大约在5年以前，时尚及化妆品行业还很难找到30岁以上的模特，但现在，在这个曾经到处都是青春洋溢面孔的行业，品牌们像是集体约好了一样，在最新的广告中，邀请一大批年逾60的中老年女性来担纲模特。这些过去依赖PS来去除标志着衰老的皱纹和眼袋的行业，现在却开始不惧银发、松弛的皮肤和皱纹，老面孔挤走了年轻面孔，时尚圈仿佛一夜之间进入了一个“银色时代”。
在传统观念中，衰老意味着缺乏活力、节俭、与社会脱节，但精明的品牌却意识到，衰老等于购买力！
来自调研机构的数据也得出同样的结论。据咨询公司A.T.Kearney数据显示，60岁以上的人是全球增长最快的消费群，在2000年，全球60岁以上的人口为6亿人，到2010年，10年间，这部分人增长了2亿，达到8亿人。而预计到2050年，全球60岁以上人将达到20亿。
与年龄成正比的，是财富。在美国，年龄在50岁以上的家庭的平均财富为765000美元，婴儿潮（1946-1964年）时期出生的一代人，手中掌握着80%的财富，占到消费支出的60%。在全球范围内，2010年，50岁以上消费者的消费支出为8万亿美元，到2020年，他们的支出将达到15万亿。
相比于这群曾经爬上事业巅峰、手里掌握大量财富的中老年人，经历过金融危机、生活在“后衰退”时期的“千禧一代”，虽然被许多品牌视为未来的消费主力，在很多商品面前，却表现的“有心无力”。
这在奢侈品领域尤为明显。《纽约时报》时尚专栏作者Vanessa Friedman表示，有研究显示，富有的老年消费者比年轻人更愿意花更多的钱买品质更好的产品。而且，这部分人对衰老的态度也发生了变化，以前，女人们总是试图让衰老来得慢一点，再慢一点，把自己往年轻里打扮，现在，富有的人已经能够坦然接受衰老，更愿意优雅地老去。
所以，2014年，欧莱雅CEO安巩在接受采访时，就表示成熟女性是“公司一个新的巨大的机遇”，今年，欧莱雅又邀请了60年代偶像、65岁的Twiggy，与海伦·米伦一起出任欧莱雅的品牌形象大使。
对于富有的老年消费者而言，这些独立、有自己事业又与自己年龄相仿的优雅女性，更能唤起她们的购买欲。据瑞尔森大学（Ryerson University）教授Ben Barry一项研究显示，当消费者看到与自己年龄相仿的模特时，他们的购买意向会提高175%，而这在女性中表现得尤为明显，35岁以上的女性看到年老的广告模特时，购买意向会提高200%。而如果广告模特与自己的年龄不符，她们的购买意向会降低64%。(文/成功营销 周瑞华)