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【上新】案例分析：“3W咖啡的众筹方式”教你用众筹让你的产品大爆

海诚系统开发

2024-01-26

导读：对于高单价商品，提高转化率一直是企业面临的挑战。以旅游项目为例，单次费用高使得客户的购买力相对较低。

对于高单价商品，提高转化率一直是企业面临的挑战。以旅游项目为例，单次费用高使得客户的购买力相对较低。如果能够通过众筹的方式将费用平摊到多个人身上，减轻客户的购买压力，那么转化率是否会有所提升呢？我们以3W咖啡为例来探讨：如何利用众筹模式来实现天天爆单的梦想！

3w咖啡的众筹模式

W咖啡由许单单、马德龙、鲍春华三位创业者创办，旨在为创业者提供培训、项目对接、天使投资等服务。3W咖啡的经营理念是“以咖啡为载体，为创业培训及风险投资机构寻找项目搭建平台”。3W咖啡的众筹方式是每个人10股，每股6000元，但3W咖啡并不是谁都能参与的，它有一定的门槛和标准，只有符合条件的人才能成为股东。

3W咖啡的目标是打造一个互联网创业和投资圈的顶级圈子，吸引了一批知名的投资人和企业家，如乐峰网创始人李静，红杉资本中国基金合伙人沈南鹏，新东方联合创始人徐小平，腾讯创始人之一曾李青，高德软件副总裁郄建军等。这些人不仅为3W咖啡提供了资金支持，也为3W咖啡提供了资源和人脉，让3W咖啡的品牌影响力不断扩大，甚至延伸到了创业孵化器等领域。

3W咖啡的股东们并不是为了赚取分红而投资的，他们更看重的是3W咖啡带来的价值回报，包括圈子、人脉、学习、交流等。如果投资人在3W咖啡中发现了一个优质的项目，那么他们的投资就会得到丰厚的回报。如果创业者在3W咖啡中结识了一群志同道合的伙伴，那么他们的创业之路就会更加顺畅。3W咖啡不仅仅是一家咖啡馆，它还是一个创业和投资的平台，它定期举办各种沙龙和聚会，让有创意的年轻人和有经验的导师之间进行深入的交流和合作。

众筹模式并不是万能的，它只是一种筹集资金的手段，更重要的是如何运营和管理好咖啡馆，让它成为一个有价值的社区。众筹模式还可以用于开办其他高端的服务场所，如餐厅、酒吧、美容院等。这些场所都可以利用众筹模式，吸引一些有资源和人脉的人来投资，从而锁定一批忠实的客户，提高服务质量和品牌形象。投资人也可以享受到自己投资的场所带来的便利和享受，还可以提升自己的社会地位和影响力。

众筹模式的核心是社群，它是以社交为载体，以信任为背书，通过裂变方式聚集一帮人。这些人都是熟人，他们用一个“小红包”的方式支持你完成梦想，你也用一个礼物的方式感谢他们的支持。这是一种互惠互利的关系，也是一种情感的连接。众筹模式让创业变得更加有趣和有意义，也让投资变得更加有价值和有温度。

众筹模式介绍

众筹是一种利用互联网平台，将众多的个人或组织的需求和资源进行匹配和整合的商业模式。众筹可以分为四种类型，分别是股权众筹、产品众筹、消费性众筹和招商众筹。这四种类型的众筹都有各自的特点和优势，可以适用于不同的行业和阶段。

股权众筹

“生命在于运动”，它能塑造我们强健的身体，增强我们抵抗疾病的能力让消费者成为你的项目合伙人，让合伙人成为你的销售、传播和招聘的力量。这样，你的企业就能和消费者建立一个紧密的利益共同体。消费者不仅是你的客户，也是你的老板。他们可以享受你的企业的分红和增值。这样，你就可以解决资金、人才和智慧的问题。无论你的企业处于哪个行业或阶段，都可以尝试股权众筹。。随着人民生活水平和文化素质的提高，“爱美之心，人皆有之”。

产品众筹

让市场和渠道商通过预购你的产品来为你提供资金，同时也为你提供市场推广的机会。这是一种零成本的融资方式，你不需要借钱，也不需要放弃股权。很多成功的大企业或世界500强企业都曾经用过这个模式来扩大市场和做营销，同时也解决了资金问题。你的产品和品牌会得到更好的推广和认可。你只需要先把订单和资金筹集好，然后再用这些资金来生产你的产品。这样，你就可以颠覆你原来的传统行业和盈利模式，用未来的钱来做现在的事。这是打造未来优秀企业的基础。如果你有自己的产品和制造能力，你可以尝试产品众筹。

消费性众筹

让消费者提前消费你的产品或服务，让他们不仅享受正常的消费，还能获得额外的优惠或分红。人人都可以分红，消费者也可以成为你的销售、传播和投资者。这样，你的企业就能和消费者建立一个紧密的利益共同体。消费者不仅是你的客户，也是你的合作伙伴。他们可以参与你的企业的分红和增值。这样，你就可以解决资金、人才和智慧的问题。如果你的企业涉及实体店、酒店、互联网等消费性行业，你可以尝试消费性众筹。

招商众筹

让全国各地有创业想法和行业经验、条件、资源的人来加入你的业务，让他们成为你的合作伙伴，共同做大做强你的业务。一个大蛋糕需要多人来分，才能分得快、分得多。你可以面向全国招募省代、市代、区代，以及加盟商、代理商，让他们在自己的区域发展你的业务，让加盟商专注于实体店的营销。这样，你就可以快速地覆盖市场、落地项目，只要你的网点越多、营业额就越高、利润就越高。同时，你还可以在前期回收资金（代理费、加盟费），同时打开市场，让你的企业具备自我造血的能力。无论你的企业属于哪个行业，你都可以尝试招商众筹。