根据尼尔森零售监测数据显示，在2013年4月至2014年3月期间，洗发水品类销售额同比增长6.3%，较去年上浮增长5.8%，但价格增长与去年相比则停滞在0.5%。那么，在这个竞争日益激烈的洗发水市场如何突出重围？仅靠薄利多销？或着眼于销售渠道新趋势？聚焦新目标市场？
困境：日益激烈的竞争与促销
* 大包装驱动销售量增长
随着日益激烈的竞争，以及消费者对洗发水的需求提高，厂商纷纷力推拥有价格优势的大包装洗发水，不惜牺牲利润以换取销售量的增长。大包装洗发水（401-750毫升）以25%的增长速率高速发展，市场金额占比已达32%。
* 价格增长停滞
基于通胀压力（中国通货膨胀始终保持在3%），主要厂商往往通过产品推陈出新的契机提升产品价格，与此同时，各厂商间频繁的促销战进一步压缩了厂商的利润空间。然而，在洗发水品类中，中小包装相比去年价格增长在2.0%左右，而大包装(401-750毫升)仅为0.2%。相较于去年的价格，今年整体洗发水品类的价格增幅小于0.5%。
解决对策：顺应渠道和区域趋势，创造产品细分以满足消费需求
* 顺应渠道趋势：小型超市的崛起
随着个人护理店在中国小型超市的快速成长，洗发水在包括个人护理店在内的小型超市的销售情况也有别于其他渠道，不但没有放缓，反而以15%的增长速率高速发展，金额占比已达14%。
* 顺应区域趋势：南区和西区的巨大潜力
南部地区金额增长持续高攀，达到两位数10.3%，金额占比超越东部地区，达到29%。西部地区基于早期较为缓慢的增长，使其保有巨大潜力，相比去年增长率翻倍，达到12.0%。
* 创造产品细分：高速增长的男性洗发水市场
中国男性人口比例较女性高出17%，反观洗发水品类，男用洗发水占比远低于女用洗发水，但金额增长远高于女用洗发水，并持续保持高速增长。
* 创造产品细分：天然成分带来的全新机会
中国消费者对健康意识逐渐的提升，为厂商在洗发水市场创造了全新的机会，主打无硅油、天然、以及精油的洗发水近一年增速迅猛。
以上内容转自“尼尔森市场研究”...
--------------华丽分割线-------------
41届广东国际美博会观众预登记正火热进行中…
点击“阅读原文”进行观众预登记，
为您参观展会提供最便捷的入场方式。
