作为一个化妆品店的老板，你有没有仔细地想过自家店铺的产品均价应该如何设定，店里的总体价格水平是否与你的店铺定位相匹配？
总体价格水平
同样的产品，在不同装修档次，不同地段的店面，价格完全可以不同。比如走高端路线的店铺，定价可以高一些；而定位于中低端人群的店铺，则要善用各种促销手段。因此在开店之初，就要决定店铺定位是靠价格取胜，还是靠装修、服务、产品质量和最后的购物体验来取胜。
定价的艺术
定价的艺术取决于对市场行情的了解以及对客户的了解。一个产品，店主要知道同城实体的行情价、淘宝价、港澳行情价，并要把不同的产品，按照热门程度、价格透明度区分开来。热门、价格透明的产品，尽量压低价格；而不透明的产品，则藏利可以深一点。这一点，要具体到每个品牌内部的每个产品上面。
多层次价格
原价
原价就是产品日常性的定价，它取决于总体价格水平、其自身的价格透明度。
会员价
会员价要看成另一种正常定价。根据价格透明度区分制定会员价，透明度较高的产品会员价要尽量压低，这样可以吸引顾客办理会员。
特价和促销价
全面特价、全面降价，都会杀伤总体价格水平。降下来以后，没有空间再涨回去。而局部、短期的特价，则可以在维持原有价格总体水平基础上，达到吸引人气的目的。
定价可以分三个梯级：
1.超低价商品，这部分商品以超低价格的应季人气产品为亮点吸引人气；
2.行情价或略低于行情价商品。这些是价格透明度较高的常卖产品，在陈列上也会给予较好位置；
3.大面积的不透明价格商品，这些商品是长尾的利润来源，可以抵消掉第一梯队带来的总体利润水平下降。（节选自品观网）
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