在产品同质化普遍的市场现状，依然保持领先地位的生产企业，其核心竞争力究竟在哪方面？一个企业的发展，很大程度体现了创始人某种优势，而这种优势往往成为品牌或产品的优势。被美甲业公认为国内最具活力、最具创新力、最具市场影响力的生产企业“广州雷尼化妆品贸易有限公司”董事长赵国亮（以下简称“赵”）就上述问题与美博会记者WING分享“雷尼”成长历程。
雷尼成长历程
赵：从2006年在义乌开始做美甲产品外贸到 2009年我们在上海成立雷尼公司，只是一个体户，没有品牌意识。2012年我们开始有正式的运营品牌，做了品牌服务，12年底得到了市场的认可，成为全国甲胶卖得最火的品牌之一。14年在品牌的宽度上增加了几个品牌，2015年在公司周年庆典之际做了一个雷尼原创品牌T台系列，做了时尚行业的互撞，在广州时装周做秀进一步宣传品牌，开始进入服装时尚圈。
2012年底从上海迁移到广州，因为广州是美甲的集散地，是美甲的名片，在中国乃至世界都很有影响力。
WING：在短时间内雷尼产品能在市场上这么火，关键是什么原因？
赵：关键是因为产品的品质、技术，再一个就是免费技术的服务推广。无论有没有买我们的产品都可以参加我们的技术培训和学习。
WING：产品的优势及核心竞争力体现在哪里？
赵：第一，为了达到产品的品质，我们不计成本和研发的投入。且产品必须经过测试再测试，然后才推出市场的。质量方面，我们胶的保持能力长。
第二，我是学美术的，基于我自己之前的学业背景，对色彩特别敏感、要求特别高。所以产品的颜色是一个优势，12年我们的色彩得到了同行业的认可。流行上我们会参考一些国际大牌的奢侈品当年的颜色。包括我们后来的技术推广上，款式的灵感和创作也是来自于奢侈品牌的服装。
第三，我们的定位是色彩专家，我们打造的团队有专业的审美背景和基础，我亲自做设计总监，提供时尚元素，监督和指导，这是雷尼公司的核心，也是竞争的核心。
WING：国内有没有哪个市场是比较突出，有没有可借鉴的经验？
赵：做得比较好的有些是一线城市，北京、上海、长江三角洲和广州这些…经验的话，我觉得的首先要和代理商建立信任的关系；第二点就是要诚信；第三点就是要保证合作者的利益，这也是我们和合作者的经营理念。
WING：（美甲）厂商在发展过程有有没有什么瓶颈或挑战？
赵：现在最困难的是关于线上和线下方面的美甲，线上对传统美甲影响很大，但线上和线下是互补的。美甲行业是一个金字塔，美甲消费者也是一个金字塔。有的渠道适合金字塔下面的，有的模式适合金字塔中部的，有的适合在金字塔上面的。模式不同，针对的消费媒体也不一样。所以是一种互补。线下传统渠道上强调体验感和服务的专业。
WING：您多次参展美博会，请分享您的收获与建议。
赵：我们品牌的招商，以及在全国做起来是通过美博会这个平台，非常感谢它，所以我们一直都参加。美博会这个平台还是要好好的用的。
建议就是，希望美博会可以给我们美甲行业一个公益性的平台，进行一个美甲的展示和公益性的推广。
（文/WING）
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