品类确定后，究竟开发何种具体的自有品牌商品乃是一门大学问，零售行业内通常有“一热一冷”两种做法——或跟进热销品，或力拓空白市场。
屈臣氏是跟进热销品的典范，在其门店内，随处可见贴着“Watsons”字样的自有品牌货品，大多集中在个人护理、美容领域。由于强调日用品概念，这类商品正是屈臣氏最热销的领域。
“通过市场调研，屈臣氏会在一段时间内掌握排名前十的商品，根据前十位热销产品信息，屈臣氏会研发自有品牌商品。
“相比之下，由于自有品牌商品具价格优势，因此会更有购买吸引力。当然，自有品牌商品的品质一定要有保障，否则再低价，消费者也不会买账。这里就要涉及生产环节。”通常，这些同类热销品的自有品牌生产商都是经过挑选的A类品牌同一生产工厂。
自有品牌商品另一大研发方向则是抓空白市场。我们从万宁中国区获悉，万宁会在销售调研后，发掘市场上同类产品中缺乏的细分品类，填补空白。比如万宁最热销的自有品牌商品之一就是自行研发的具有水疗功能的磨砂沐浴露，这正是其他专业品牌缺乏的功能。
陈列永远是与商品销售“捆绑”的技巧。自有品牌商品挨着知名品牌摆放是一大法则。欧尚有不少自有品牌茶包、奶茶等货品，这些货品都与一线知名品牌同类货品放在同一层货架上。此种接近名牌陈列的方式是让顾客能更明显地看到自有品牌商品。与名牌商品一比较，自有品牌商品的价格优势也瞬间凸显了。
灯光和色彩则是另一项让自有品牌商品“发亮”的陈列手段。屈臣氏对于自有品牌商品的布局会以鲜亮色彩排列，并打上强光以提亮效果，因为放置在店内时周边有其他颜色的货品统一摆放增加了商品吸引力，可吸引女性顾客产生冲动型消费。
只是简单复制很难打动消费者，商家在自有产品包装上也下了一番“苦功”。在宝洁等专业品牌弱化了在特别包装上进行产品深度拓展的时候，屈臣氏则趁机推出特大包装或口袋尺寸小型包装的产品。
正是通过这些细节的努力，零售商们才能让你在潜移默化中把商超里的自有品牌商品带回家。
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