作，没有主动性和创造性。这样的团队往往会拖累社交新零售的项目，或者导致项目的失败。

毕竟社交新零售不仅仅是一种营销手段，而是一种品牌或企业的发展战略。创业者必须有敢于创新和实干的精神，用自己的愿景去打造一个团队，然后带领团队去实现这个愿景。文化的推动力源于创业者对这个项目的全身心投入，如果只是抱着试试看的心态，很可能会半途而废。与其换汤不换药，不如换个团队，让社交新零售真正发挥效果。

复制别人的成功项目是很多老板的常见做法，他们觉得只要学习了别人的模式和资源，就可以轻松地起盘招商。然而，这种做法往往忽略了一个重要的问题：别人的成功并不是一蹴而就的，而是经过了很多的执行细节、标准规范和过程优化。如果你只看到别人的成果，而不了解别人的过程，你就可能陷入幸存者偏差的思维，以为自己也能画出一只老虎，结果却画出一只狗。那么，有没有什么办法可以避免这种情况呢？有两个建议：一是找一个真正“懂”的操盘手，和他一起组建一个高效的团队；二是寻求第三方的专业支持，用金钱换取时间，减少试错的损失。这样，你才能更好地复制成功的项目，而不是复制失败的项目。

商业模式没有绝对的优劣，只有适不适合。要找到适合自己的商业模式，就要考虑自己拥有的资源，从事的项目，以及团队的特点。盲目的模仿别人的成功经验，往往会导致失败。只有通过实践，不断的试错和调整，在有限的范围内验证自己的商业模式是否能够赚钱，是否能够满足客户的需求，是否能够运行顺畅。

新零售的成功还取决于种子团队的数量和质量。种子团队是指能够在新零售模式下，高效地运营和推广的团队或者个体。与传统的渠道批发相比，新零售的优势在于，只要有一两支优秀的种子团队，就能够带动整个项目的发展。因此，顶层设计的重点是，建立一个高水准的团队体系，培养和激励核心的种子团队，让他们快速实现收益和复制。如果没有足够的种子，或者种子的素质不达标，那么就要积极地寻找和吸引有资源的团队或者个体，千万不能在不适合的环境下强行推行新零售！