抖音知识付费市场的成熟，让越来越多的知识主播以直播、短视频挂载小程序售课的方式达成知识付费变现，但单一的自然流流量数据不理想，让很多知识博主想通过付费流量叠加自然流量的方式，实现获客转化。
PART.01
知识主播投流平台
巨量引擎，是字节跳动旗下商业化数字营销服务平台，主要整合抖音、今日头条、西瓜视频、懂车帝、激萌、住小帮、幸福里、穿山甲、图虫等应用，并在上面推广产品、购买流量的一个营销资源广告投放平台。
在广告投放的过程中，竞价广告在OCPM/OCPX的模式里，帮助广告主控制转化成本，同时提升GMV收益。
而这个运算结果有一定的“随机性”和“规律性”，也让投放广告展现“科学”和“玄学”的双重表征。
PART.02
广告投放的“玄学”
许多知识主播初次使用巨量引擎做广告投放时，可能会遇到这些问题：
其实，这些广告投放出现的“玄学现象”，除了外部流量环境和人工干预的影响，还有一些是基于以下这些算法原因。
广告投放的人群模型，既存在于账户层级，也体现在大数据的计划层级里。如进行广告投放的账户定向覆盖10000个人，其中有3000人是你的精准目标人群，就容易跑出来高转化人群；如果定向覆盖的10000个人，只有100个精准人群，那广告投放的模型就跑不出来，转化数据不理想。这时候复制新建计划，让系统重新探索，反而有几率能跑出来。
使用巨量引擎投放广告的时间和时段不同，也会影响系统对短视频或直播质量的判断，影响投放效果。
ECPM=CTR*CVR*出价*1000
ECPM : 即预估的每千次曝光的广告价值，这个是广告竞价排序的核心因子，没有之一；
在广告投放时，如果投放素材的文案和形式被同类目竞品投过，那么在系统的算法库中就会有投放先例，进行行业人群和素材的匹配后，就可给出投放素材一个预估的点击率和转化率并实现理想的ecpm值。
投放“玄学”虽然时有发生，但是好的投流老师，能够利用“科学性”的数据，调整投放策略，让广告投放获取好的效果。
PART.03
广告投放的“科学”
“不可见的指标”，是指在投放时，数据一方面受点击率、转化率的影响，另一方面受系统素材和账户的历史情况影响，无法猜测投放广告是否跑量。
将指标可视化，即为结合竞价指标、播放指标、互动指标、负反馈等能见指标进行综合性分析，同时结合流量的消耗趋势进行投放或调整。
账户没量，这是因为流量环境发生变化，你的素材支撑不住其他流量了；也可能是受到外部流量环境影响、或内部其他计划影响，有其他潜质计划在起量时把这个挤下去了；或是负面反馈增多，影响账户跑量。
建议在把这些都排查之后通过新建计划、竞品调研、评论区处理、素材优化等手段进行调整。
广告投放虽然有一部分运气存在，但好的素材能让投放跑量持续呈现好的发展力。
视频内容有趣、清晰度高的素材，肯定比清晰度低、字幕画面对不上的素材更容易吸引核心目标用户。能让用户感兴趣、抓取用户需求、让用户停下来看你的广告，才能让用户“控制不住自己”，更好跑量。
在投放的过程中，计划的关停、新建，如果不了解，就很容易随意操作账户，时间长了，账户就会废掉。
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