拥有十余年化妆品行业从业经验，历任多家化妆品连锁店总经理的叶光老师就化妆品店小品类的销售提出了自己独到的看法。下面我们从叶光老师的观点中摘选了其中精粹内容，以飨读者。
美甲类产品:多做体验，让美甲成为店内亮丽风景
美甲类产品普遍推广得比较被动，很难与顾客建立粘性。因此美甲类产品的销售，可以参考一下卖水果的手法：
1.摆摊期。多数水果店都是通过摆摊来展示，从而引发购买欲望。化妆品店铺也可以利用外场或者开阔的门口通道，将各类指甲油实现“摆摊式”陈列，以此宣传不同美甲产品的卖点。
2.体验销售。跟水果店的“先尝后买”道理一致，化妆品店可通过现场对不同美甲类产品讲解、演示和体验，激发顾客的购买欲，以此提升美甲类产品的客单价和客单数，创造更多的需求。
3.差异化附加值。类似水果店里的水果加工等服务，当美甲类产品获得顾客认同后，即可通过个性化定制美甲项目等方式，与顾客建立粘性。
香体类产品:主动出击，让香体产品成为女人必备品
国内顾客对香体类产品的认知还比较局限，因此，想打开销售，需要主动出击。此处提供两种参考方法：
第一，收银台换购或者会员专享。在显眼的地方扩大陈列比例，使用换购或会员活动，唤醒顾客需求，创建流量型链接。
第二，护肤品或彩妆柜台连带。在顾客结账时，向顾客推荐香体类产品，加强顾客对高端香体类产品的认知。
总之，只要锄头挥得好，店内品类不怕小。能够吸引顾客，打造多点、多维度链接，才是王道。（文/叶光）