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2024
视频号的流量红利到底有多大？
视频号从 2023 年起就展现了惊人的增长势头，它依靠着海量的用户群体、精准的用户画像、完善的生态体系、多样的激励方式，迅速崛起，以一匹“黑马”的气势，冲击了直播带货市场。视频号的流量红利究竟有多惊人？
视频号的用户规模和用户质量很高
视频号在 2023 年如火如荼地发展，去年三季度视频号的播放量同比增长了 50%，视频号的观看时长更是暴增了 100% 以上。视频号的用户也很愿意自己喜欢的产品，视频号的直播销售平均每单价达到了 200 元以上，用户的消费行为具有低退货率，高复购率和长留存率的特点。正是因为这样，视频号成为了一个商业宝藏，平台拥有的众多高质量用户，让视频号在几大电商的围追堵截下，还能展现出了逆风翻盘的强劲实力。
视频号的平台政策和平台服务都非常完善
视频号在 2023 年对带货板块升级可谓是奔跑式的， 视频号在23年年初升级了面向视频号带货主播的激励计划，并同步上线了【小店闪购】功能、【创作分成】功能等。这些功能不仅让小店管理更加方便，也提高了收益。比如，【小店闪购】功能可以让我在直播间内快速创建优惠券、秒杀、拼团等活动，吸引更多的观众下单；【创作分成】功能可以让我和视频号平台共享我的直播带货的收益，让我有更多的动力和信心做好我的直播内容。
专注带货的618 好物大促活动和双十一活动视频号也同步举报，之后推出了【运费险】、【先用后付】、【留资服务】【放心买】、【极速退款】等服务。视频号还根据信用分来给我们提供更多的资源和支持，比如优先推荐、流量扶持、活动邀请等。而且，视频号还降低了创作者互选的门槛，由 10000 粉降至 5000 粉，让我们可以和更多的优质创作者合作。
视频号在“运营”方面也很给力
借助微信生态的优势，视频号目前已建立了与公众号、小程序、企业微信、微信支付、搜一搜、看一看、附近等模块的多维互联生态。各生态环节的互通，不仅极大地扩大了视频号直播流量的渠道，还提升了平台的服务水平。我们发现，有一批 2023 年加入视频号的商家实现了快速增长，并且展现出了类似的特点：这些商家的客户平均消费较高，且账号影响力非常强，通常在几个月内就能从 0 到百万 GMV 的收入增长。
比如贝诗珠宝，只用了三个月的时间，就凭借“私域+直播+小程序成交”的策略创造了千万营收；再如波司登，4 月份才刚刚加入，在 8 个月内就突破了亿元 GMV 的大关，一时登上热搜。
而在主流领域之外，像花艺、茶叶等领域的中小商家加入趋势也更为显著，显示出了不错的爆发力。
例如【塔莎的花园】，店铺只成立了一年就达到了千万的 GMV，七夕期间举行的【花宠节】更是为其带来了突破的机会，单场营销额同比增长了 4 倍；专营高端鲜切花的【浮生花田】，有些稀有的鲜切花单支售价高达 299 元，但也拿出了单季度 200 万 GMV 的成绩单。
Science Technology
视频号带货是一个巨大的机遇，不只是大品牌可以借力，小商家也可以借此翻盘。然而大多数中小商家对视频号的平台规则玩法并不熟悉，加上没有专业的运营团队，因此没能借助视频号起飞。那么我们该如何布局视频号带货的呢？
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商家在视频号带货的“三个”运营真相
要想在一个新的平台上取得成功，很多新手需要避免一些运营的“误区”。在这个版块里，我会根据我对视频号的了解，以及参考腾讯广告推出的《视频号新手入门营销必修课》，对这些“误区”进行一些解读和建议。
真相一：首单交易比涨粉更有价值
商家来视频号的目的是为了赚钱，而不是为了增加粉丝。因此，在视频号运营的过程中，最重要的问题有两个，一是如何让有购买意向的用户在视频号上完成下单，二是如何提高流量的下单转化率。对于团队规模较小的商家，可以优先完善视频号小店的功能，借鉴货架电商的做法；对于想要提升成交转化率的商家，可以直接积极参与视频号直播带货的活动。
真相二：如何用粉丝少也能爆单
很多人认为，只有拥有“高粉丝”和“爆款作品”，才能在视频号上把产品卖出去。其实这是一个误区。依靠爆款内容和粉丝来做卖货，只是视频号起号的一种途径，而且也不一定是最高效的途径。对于大部分商家来说，最重要的资产是货品，好货品本身就是优势，我们需要做的就是把这个优势发挥出来。2023 年，视频号进入了 2.0 阶段，账号起量的方式也从“自然流”转向了“付费流”。
对于达人账号来说，可以通过优质内容塑造人设 IP，通过单条优质素材，持续地给直播间引流。但是对于大多数中小商家来说，与其花费大量的时间和精力去孵化内容，不如掌握“投流启动”技巧，这样在起量上会更有优势。
效率更高的“地方”是流量所向
获取流量并不是靠运气或者玄学，而是有一定的规律和方法的。从平台的角度来看，流量会自然地向着能够更高效地变现的方向流动。衡量流量变现能力的一个专业指标就是 ecpm，即每千次曝光所能带来的收入。换句话说，同样的产品或者服务，平台会更倾向于给那些能够更高效地变现的商家分配更多的流量。
那么，作为商家，如果想要在视频号上获得更多的流量，就需要关注几个核心的运营优化点：CTR（曝光点击率*点击观看率）、CVR（观看商品点击率*点击下单率*下单成交率）、CPA（广告出价）。提高 CTR 和 CVR 可以让你在同类别的竞争中更有优势，抢占更多的流量份额，同时也可以降低 CPA 广告的成本，具体的操作就是要优化营销素材和流量落地页。
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如何布局？过来者的实战建议
视频号的红利还在吗？泸州老窖全域操盘手从自己的经验出发，为你提供视频号的布局建议。
【泸州老窖】
做好视频号可以为长期经营助力
“在视频号，我们的投入产出比是抖音的两倍，而且毛利率也更高。”泸州老窖的孙先生从 2021 年开始专注于白酒直播带货，最初以抖音为主要平台，但他发现，白酒行业的竞争越来越激烈，而且抖音的运营成本和平台分成也不低，导致商家的实际收益并不如意。
为了寻找新的增长点，孙先生在多方比较后，决定在视频号上进行尝试。经过一年半的努力，视频号直播间的 GMV 达到了 600 万，令人惊喜的是，在相同的商品下，视频号的毛利率高达 40%，而且复购率也从 18% 提高到了 27%。
孙先生分析，视频号的消费者更注重生活化和场景化的内容，他们不仅看重商品的品质，也看重商品的情感价值，因此，他们更愿意为视频号的商品支付更高的价格。从商家的角度来看，视频号是一个更适合长期经营的渠道。孙先生也表示，他将在 2024 年进一步加大对视频号的投入，提升品牌的影响力和盈利能力。
同时，他也认为视频号是一个更需要“精细化运营”的平台，建议大家重点学习“私域运营”的高级玩法。私域可以帮助直播间在初期获得更多的流量，公域可以帮助直播间持续吸引更多的目标用户，在两者的协同作用下，可以大大降低店铺的运营成本，而且可以利用企业微信、公众号等工具，更好地维护用户的生命周期，保持店铺的活力。
相信大家对视频号的未来发展有了更深刻的了解。2024 年视频号会不会“起飞”？现在看来这是很有可能的。不过光有风口是不够的，你还得会“飞”，姿势也很重要。
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