俗话说：“百货揽百客。”店铺要按照“百货揽百客”的原则，去组织货源并注意随时增补商品的连带产品，这样不仅能增加店铺的销售金额，还能增加公司或门店的人气。例如在顾客想买美白“面霜”的时候，可以顺便买走肌肤“去油膏”。因此，店铺计划如何去打好产品“组合拳”显得尤为重要。另外，店铺在打好产品“组合拳”的同时，还要注意以下三种销售策略：
（一）新品做利润
新品是最符合市场需求的产品，新品的外观、款式、功能、颜色等是时下流行的。在这个时期，消费者愿意为这些新鲜事物买单，所以店铺可以从新品中赚取利润。
（二）老品抢销量
对于已在市场上热卖过6~12月，且竞争力在下降的化妆品就要做量了。哪怕是降低自己的利润空间来拉动这种商品的销量，也不要吝惜自己的毛利。将滞销商品销量做到最大化的方法有：（1）实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略；（2）提高促销提成；（3）谈批量购买，达到数量再送店铺小商品等；（4）新品带动。
（三）与厂家沟通要求调换新品
如果发现滞销品确实卖不动的情况，经销商应立即与厂商或上游经销商商讨实施“以旧换新”策略，这样既可以腾出店铺经营空间，又能解决商品滞销卖不动的问题。
总之，客户的需求在变，店铺的销售模式也要跟着变。只要化妆品店铺不断借鉴行业店铺领跑者的经验，并不断地寻找及创新营销思路，化妆品店铺才能迎来销售的春天。（文/李德猛）
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