对企业来说，私域流量比起公域流量的获取成本会降低，且成本不高，因此私域流量越来越被企业所重视，而私域流量的搭建，始终离不开裂变，裂变营销是一种低成本高精准的获客方式，要玩好裂变我们首先要搞清楚裂变的底层逻辑。
裂变的底层逻辑就是传播个体通过在社交群众发布一个含有诱饵的内容，引发客户争相传播，从而达到一个用户带动身边n个用户的效果，从而实现指数及的获客增长。
了解了裂变的底层逻辑之后，我们是不是可以开展裂变活动呢？一个合格的裂变活动要怎么样去规划呢？策划裂变活动并不简单，除了要对客户研究透彻，知道客户的需求点在哪里，还要设计相关的海报，文案，引导种子用户进行传播。
俗话说：细节决定成败，裂变中的每个细节对裂变的效果都举足轻重。我们今天就来看看这些细节。
找准定位
做裂变的目的当然不仅仅局限于销售和引流，还可以是进行品牌推广宣传，所以在策划一场裂变活动之前要先定位好目的。
紧接着，就是思考裂变的受众目标是谁？裂变拉新的核心是用户，因此整个活动要始终围绕着“这群人”的调性去设计文案和设置激励机制。
如何设计一张有吸引力的海报
裂变海报在裂变活动中是最直观触达用户的感官的，就好比以前在街上发传单，如果你的单张设计新颖特别能抓人眼球，客户第二眼才会看单张里面的内容。
大咖名人背书，吸引用户点击：用人物代言，不放大也一目了然，迅速吸引大众目光，引起客户的猎奇心理，让人忍不住想了解到底卖的是什么？提高了海报的点击率。
海报风格简约大方，突出重点：避免整张海报都是文字，文字应具备快速传达核心价值的功能，比如突出关键数字内容，主次分明，让客户一眼就能判断自己是否需要，语言应符合客户的身份，颜色明亮/设计美观的海报更容易刷屏传播。
符合品牌格调，简约大方，减少广告元素，增加美感，切记要避免让用户反感的夸张广告风格。
文案加分因素
转发文案需要吸引用户注意力，让用户愿意主动转发，这些元素能让你的转发文案加分：
树立意见领袖的形象：利用专家身份、知名品牌等作为背书，增强用户信用感。
“我正在听北大教授讲……，扫码一起来听吧！”
拳击冠军的增肌课：28天练出好身材
雅思考官告诉你：这是考官最看重的20个得分点
利益驱动型：清楚直接地说明用户转发后会获得什么切实的好处，这是常用的文案类型，利用的是人的获利心理，利益一般表现为三方面：情绪获得、身体获得、物质获得。
“0元领取……，帮助我助力吧！”
“我已成功领取价值199元的XX，已有302984人成功领取！”
用户痛点捕抓：文案戳中用户的痛点，制造焦虑、紧张的氛围，痛点场景化。
“你有多久没有读书了？我在参与活动领书，求帮忙助力！”
“雅思还没过6.5？21天雅思保分集训营等你来！”
总之，裂变活动文案的出发点一定是从用户人性出发的：惧怕损失、容易获得、利益前置、从众心理、理他心理、稀缺感等等都是能成功引导用户完成每一步的预设动作。还可以适当制造时间的紧迫感，比如加上“有效期X天”“仅限XX个名额”等字眼，促使用户尽快参与活动。
推广渠道
裂变活动是机遇社交关系的传播，传播人群基本处在同一个“圈子”且需求类似。因此，在追求用户增长的同时，要考虑目标人群的精确度，找到能覆盖更多目标用户的传播渠道来分发。
公众号、社群、客服号（微信号）
公司员工转发
自有官网于APP
大V流量主、KOL转发
论坛发布、多平台（豆瓣、知乎、小红书）等
门店海报宣传
传单发放
广告牌
地推
推广时间场景
要让裂变活动达到最大限度的效果，就要在对的时间做对的事情。选择符合目标用户习惯的时间至关重要，这关乎着用户对活动的参与度的和积极性，如果你的目标用户是上班一族，那么上班通勤时间、中午休息时间、下午茶时间、晚饭后时间、临睡前时间等都是最佳的推送时间；如果你的目标用户是学生，那么节假日和课外时间就是最佳的活动推送时间。
另外，裂变活动宜“多”不宜“长”，“多”：不同的裂变活动可以多举行，“不宜长”：同一个裂变活动时间维持不宜过长，这样才能留住用户的新鲜感和刺激度。
拼团免费领是裂变获客最常见也是效果最稳定的一种玩法，但是如果大家都用一种套路就变得“同质化”了，那怎样才能玩出新花样？让客户更有新鲜感和参与心？
# 斑马AI课
斑马AI课，是猿辅导旗下少儿启蒙品牌，专门为2-8岁孩子提供多学科在线学习的智能教育平台，现拥有英语、数学、语文等多个学科的Al课程产品。
明确活动：拉新
海报设计：简介干净，配色鲜明，主题突出
文案为利益点驱动型：组队免费领好礼，组队成功免费送给每个人
制造紧张感，降低用户决策时间：“仅剩XX份，距离结束还有X天X时X分X秒
裂变路径：
通过公众号、APP的banner活动海报进入；
点击“再邀请4人免费领”生成邀请海报或者链接，分享给未使用过斑马AI的新用户，用户扫码注册下载斑马AIapp并登陆算推荐成功；
拼团满5人，即可每人获得一个随机礼品，用户只需填写地址，全国包邮发货
可以看出斑马AI的裂变活动从海报、文案、设置礼品、活动目的和人群各个方面都做得相当极致，事实上活动效果也是显而易见的。
裂变活动复盘
活动结束后要对整场活动进行复盘和分析，明确本次活动效果，总结做得不足的地方，有利于下一次活动进行优化。
活动目标：是否已经达到
评估效果：整理个入口数据，参与用户多少、完成任务用户多少、新增用户多少、拼团情况、员工推广数据、转化情况等。
分析原因：流程是否顺畅、活动执行是否出现问题、规则是否有漏洞、分享数占成功拼团数的多少等。
在海诚裂变系统后台可以查看各种活动数据，包括参与用户量、新增客户数量、净增客户数量、裂变率、留存率、分享率等。
裂变活动作为企业私域获客神器，海诚裂变系统还有有众多高效、好用的运营功能，如加好友裂变、渠道活码、企业话术库、客户群管理、客户流失提醒等，让裂变获客更高效、留存促活更有效果/客户管理更省心。
----------------------------
-END-
海诚是一家致力于为品牌方提供陪跑增长方案
国内领先私域全链路运营服务商
服务客户超10000家
新零售系统开发 | 商业模式设计 | 落地陪跑服务
咨询热线：020-29830198
张小姐：18922257797
