10月29日,在湖南卫视媒体资源暨广告招商推广会上,环亚集团以4亿元的天价,成为了湖南卫视的2015年日化标王。当晚,难掩兴奋的环亚集团天然洗护中心总经理程英奇在朋友圈记下“滋源就是要做第一”的豪言。
4亿元在湖南卫视能买到什么?据了解,环亚旗下滋源品牌用4亿元获得了湖南卫视王牌电视剧栏目《金鹰剧场》2015年全年的冠名和《快乐大本营》 的全年特约,其中《金鹰独播剧场》就占据了2.6亿元。
不只是湖南卫视,央视也成为了滋源2015年广告传播战场。据程英奇说:“在央视我们拿下了包括CCTV-8《黄金强档》2015年全年的冠名和央视一套、三套、八套的硬广。湖南卫视是中国第一大卫视,主要目标观众在一二线城市;央视则能覆盖中国三四线城市最广的人群。”他希望通过湖南卫视的《金鹰独播剧场》和《快乐大本营》抓住一二线城市对生活品质要求更高的人,而CCTV-8《黄金强档》则是中国入户率最高的电视剧栏目,覆盖到中国广大的三四线城市显然没有问题。
覆盖了不同的消费者,就等于覆盖到了不同的渠道。从今年3月份诞生时起,滋源作为环亚集团的“富二代”,就被定义为“多渠道品牌”。
程英奇分析说,重金投放湖南卫视主要是为了KA渠道服务,而央视则为三四线城市的专营店渠道服务。
而胡兴国更是对滋源设计了更为远大的目标:3年内占领中国洗发水市场10%的份额。
10%的市场份额意味着什么?相关统计显示,2013年中国洗发水市场的前三甲为海飞丝、飘柔和潘婷。其中潘婷占据10.1%的市场份额。如此意味着三年内滋源的市场体量有望超过潘婷。
可以看出,这个在胡兴国心中“能代表泱泱中华民族企业脸面的洗护品牌”确实需要高规格的投入。程英奇也直言:“在滋源品牌成长初期,投放广告不会考虑投入产出比。”据他透露,滋源也是2015年单个洗护品牌中花费电视广告费用最多的品牌,超过宝洁和联合利华旗下任何一个品牌。

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