俏十岁的核心技术是我发明的，我从不懂开始慢慢学习，与中医药文化结合，采取药食同源的理念，采用既能吃、也能用的、最安全的东西，希望帮助人们取得美丽。经过市场考察，认为只有两种产品能够有长远的发展，一种是护肤水、一种是面膜。
从着手研究，到最终产品获得国家发明专利，到获得国家发明专利金奖，最后经过国家中医药管理局组织的专家、医院做了两年临床实验，将我的这个产品列为国家高科技推广项目。这些都是发生在2012年的事情。
2012年我开始着手产品上市，开始设计包装。可是怎么卖呢？渠道在哪？我进行了许多尝试，2013年春节过后，在北京太阳宫地区凯德广场开了第一家俏十岁实体专柜，也是目前唯一一家。2013年3月销售额5600元。
我的这项发明专利我的很多朋友知道，产品也非常好，他们劝我，说我不懂市场做不了，花大价钱想收购。最终约定：2013年上半年我来做，市场做不起来之后他们接盘。
我内心很不甘，我认为这份事业是我的财富和价值所在。
转机出现在2013年春天的某一天。我与一个朋友聊天，说我的面膜在实体专柜每个月仅几千元销售额，正发愁呢，连员工工资都发不了。他听说我的面膜叫“俏十岁”嫌弃说太土了，但听我说这名字是上师给取的，立刻改口说“有戏”。他知道我在为销售渠道发愁，专业线也没人卖，日化线没有资源，我让他试试，因为他在娱乐圈有一定资源，比较“活跃”。
当时我又来了灵感，看着自己的手机，虽然是诺基亚基本款。
俏十岁从微信火到今天，形成微商，我们一直在努力，工厂一直在提高生产能力。我们广州的工厂，是我做了五六年的一个实验工厂，这个小工厂从2013年3月开始每天只能生产15-20箱俏十岁面膜，一箱60盒，一盒5片，折算下来每天工厂只能生产出几千片俏十岁面膜。
我的朋友把面膜拿到微信朋友圈去卖，我的几个明星朋友都想买，并希望我授权让他们卖面膜。我认为可以，先拿一箱让他们去尝试，他们用完都说好。
我2012年就知道有微信这个社交工具，建议他们在微信中分享，佛爷说过，我能让好多人赚钱，获得美丽。我的朋友在演艺圈有许多资源，通过分享，从2013年4月开始逐渐在北京的娱乐圈、演艺圈打响知名度，只要他们在朋友圈分享就能免费使用，最终4月在朋友圈销售额超过百万元。当时吓了我一跳，我问自己：这是真的吗？我的朋友告诉我，这才刚开始，我的朋友们都排着队要买呢，我怕你生产不过来。朋友建议我先把工厂产能提上来，每天几千片产量根本就不够，每天产量要提高到上万片。朋友向我“打包票”：俏十岁已经火了，你不玩微信不知道，现在北京演艺圈、娱乐圈都在用俏十岁。他给我下了“一天200片”的订单，这对我来说很难完成，因为工厂产能有限。但微商就这样，“有钱就是任性”。
那时候形成一种壮观的场景，俏十岁从广州工厂生产出来，工人早上7点上班，晚上12点下班，生产出来多少卖多少，基本靠抢。我自己都震惊了，可能这就是上师说的“你将来用手机能赚钱”。
2013年7月，俏十岁公司定位“主做微商渠道”，到现在，靠俏十岁面膜其中的一款单品、零售价390元一盒的“驻颜抗衰科技面膜”，销售额已经过亿元。
这款单品单价78元。我敢说在俏十岁之前，中国面膜没有敢做100元一片这么高端定价的，俏十岁对自己的产品有底气，有大师指点，有科技含量。
美即面膜是面膜界的“前辈”，我经常看到美即面膜的案例，遗憾的是美即没有高端面膜。我希望俏十岁能够为中国高端面膜代言，成为高端面膜的代表。
微商渠道的模式特征就是爆发力强，我用八个字总结：横空出世，野蛮生长。
在微商界能够成长这么长时间、不换品牌的，就只有俏十岁。其他品牌每两三个月就会换。微商有其弊端，市场乱象、假货的冲击、渠道混乱、微商无系统化培训、管理、销售和售后，这些都会对品牌造成致命危害。
我无意中创建了微商品牌，我认为我有责任去尝试微商这一新的商业业态，不论喜不喜欢、愿不愿意，微商已经到每个人的身边。
在我看来，三次商业变革对传统商业的冲击分别为：第一次直销的冲击，第二次电商的冲击，第三次微商的冲击。我认为微商的厉害之处在于，这种商业形态激励了每个人去挣钱，它与传统渠道最大的区别在于，传统渠道有图有真相、系统化运作，微商则是“情感化”运作：高兴就卖，不高兴就甩货，谁也管不了，有钱就任性。
然而，微商运营的风险在于没有系统化管理，现在投入微商运营的公司很多，如何系统、规范去运营微商，是需要大家共同探讨和建设的话题。另外一个风险在于政策层面，微商现在主要靠微信销售，受制于微信的管控、国家工商税收的管控。
微商未来的发展趋势一定是以产品和品质为王的。俏十岁运营到今天依然屹立不倒就是因为有过硬的品质。俏十岁现在销售额已经超过10亿元，明年要考虑“落地”的问题。
美即面膜的广告用语是“停下来享受美丽”，俏十岁则是“慢下来想想微商”。
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