这一两年不断有大批代理商涉足零售领域，代理商开店主要是迫于市场变化的一种自发行为——直供模式的出现，大连锁开始频繁向代理商索要账期，品牌商不断切割代理区域，终端服务成本持续看涨，自有品牌开发门槛越来越低，这一切不断涌来的市场现象都在压榨代理商的生存空间，使得这个群体越来越缺乏安全感。
“十几年前的时候，实体店之间的竞争非常小，开店比代理商赚钱”，从事过化妆品代理和零售生意的孙锡财同样认为，做代理和做零售的工作性质有很大区别，代理商开店相当于跨界，由于缺乏零售技术和经验，代理商在这样一个线上和线下渠道竞争激烈的时候切入零售，时机并不好。
另外，由于受代理业务的牵制，不敢随意降价，代理商的门店在做促销方案上反而更缺乏灵活性。而且在孙锡财看来，普遍被代理商看好的货源优势，其实表现也不明显。他称，随着大连锁的话语权日渐上升，这批店老板从上游拿到的产品折扣和订货政策，与代理商相差无几，因此代理商开店的毛利空间并不比区域性连锁大。
除了竞争形势比较严峻之外，代理商开店本身就存在很多缺陷。营销专家吴志刚分析称，除了时机不佳，代理商开店还面临其他种种困难。
第一，开店会遭遇上游和下游的反对，必然对经营产生负面影响；
第二，代理商缺乏零售经验，不懂零售技术，又没有专业的零售人才，最终会阻碍门店的快速速度；
第三，一家店铺的经营模式是否具有市场竞争力，还需经过时间检验，代理商是否具备这样的耐力，值得怀疑。
对于现有的代理商呈现出来的一些化妆品店，吴志刚坦言，大多数店铺表现还比较初级，不方便评价。但他称，一些有更强的前行能力的代理商，如果能坚持下来又能随机应变，可能会获得长远的发展。
与吴志刚的观点不谋而合，有着多年零售经验的业内专家白云虎也认为，尽管现在代理商开店已经成为一种趋势，但作为旁观者，他并不建议代理商轻易去冒这个险。由于缺乏对零售的理解和系统管理能力，代理商开店的成功几率并不大。（文/韩俊仪）
美博会的观展人次已突破50万大关
点击“阅读原文”进行42届（2015年3月9日-11日）预登记，提前获取入场证，轻松入场
全球第一美博会（43届2015年9月17日-19日）展位现正热售
