【功能】大转盘抽奖刺激用户消费心理

抽奖活动产生至今也有不少年头了，一直被各行各业所采用，原因是它契合了人的消费心理。对消费者而言，“占便宜”是永恒的追求，“以小博大”也满足了顾客追求刺激的心理。所以，只要有商家打出抽奖的噱头，就会有人趋之若鹜。

转盘活动营销主要目的有以下几个：吸粉、引流、信息收集、节日营销、热点营销、促销活动、新品推广、品牌传播、品牌体验、促活跃。对于商家来说，不同的阶段，不同的节日，活动的意义也都不一样，明确自己对于活动的目的，对于后续活动产品选型、及活动方案的制定都有决定性的作用。

Ø 当用户在浏览活动信息时，会习惯性把目光落向奖品一栏，通过快速扫描判断奖品的价值。他们对奖品满意时，才会去了解具体的内容和参与条件。如果认为奖品对他们来说没有价值，或者不感兴趣，就不会有进一步了解和参与的欲望了。为了让活动奖品最大限度的发挥作用，在设置时，一定要明确你的目标活动对象，并了解他们是一群怎样的人，带有何种典型属性，适合这类受众的东西都有哪些。甚至可以直接做个调查搞清楚受众的本质，再结合自身的情况，制定最佳的奖品方案。

Ø 100%中奖几率，除了中奖几率较低的“大奖”外，增加积分、余额、优惠券等奖品，对于商家来说，活动的主要目的除了拓客、宣传品牌及激活一些老粉丝外，更多的是为了促进用户进行复购，那么如果直接赠送实物产品就达不到复购的效果，所以这个时候，就可以考虑在奖品里面添加一些积分、余额、优惠券类型的奖项，把用户引导到商城平台复购，从而带动商家平台的盈利。

Ø 当然，当抽奖门槛较高且奖品成本也比较高的时候，也可以适当性的添加一些“空奖”，一方面可以控制商家的活动总成本，另一方面，这样做也对用户放出了一个信息“我们制定抽奖门槛是有理由的，我们的奖品也不是廉价的产品，想要拿到奖品，除了要有一定的运气外，也要达到我们制定的要求的。”

根据活动类型可分为两种，一种是有条件的，一种是无条件的。

Ø 无条件：会员参与抽奖没有任何条件，点击链接即可参与抽奖，百分之一百中奖几率，通过大转盘的活动让用户得到欢乐的同时留下深刻的产品印象，可以加深用户对品牌的认知与了解。

Ø 有条件：用户参与抽奖需要进行消费，或者分享链接之后才能获得抽奖次数，通过设计比较“贵重”的奖品，增加抽奖活动的吸引力，这样主要会有两个好处，一个是可以刺激到商家平台的销售额，另一个是可以促进用户自己裂变。

宣传的方式多样，那么常见的宣传方式都有哪些呢？

Ø 公众号群发：通过公众号的群发功能，把活动的相关资讯发出去。（活动的内容、奖励、时间、参与活动的好处、参与活动的方式、流程等）

Ø 微信：作为一个不用成本的、免费的广告场所，微信当然也要动起来，安排同事及亲朋 好友一起把朋友圈和微信群都发出去，每个人都有自己的小群体，组合起来群体基数就已经很夸张啦。

Ø 地推：最常见的就是传单啦，通过一些小礼品，把传单群发出去，增加宣传的基数，那么就能增加到活动的参与率。

Ø 其它方式：跟微信类似的，贴吧、微博、QQ等，能想到的线上宣传方式都可以安排一下，当然如果条件允许的话，也可以考虑一些第三方的广告投放。

Ø 回顾活动的目的：上文说到，活动开始需要制定一个/多个的活动的目的（吸粉、引流、信息收集、节日营销、热点营销、促销活动、新品推广、品牌传播、品牌体验、促活跃），然后整个活动就是为了围绕这个目的进行的。

Ø 活动期间遇到的问题：奖品不够诱惑？活动参与流程不明确？宣传不够充分？活动文案表达信息模糊不够明确？活动海报不够吸引？活动参与门槛太高？......在活动期间总会遇到很多的问题的，我们要善于总结，这些问题都是下次活动的宝贵的经验。

Ø 对比活动结果：在活动开始前，可以制定一个自己的心里预期结果，选出几组比较重要的活动数据（公众号粉丝人数、活动参与人数、商家平台新增用户人数、活动期间商家平台其它商品的订单数量）进行对比，如果没有达到心里的预期，针对活动的流程进行排查，完善流程，待下次活动可以达到更好的效果。如果超出心里预期，可以通过活动的数据，也可以通过咨询一些参与活动的用户，分析活动开展成功的原因和不足，然后下次活动的时候保留及优化本次活动的优点，改进本次活动的不足。