加盟和直营并不存在排他性，可以在合适的时段选择直营或加盟，也可以是直营与加盟共有的形式。但对于化妆品加盟店来说，如何能更好地加盟合作呢？
加盟的吸引力在哪？
简单说来，直营是得自己摸爬滚打，累了不说个中亏损还只能算是学费；加盟则是跟着成熟的模式，其余就交由钱来运作。这样的捷径尤其对零创业经验、零行业基础的管用。倘若加盟的是娇兰佳人一类的全国性连锁系统，对被加盟者而言，更为重要的是自然地继承了加盟系统已经累计沉淀下的品牌力、信誉度等等无形资产。而这些隐形的价值，是有钱也不一定能买到的。
加盟中遇见的问题
虽加盟更多意味着由总部接手被加盟门店的管理、货品等等，仅以品牌来说，知名品牌拥有一定的品牌认知度与消费者认可度，但在利润空间方面较弱；知名度不高的品牌，必须给予经销商可观的利润空间，以此才能促使其主推品牌产品。这对于加盟店而言，意味着利润空间被进一步压缩。一旦加盟条件没有品牌方所给出的政策优厚，自然被加盟者会权衡彼此并倾向于更宽厚的一方。
如何解决好加盟中遇到的问题？
连锁系统开放加盟，必须解决好被加盟者的利润空间问题。关键在于被加盟者能否与加盟连锁系统的理念、方向保持一致,并且针对加盟方式，制定加盟费用、加盟要求、加盟支持、后续费用、盈利预期等。事实上，调整加盟费用、进行网点扩充等措施，对开放加盟的连锁系统而言是快速拓展市场的一个重要手段。（节选自化妆品洗涤周报）
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