【美博志·名企访谈】叶国富，传统零售业的颠覆者

一流的商业模式+一流的产品+一流的店铺=一流的业绩

随便走进一家名创优品的门店，最直观的感受就是店面设计简洁明快，货品陈列琳琅满目，当然还少不了让人心动的低价。不走高价路线的名创优品，在成立两年的时间里实现了全球开店1100家，营收50亿的目标，让业内人士大呼想不到，被无印良品、屈臣氏等列为全球最可怕的竞争对手。

对于目前的局面，叶国富并没有过多的惊讶。他直言：大量的事实证明，中国市场价格体系十分扭曲，商家的高价暴利致使一分钱一分货成为妄想。但是消费者一边在为这些高价货品买单的同时，一边也希望能够买到质优价低的产品。消费者的需求，给了名创优品生存发展的空间。对于名创优品，叶国富有着自己独到的经营理念——“三低三高”。所谓“三低”，即低成本、低毛利、低价格，且只有成本和毛利都低，才能真正实现价格的低，缺一不可。而“三高”则是指高效率、高科技、高品质，通过快速推出的优质新品来吸引消费者的不断光顾。

“三低三高”的共同作用形成的“四好”，即环境好、服务好、产品好、价格好，成就了名创优品的今天。对于众多模仿名创优品的门店来说，也许他们也能够提供较低的价格，较好的产品，和舒适的服务；但是他们不会花30万以上去装修一家10元店，不会找LV的供货商提供货架，更加不会组建逾百人的时尚买手团队，为公司内来自世界各地的设计师提供全球时尚信息，以快速运用到自身产品的设计中。因此，让零售行业尖叫的只有名创优品，而不是那些模仿者。

线上线下互相渗透，打造全渠道销售模式

“互联网+”时代和“大数据”时代的到来，打破了传统零售业的格局。在这变革的时代，要想获得成功，唯有顺应时代，积极改变。对此，叶国富直言：今天，企业只有两条出路，要么做互联网项目，要么做与互联网有关系的项目。所以实体零售企业，一定要与时俱进，与互联网结合，才是未来实体零售发展的一个方向。

叶国富是这样说的，也是这样做的。他的名创优品，拥有超过1200万的微信粉丝，通过线上活动提升粉丝黏性，带动粉丝走入实体店铺，拉动品牌与销售的双提升。尽管跨界营销早已不是什么新鲜事，但并不妨碍叶国富对它的使用，也不妨碍它帮助名创优品取得更大的成功。

创业，其实就是一个不断试错的过程。

在名创优品之前，叶国富还有另一个头衔——哎呀呀品牌的创始人和董事长。做为饰品连锁行业的领头羊，哎呀呀也曾创出许多辉煌，但是随着发展，不可避免的会出现经营、管理的瓶颈。为了找到解决的方法，叶国富走出国门，在美国、日本等地考察、学习。同日本设计师三宅顺也（编者注：名创优品的全球联合创始人）对设计与低价等优品生活理念的交流，不仅给了叶国富灵感，也使两位志同道合的伙伴共同打造出如今的名创优品。

创业路不是一帆风顺，名创优品也不例外。当第一家名创优品的门店开出后，生意并不如叶国富想象中那样好，甚至有些消费者对其产品还会嗤之以鼻。经过思考，叶国富尝试将店址移到高端的购物中心，却不曾想一炮而红。之后的发展也就广为人知了。正是有了第一步的尝试，才造就名创优品如今的成功。

自身创业的成功，也使得叶国富成为中关村Binggo创业导师，以及广东省大学生就业创业能力提升行动导师团“的导师。对于年轻的创业者，叶国富给出了自己独到的建议；

年轻就是最大的资本，因为年轻没有失败。

选择大于努力，要善于抓住成功的机遇。

相信是一种力量，一旦认定目标，就要坚持不懈。

未来，叶国富和他的名创优品还将给予创业者更多的支持，包括定期开展行业青年创业培训和运营管理指导，以及创业资金支持项目，为青年创业者解决资金筹集问题。

对于明年5月即将亮相国家会展中心的上海大虹桥美博会，叶国富先生不仅表达了希望美博会能取得成功的祝福，也希望美博会能改变人们的消费观念，促进国内企业的创新发展，带动更多的年轻人投入创业大军。