2015年，早已具备足够的实力、资源的活泉将全力发展KA渠道，活泉将在全国范围内的KA渠道实现由南向北布局、东往西拓展。在2015年9.5亿的全年消费目标中，KA渠道销售目标定位达1亿。2016年，KA销售总额将占总业绩的40%，2017年，该渠道销售占比将达60%以上，未来KA将成为活泉主力渠道。
在过去22年的发展中，雅兰国际已经拥有三个研发中心，而旗下员工也已达到1500人。雅兰国际总裁何毅彬表示员工、技术、合作伙伴、消费群体等，一直是支撑雅兰集团发展的原动力。就2003年成立的活泉品牌而言，从2008年成为战略发展品牌以来，在CS渠道中异军突起。而何毅彬透露，2015年活泉将要转向多渠道发展，让更多的消费者接触到活泉的产品，让消费者更好的认识活泉品牌。
随着屈臣氏、大润发等的渠道下沉，KA渠道已然集纳了中国规模庞大、最主流的消费人群。为发力KA渠道，活泉已经筹备了四年之久。同时也打造了KA渠道专属产品，力求成为中国KA渠道雪山矿泉护肤的第一品牌，为消费者提供物超所值的大品牌。
对品牌而言，KA渠道具有健全的运营体系，成熟的销售模式和良好的品牌效应，有较强的聚客能力，加上网点布局在大中城市相对比较全面，足以形成相对较强的竞争能力，对品牌推广而言有着重要的作用。
活泉从今年起至2019年，在回款、渠道、网点、产品以及客户和团队每个方面都有着详尽的规划。今年CS和电商为活泉发力的主要渠道，而明年将增加在商超以及屈臣氏渠道的关注与投入，2015年，微商将加入活泉的多渠道发展战略，至2016年启动百货渠道，CS、电商、商超、微商、百货、屈臣氏六大渠道并行使活泉的品牌分布更广，影响力更大。目标坚定、团队狼性将是活泉不断挑战阶段性目标实现的根本动力。
活泉国际总经理杨建国表示，2015年，早已具备足够的实力、资源的活泉将全力发展KA渠道。活泉将在全国范围内的KA渠道实现由南向北布局、东往西拓展。在2015年9.5亿的全年消费目标中，KA渠道销售目标定位达1亿。2016年，KA销售总额将占总业绩的40%，2017年，该渠道销售占比将达60%以上，未来KA将成为活泉主力渠道。为进一步助推KA渠道发展，2014年7月活泉已与分众传媒达成战略合作，其将与电视硬广及线下形象推广等形成立体式传播。
“进军KA是很容易的事情，但是，能不能做好，是对品牌和代理商的考验。”杨建国如是说，接下来活泉将针对厂家、代理商、店家人员制定标准化、流程化、系统化的量化标准，以大客户服务中心构筑百强连锁样板区域专属VIP领域。
来源：c2cc
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